Бесплатный сыр от «Шатуры»

«Шатура» ищет новые способы привлечения дилеров.

В рамках отраслевой выставки «Мебельный клуб» МК «Шатура» провела акцию «Открой магазин бесплатно». Суть шатурского предложения сводится к семи пунктам.

Компания готова безвозмездно предоставить торгующим организациям выставочные образцы мебели, фирменную фасадную вывеску, провести обучение персонала по программе «Бытовая мебель» с оплатой трансфера Москва — Шатура — Москва, питанием и проживанием в гостинице. Также бесплатно предоставляются расчёт финансовой модели торговой точки, дизайн-проект магазина, комплект рекламных и информационных материалов для внутреннего оформления торгового зала и дизайн-макеты промо-материалов для рекламного сопровождения открытия магазина.

– В следующем году мы ожидаем обострения финансовой ситуации в мебельной отрасли и серьёзного спада на потребительском рынке, — говорит директор по маркетингу МК «Шатура» Борис Степанов. — При этом компания не намерена сокращать имеющиеся производственные мощности. Ноябрьская акция — одна из многих, нацеленных на значительное увеличение количества торговых патрнёров. За три дня работы на выставке мы подписали более 60 протоколов о намерениях открыть магазины «Шатура» в самых разных городах России. Это неплохой результат. Он свидетельствует о том, что сегодня мебельная торговля как никогда заинтересована в стабильном и технологически выверенном бизнесе. Мы готовы его настроить.

Борис Степанов поясняет, что именно входит в понятие «бесплатно» применительно к шатурскому розничному проекту. В первую очередь, никто не будет просто так отправлять образцы на новую торговую площадку. Сначала за них всё же придётся заплатить. Однако в последующие шесть месяцев стоимость выставочной мебели компенсируется дополнительной скидкой на товар до 45%. Сумма компенсации, однако, не превысит затраты торговой фирмы на выставочные образцы (это условие отражается в протоколе о намерениях, подписанным обеими сторонами). Вложения в изготовление фасадной вывески компенсируются дополнительной скидкой в сумме не более 150 тысяч рублей. При этом «Шатура» не берёт на себя обязательства возмещать затраты на монтаж, демонтаж и транспортировку вывески. Компания также объявила о готовности принять участие в совместном финансировании рекламного сопровождения открытия магазина в размере 50% от общих затрат.

– Наша схема предусматривает, что через полгода дилер окупает свои затраты на открытие торговой точки, а система дополнительных скидок эти затраты полностью обнуляет, — поясняет Борис Степанов. — В итоге, все выставочные образцы дилер действительно получает бесплатно. Мы попросту возвращаем ему эти деньги товаром.

На сегодняшний день производственная компания «Шатура» имеет самую крупную дилерскую сеть в России — более 500 торговых партнёров. Вместе с тем, в шатурской сети самый высокий процент ротации. Ежемесячно дилерские ряды пополняются новыми участникми и чуть ли не каждый месяц кто-то из них выбывает.

— Иногда желание прекратить сотрудничество высказываем мы сами, иногда — наши партнёры. Мы никогда не прекращали поисков адекватных дилеров. Это необходимо для усиления позиций компании на рынке. Сегодня ситуация такова: в России нет ни одного региона, где «Шатура» не была бы представлена, но нет и ни одного региона, где магазины «Шатура» работали бы на полную мощность, — говорит г-н Степанов.

Торговая компания рассматривает самые разные варианты сотрудничества с потенциальными дилерами, однако приоритет отдаётся операторам, готовым открыть точку площадью не менее 200 кв.м. В то же время для компаний, работающих в мультибрендовых форматах, у «Шатуры» тоже есть специальное предложение и специальные скидки.

В конечном итоге, затраты на проект «Открой магазин бесплатно» могут составить до 50 миллионов рублей. «Шатура» намерена вернуть их за год.

Ася Зелинская

29 ноября 2008 (№74)