«Респект» выбирает Европу

«Мебель плюс» активизировала работу с импортом.

Нижегородская компания «Мебель плюс» пробует себя в средне-высоком ценовом сегменте. Результаты работы открытого несколько месяцев назад мебельного салона «Респект» подтверждают, что в новом рыночном секторе компания чувствует себя совсем неплохо.

Техническое открытие «Респекта» пришлось на март. А к концу лета «Мебель плюс» окончательно определилась с товарным предложением в новой торговой точке и улучшила качество услуг.

Магазин «Респект» оборудовали во втором корпусе популярного у нижегородцев торгового комплекса «Этажи». Площадка занимает 500 квадратных метров и находится в подходящем товарном окружении. Рядом с ним свои секции открыли «Народные кухни Германии» и фабрика «Пуше».

— Поначалу мы хотели выделить в отдельный формат дорогие линейки отечественных производителей, — сообщает генеральный директор направления «Респект» Андрей Лезов, — поскольку представлять продукцию «Миассмебели», «Лотуса» и «Ульяновскмебели» в сети магазинов эконом-класса довольно сложно. Однако скоро поняли, что три поставщика погоды нам не сделают. К тому же, «Лотус» не даёт никаких гарантий по срокам, а «Миассмебель» заранее предупредила нас, что в первую очередь будет снабжать товаром свои собственные фирменные магазины, а дилерские заказы остаются на втором плане. Одним словом, нам пришлось искать альтернативный товар, и мы поехали за ним в Европу.

Сейчас в салоне «Респект» наряду с российской мебелью выставлено несколько корпусных программ итальянских и немецких производителей. Но ценовым ориентиром для службы закупок «Респекта» являлись всё же отечественные коллекции мебели.

— Доступная цена — наше преимущество, — говорит Андрей Лезов. — Сохранить минимальную вилку между ценами на импортный и отечественный товар было для нас принципиально важно. В Нижнем Новгороде хватает пафосных мебельных бутиков, которые работают под эксклюзивный заказ и на 150-процентной наценке. Мы, в свою очередь, выставляем не штучный, а массовый продукт. И наценка наша существенно ниже — 70 процентов.

По словам Андрея Лезова, товарное предложение «Респекта» не осталось незамеченным нижегородцами: покупателей в магазине хватает. Как показали продажи, доступная итальянская и немецкая мебель стала прекрасной альтернативой дефицитному российскому продукту. Торговля у «Респекта» пошла настолько хорошо, что его ассортиментным портфелем заинтересовалось оптовое звено «Мебель плюс».

— Сейчас мы сформировали несколько складских программ итальянских и немецких поставщиков и будем продвигать их по линии оптовой дистрибуции, — говорит г-н Лезов. — Отмечу, что работать с европейскими производителями гораздо проще, нежели с нашими. Цена на некоторые импортные модели немного выше. Зато эта мебель не «синтетическая», а натуральная. К тожу же получаем мы её вовремя!

29 августа 2008 (№71)