Третий пошёл

Дистрибуторская компания Bravo начала работать с немецким концерном Welle-Moebel.

Дистрибуторская фирма Bravo продолжает свою программу по продвижению немецкой мебели в России. В начале октября компания заключила договор с немецкой компанией Welle-Moebel.

— Концерн Welle-Moebel — наш третий стратегический партнёр после фабрик Nolte Germersheim и Wiemann, — сообщает генеральный директор Bravo Александр Войников. — Мы получили хорошие условия по цене и теперь готовы показать товар региональным торговым компаниям.

Александр Войников гордится партнёрством с немецким холдингом. В Германии Welle-Moebel входит в пятёрку крупнейших производителей корпусной мебели. Основная специализация Welle-Moebel — детские и молодёжные комнаты. Компания, к примеру, является правообладателем марки Barbie и развивает одноимённую сеть розничных магазинов детской мебели и аксессуаров. Помимо детских у Welle-Moebel сильные позиции в спальных группах и офисной мебели.

Bravo собирается делать ставку именно на спальни, хотя г-н Войников не исключает возможности, что со временем его фирма займётся и продвижением детских программ.

Из 11 спален Welle-Moebel Bravo выставляет в экспозиции пока только две — Inaya и Insua. По мнению г-на Войникова, эти модели будут востребованы у торговых операторов, ориентированных на средне-высокий по цене импорт.

— Декоры высокого глянца, стильный дизайн и абсолютная немецкая функциональность — это и есть Inaya и Insua. «Блестящая» мебель сейчас пользуется особым спросом у покупателей нашего сегмента. Мы рассчитываем на то, что они по-достоинству оценят эти модели. На что мы ещё ориентировались, когда выбирали продукт? На высоту шкафов и длину кроватей. На количество модулей. Кстати, у Inaya и Insua их более 300. Одним словом, мы учли все особенности российского спроса и считаем, что эти спальные программы обязательно «выстрелят».

Inaya и Insua займут самую высокую ценовую нишу в товарном предложении Bravo. При этом, как утверждает г-н Войников, компания не ставит перед собой задачу продавать дорого. Средняя цена на спальню от Welle-Moebel составит около 180 тысяч рублей. Это на 20 процентов выше среднего чека на мебель Nolte и на 30 процентов дороже средней цены на модели от Wiemann.

— Наша задача — удержать цены на приемлемом уровне, — говорит г-н Войников. — За последние полтора года мы не повышали наши расценки и, думаю, не будем повышать их и впредь. Нас также не пугает и грядущее изменение котировок таможенной стоимости, которое большинство импортёров используют в качестве основного аргумента при изменении прайс-листа. Более того, до конца года Bravo намерена снизить цены на самые ходовые модели спален на 15–20 процентов.

29 ноября 2009 (№84)