«Мост» между мебелью и отделкой

Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.

Об этом «Мебельному бизнесу» сообщает глава брокеридж-команды «Моста» Дмитрий Веденин, усилиями которого площадка была запущена в мае этого года. Напомним, что именно в ТЦ «Мост» г-н Веденин реализует концепцию «экономной экспозиции», цель которой — повышение целевого трафика за счёт покупателей массового сегмента.

«Мы формируем арендный пул из федеральных «якорей», а к ним подтягиваем местных производителей и торговцев, — уточняет Дмитрий Веденин. — Федералам предлагаем не вкладывать безумные миллионы в экспозицию, а показать свой товар в интеллигентном дисконт-формате.

Изначально мы предполагали, что «Мост» будет исключительно мебельным. Заполнить 15 тысяч «квадратов» профильными арендаторами — не проблема. Но летом, когда распределялись места на втором этаже, к нам стали проситься отделочники. Мотивы их мне понятны. Рядом с «Мостом» работает «Леруа Мерлен». Встать на трафик такого гипера — просто подарок для диайвайщиков. Мы решили, что разбавить мебельщиков отделкой — не преступление, и выделили под неё весь второй уровень».

Застройка второго этажа «Моста» закончилась в июле. В августе посетительский поток в МЦ вырос на 25%, а в сентябре прибавил ещё 40%. «Мост» посещают ежедневно больше двух тысяч человек.

«Для регионального профильного центра, да ещё расположенного в «спальнике», это фантастическая цифра, — говорит Дмитрий Веденин. — Трафик настолько хорош, что мы не стесняемся отдавать площади по повышенной ставке. Думаю, в «Мосте» мы реально получили синергию — с одной стороны, цивилизованная дисконт-концепция приводит к нам потребителей массовой мебели, а зона строительных и отделочных материалов даёт серьёзный дополнительный трафик. Так что мы буквально наводим мосты между отраслями».

02 декабря 2019 (№184)