«Тихая» экспансия и игра по-крупному

Вологодская торговая сеть развивает формат мебельных гипермаркетов.

Торгующая «экономом» сеть «Аллея мебели» теснит локальную профильную розницу на рынках Северо-Западного и Центрального регионов. За последние несколько лет вологодская компания открыла семь мебельных гипермаркетов в Вологде, Архангельске, Иванове, Костроме, Котласе, Череповце и Рыбинске, чем сильно встревожила местных «бюджетных» операторов.

«Аллея» на рынке с 2008 года. Последние пять лет ведёт «тихую» экспансию, пробираясь в соседние области. В районных центрах компания держит небольшие мебельные салоны на 100–150 «квадратов», а с форматом гипермаркета входит в крупные города.

«На своём вологодском массовом рынке мы сегодня однозначные лидеры, а в близлежащих регионах занимаемм ведущие позиции, — комментирует генеральный директор компании Евгений Шевелёв. — Стратегия у нас простая — расширять географию присутствия и предлагать потребителям максимально широкий ассортимент по низким ценам. Поэтому крупный формат для нас в приоритете. Площадь наших «гиперов» — не меньше двух тысяч квадратных метров. Главное правило — чем больше товара на экспозиции, тем выше оборачиваемость. Вместе с тем, у нас структурированная ассортиментная матрица. В магазинах «Аллея мебели» вы не найдёте ни одной лишней товарной позиции. Мы посчитали эффективность каждой ассортиментной категории и строго следим, чтобы она не размывалась».

Ещё один важный принцип, которому следует «Аллея мебели», — обходить стороной мебельные центры. Сейчас сеть насчитывает 37 магазинов и практически все они расположены в мультиформатных ТЦ. 

«Выбирая место под магазин, мы не ищем соседей-мебельщиков, нас интересует лишь потенциал торговой зоны, — поясняет г-н Шевелёв. — Мы идём туда, где больше людей и активнее торговля. В Иваново, например, открылись в торговом комплексе около «Ашана». У нас большие рекламные бюджеты, мы сами «тянем» трафик и для большинства арендодателей являемся ритейлером-якорем».

В этом году «Аллея» запустила свой интернет-магазин, в котором можно приобрести все товары, представленные в гипермаркетах. За полгода работы e-com направление показало отличную динамику — продажи по этому каналу растут в среднем на 10–15% в месяц.

«Интернет-магазин может стать ключевой точкой роста, но вплотную мы сможем им заняться, вероятно, только в следующем году, — говорит глава компании. — А сейчас сосредоточены на модернизации торговых процессов в сети. Кроме того, готовимся стартовать с новым розничным проектом, но о нём расскажем немного попозже».

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Персонализации много не бывает

Исчерпывающий гид по мебельному интернет-мерчандайзингу. Часть 2


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.

свежий номер

Мебель HUB 2021

Malaysian International Furniture Fair

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?