Заход с Юга

Калининградская сеть интерьерных товаров пришла в Краснодар.

Региональная сеть товаров для дома и интерьера Hommy, четыре года работающая в Калининградской области, выбралась, наконец, на «большую землю».

Региональная сеть товаров для дома и интерьера Hommy, четыре года работающая в Калининградской области, выбралась, наконец, на «большую землю». В августе компания открыла два магазина в Краснодаре. Площадки, по 450 метров каждая, появились в ТЦ «Красная площадь» и в торговом комплексе SBS.

Поставщиками Hommy выступают европейские производители посуды, декора, текстиля, интерьерных аксессуаров. В магазинах представлены товары для всех зон — от кухни и ванной комнаты до спальни и детской. К достоинствам площадок Hommy нужно отнести невысокие цены на европейский ассортимент, большое разнообразие товарных позиций, стильные подиумы с готовыми решениями. Магазины, работающие в Калининградской области, прибыльны. Отдача с квадратного метра доходит до 20 тысяч рублей.

«Мы хорошо отточили бизнес в Калининграде и, конечно, не раз задумывались о выходе в другие регионы России, — рассказывает генеральный директор Hommy Ольга Калашникова. — Но всегда были опасения, что не сможем выйти на показатели, сравнимые с домашним рынком. Дело в том, что в Калининград мы завозим товары из Польши беспошлинно. А при доставке грузов на территорию большой России происходит автоматическое удорожание ассортимента как минимум на 10–15 процентов. Чтобы разработать оптимальный для федерального продвижения формат, мы достаточно долго работали с продуктовой матрицей салона, ценообразованием. Экспериментировали с размерами салона. Хорошим тестом в этом отношении послужил запуск оптовых поставок интерьерных аксессуаров. В прошлом году мы с этим предложением участвовали в московской выставке In Decоr. Набрали пул клиентов, проверили эластичность спроса и цены. Только после этого решились инвестировать в магазины в Краснодаре».

По словам Ольги Калашниковой, результаты первых двух месяцев работы краснодарских салонов Hommy внушают оптимизм.

«Конечно, у нас не могли не возникнуть определённые маркетинговые и организационные вызовы, — говорит г-жа Калашникова. — Они связаны с местными особенностями в ведении розничного бизнеса, с правилами функционирования торговых комплексов, со спецификой потребления. Краснодар по сравнению с Калининградом — город-гигант. Тут иная структура спроса, более требовательные покупатели. Однако интерес к нашим товарам высокий, и выручка растёт. По ассортименту салоны Hommy сильно выделяются среди конкурентов.

Руководство компании предполагает понаблюдать за покзателями краснодарских площадок до конца года, а с 2020-го начнёт экспансию. План такой — сформировать сетевое ядро из 10–15-ти магазинов, прежде всего, в российских миллионниках.

«Следующий этап развития проекта — партнёрский, — добавляет Ольга Калашникова. — Франшизное предложение уже готово, но прежде чем его запускать, надо отработать заявленные параметры в собственных магазинах».

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Персонализации много не бывает

Исчерпывающий гид по мебельному интернет-мерчандайзингу. Часть 2


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.

свежий номер

Мебель HUB 2021

Malaysian International Furniture Fair

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?