«Кика» удвоилась

19 ноября состоялось открытие мебельного гипермаркета «Кика» в Самаре.

Московская компания «Домашний интерьер», правообладатель австрийской франшизы «Кика», открыла второй гипермаркет в России. Площадка в 10 тыс. кв. м начала работу в Самаре.

В регионе компания действует по сценарию, который уже отработан в Москве: агрессивное вхождение, широкая рекламная кампания (на неё потрачено около 10 миллионов рублей), рассылка ассортиментных лефлетов, бонусные дни для первых покупателей и прочее.

Техническое открытие гипермаркета состоялось на две недели раньше официального. Покупатели появились сразу. По словам директора по закупкам компании «Кика» Максима Генке, в первые дни работы магазина количество посетителей составило более 10 тысяч человек.

— И это, заметьте, ещё до начала рекламной кампании, — отмечает он. — Нам достаточно было повесить баннер с надписью «Мы открылись!».

Самарская «Кика» расположилась в отличном месте — в центральном районе города, на Московском шоссе. В двух километрах от магазина находится мебельный центр «Мягкофф». Кроме того, «Кика» начала торговать в относительно благоприятный период.

— Потребительский рынок сейчас на подъёме, — говорит Максим Генке. — Кроме того, самарская «Кика» имеет ряд преимуществ перед местными операторами по формату и широте ассортимента. Потом, в регионе не такая жёсткая конкуренция как в столице. Мы рассчитываем на то, что второй быстрее московского выйдет на плановую мощность, ведь мы открывали его с учётом тех уроков, которые извлекли, пока работали над первым проектом.

Открытие третьей «Кики» планируется на март 2010 года. На сей раз это будет Краснодар. Следующий на очереди — Ростов-на-Дону.

— Перед нами стоит задача открыть 10 магазинов до 2012 года, — сообщает г-н Генке. — Проекты в регионах находятся на разных стадиях подготовки, но они обязательно будут реализованы.

Как считает г-н Генке, опыт, который будет получен в результате эксплуатации самарского магазина, весьма важен для компании, ведь он даст возможность понять характер регионального спроса. Уже сейчас ассортиментная матрица самарской «Кики» немного отличается от московской. Здесь усилены позиции российских производителей.

— Нам пришлось расширить пул российских поставщиков. По ряду параметров с ними работать удобнее и выгоднее. Во-первых, существенно сокращены сроки поставки, во-вторых, продуктовое предложение некоторых российских производителей однозначно эффективнее иностранного, в-третьих, с ними гораздо быстрее и оперативнее решаются вопросы рекламаций.

По словам Максима Генке, как и любая крупная сеть, «Кика» заинтересована в поиске адекватных производителей мебели в России.

— С открытием каждого нового магазина наши обороты будут увеличиваться, — говорит он. — Очевидно, что вместе с ними будут увеличиваться и обороты наших поставщиков. Разве это не повод для выгодного сотрудничества?

Валерия Кононенко

29 ноября 2009 (№84)