«Шатура» в новом формате

К концу 2004 года число магазинов нового формата, работающих под «ромашковым» брендом «Шатуры», достигло восьми. Два из них принадлежат самой компании (в Москве, на Рязанском проспекте, и в Перми). Остальные шесть — дилерские точки (четыре в столице, и по одной — в Набережных Челнах и Иркутске).

Как сообщил редакции руководитель PR-службы «Шатуры» Вадим Бахтов, проект развивается нормально. Статистика подтверждает правильность избранной концепции продаж. Наличие в магазинах сопутствующих товаров обеспечивает дополнительный трафик. Более качественный сервис также позитивно сказывается на уровне покупательского интереса и внимания. Из новых продуктов, запущенных в серию, безусловным хитом на сегодняшний день является прихожая «Вита», прекрасно продаются спальни «Кливия» и «Мелисса» (в светлом декоре), а также детская «Ритм».

Как оценивают первые результаты реформы продаж торговые партнеры компании, вложившие немалые средства в оформление магазинов и работающие теперь по новым принципам?

Антон Щепетов, один из московских дилеров «Шатуры», отмечает четко выраженный рост притока посетителей в свой магазин. Во многом всплеск посещаемости объясняется тем, что открытие «отформатированного» салона сопровождалось масштабной рекламной кампанией. А вот увеличение средней стоимости покупки на 20% — это прямое следствие более широкого ассортиментного ряда, представленного в магазине, в первую очередь аксессуаров. Поставками сопутствующих товаров в торговые залы занимается специальное подразделение ТК «Шатура». Однако г-н Щепетов решил пойти на эксперимент и, согласовав свои инициативы с шатурскими специалистами, дополнил типовой набор товаров теми позициями, которые, по его мнению, будут востребованы покупателями. Если эксперимент даст желаемый результат, опыт будет распространен на всю «новоформатную» сеть «Шатуры».

28 февраля 2005 (№36)