«Коллекция» возвращается к старым планам

Ассортиментный портфель дистрибуторской компании «Коллекция» включает известные мебельные бренды Stressless и Innovation. Нынешняя маркетинговая стратегия предполагает развитие собственной розницы, вывод обеих марок на региональные рынки и серьёзную программу кросс-промоушена.

— В середине 2008 года наша фирма получила статус официального представителя норвежской компании Ekornes, владеющей брендом Stressless, — рассказывает генеральный директор «Коллекции» Михаил Колунов, — и подобное же соглашение мы заключили с датским производителем мягкой мебели Innovation Randers. Маркетинговый план по продвижению марок в России начали претворять в жизнь ещё в прошлом году. Предложение имело успех у региональных дилеров, и вместе с ними мы успели открыть несколько фирменных секций в Ростове-на-Дону и Екатеринбурге. Однако в конце 2008 года процесс, по известным причинам, застопорился. Операторы стали осторожничать. Евро вырос, мебель поднялась в цене. Одним словом, ситуация складывалась не в нашу пользу. Но сейчас рынок заметно оживился, и мы намерены вернуться к старым планам.

Основную ставку «Коллекция» делает на премиальную линию современных реклайнеров Stressless. По словам Михаила Колунова, в период падения спроса именно норвежская марка продемонстрировала наибольшую стабильность и устойчивость. Потребителей, ориентированных на высокий ценовой сегмент, кризис не затронул, и продажи мягкой мебели Stressless не сократились.

— Чтобы более чётко позиционировать продукт, мы приняли решение разделить ассортимент кресел Stressless на три сегментных подгруппы. В первую входит несколько моделей стоимостью до 100 тысяч рублей, вторая — основная — представлена продукцией в ценовом диапазоне от 100 до 200 тысяч рублей. И третья группа включает в себя модели класса «хай энд» по цене свыше 200 тысяч рублей. Отдельной товарной группой идут диваны и мебель для домашних кинотеатров. Мы уверены, что субсегментное позиционирование товара даст нам больше возможностей для эффективного торгового манёвра. Понятно, что разные ценовые группы необходимо продвигать по разным каналам сбыта. Этим мы сейчас и занялись.

В то же время надо признать, что у мебели Stressless в России «дорогая» репутация. Мы будем поддерживать её и дальше. Прямое свидетельство тому — наши кроссакции с Мoscow Country Club или, например, с официальным дилером компании Mercedes-Benz. Но это не мешает нам развивать и другие, более демократичные, розничные программы.

К примеру, с 1 октября компания запустила акцию по продвижению кресел Stressless. Модель «Консул» в рознице предлагается приобрести за 49 990 рублей. Это беспрецедентное снижение цены на высококлассный товар, но компания заинтересована в том, чтобы одна из самых узнаваемых европейских марок мягкой мебели нашла своего покупателя и в России, а потому готова поступиться торговой наценкой.

Одновременно с этим «Коллекция» намерена укрепить позиции и увеличить продажи датского бренда Innovation, который представлен молодёжной линией ярких и суперфункциональных диванов-трансформеров. По словам г-на Колунова, «Коллекция» приложит все усилия для того, чтобы вернуть продукцию Innovation на докризисный уровень цен.

— Мы видим, что розничным операторам нравится линейка Innovation. Но эта мебель, к сожалению, не выдерживает ценовой конкуренции на российском рынке. Мы уже провели несколько переговоров с фабрикой, договорились о специальных условиях на ряд моделей, пересмотрели свою собственную наценку. Весьма возможно, что в ближайшее время мы сможем более активно продвинуть и эту марку.

29 октября 2009 (№83)