Торговый «профсоюз» — за снижение цен

Некоммерческое партнерство «Независимые продавцы мебели», созданное полтора года назад по инициативе и под руководством директора мурманской компании «Интер-мебель» Андрея Вовка, продолжает расширять сферу влияния.

Выступая единым фронтом, «Независимые продавцы» упорно добиваются от фабрик-поставщиков максимально благоприятных условий сотрудничества. Не в своих собственных интересах, утверждает г-н Вовк, а в интересах конечных покупателей. По словам председателя партнерства, члены его организации, например, в состоянии назначать более низкие розничные цены на мебель, чем большинство «автономных» торговцев.

Могу заверить, что в моих магазинах в Мурманске многие хитовые модели можно купить примерно на 20% дешевле, чем в соседних городах. Адекватные цены напрямую сказываются на объемах продаж. В нынешнем году мы, например, не знали ни сезонного спада, ни даже легкого затишья. В августе и сентябре продажи держались на уровне прошлого декабря (а он был самым «ягодным» и прибыльным).

Значит, цена-таки имеет значение. И что бы там ни говорили о приоритете дизайна, как бы ни напирали на престиж марки, цифры на ценнике остаются для людей главным критерием. Заметьте, мы не говорим о демпинге. Демпинговать мы в принципе не можем, поскольку ширпотребом не торгуем. Мы просто заботимся о кошельке клиента. Кошелек-то не резиновый! И фабрикам тоже не мешает об этом помнить.

«Независимые продавцы» по-прежнему нацелены искать таких поставщиков, которые отвечают их представлениям об адекватном ценообразовании и могут обеспечить вменяемые отпускные цены при гарантированном качестве товара. Более того, уже есть прецеденты, когда мебельные фабрики, разрабатывая новые модели, стараются заранее вписаться в указанный представителями партнерства ценовой коридор. Андрей Вовк привел в качестве примера новинку от компании Freiling — диван «Харис». Розничная цена на эту модель примерно на 10 000 рублей меньше, чем на аналогичные образцы конкурентов. Соответственно, и покупатель проявляет к новой разработке повышенный интерес.

Напомним, что в ряды некоммерческого партнерства сегодня входит свыше 20 успешных, динамичных торговых фирм. Как правило, они являются если не ключевыми, то как минимум известными региональными операторами, закупающими у ведущих российских предприятий значительные партии продукции. Поэтому с мнением и требованиями этих компаний фабрикам приходится считаться.

Коллеги «Независимых продавцов» по цеху тоже все пристальнее присматриваются к действиям торгового «профсоюза». В последнее время о своей готовности вступить в ряды партнерства заявили руководители нескольких фирм, в частности, из Санкт-Петербурга, Рязани, Пензы.

Коллективное лоббирование интересов торговли, ради которого и создавалась организация, похоже, становится все более и более реальным.

МБ

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.


02 декабря 2019 «Мост» между мебелью и отделкой

Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама