Эффективная статья расходов

Российский импортёр европейской мебели стимулирует закупщиков.

Мебельные компании, не имеющие прямого выхода на конечного потребителя, всё больше внимания уделяют стимуляции и поощрению своих торговых партнёров. «Империя мебели Аметист», к примеру, импортируя в Россию мебель европейских фабрик, практикует совместные акции с поставщиками. Одна из них — «Увидеть в Париж и влюбиться» — завершилась в январе. По её результатам продавцы пяти наиболее успешных магазинов, торгующих мебелью от французской SCIAE, отправятся на 4 дня в Париж. Дорогу оплачивает «ИМА», приём — сама фабрика.

Такое партнёрство — в порядке вещей для зарубежных мебельщиков, — комментирует Наталья Грязнова, директор по маркетингу «ИМА». — Мы развиваем подобные программы уже второй год. В феврале в Италию поехали лучшие продавцы Nieri, в начале апреля во Францию — SCIAE. По всей видимости, идею поддержит и французская Ernest Menard. Также есть предварительная договорённость с чешским производителем кованой мебели Iron Art о поездке в начале июня. Акция даёт реальный рост продаж не только до поездки, когда включается соревновательный дух, но и после: ведь половина путешествия отводится на экскурсии по городу, а другие два дня призёры знакомятся непосредственно с производством. Нельзя не влюбиться в мебель, которой торгуешь, когда увидишь, как она создаётся! И разумеется, вернувшись на работу, продавцы работают ещё эффективнее. Так что затраты на эти программы мы считаем более чем оправданными.

Победителями акции по мебели SCIAE были признаны: гипермаркет «Панорама» в Кемерове (с февраля, кстати, вдвое расширивший экспозицию мебели, поставляемой «ИМА»), салон «Диском» в Пятигорске, Moebel&Zeit в Иванове, а также московские «Три кита» и «Салон французской мебели» на Покровке.

К настоящему моменту «Империя мебели Аметист» располагает 450 торговыми партнёрами на территории России, около трети из них обеспечивают компанию постоянными заказами.

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.


02 декабря 2019 «Мост» между мебелью и отделкой

Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама