«Цвет диванов» сорит деньгами

«Народная» сеть хочет быть ещё более народной.

Торговая сеть «Цвет диванов» заключила с телевизионным проектом «Наша Раша» договор на создание серии рекламных роликов. По словам генерального директора сети Дмитрия Ходасевича, сумма контракта составляет 1 миллион долларов. Для мебельной отрасли, привыкшей экономить на рекламных расходах, это случай, как минимум, примечательный. За этот самый миллион долларов «Наша Раша» снимет «Цвету диванов» 10 сюжетов, которые будут транслироваться по развлекательным телевизионным каналам в течение всего года.

Проект «Наша Раша» принадлежит продюсерскому центру Comedy Club. Телевизионные продукты этой компании входят в тройку самых рейтинговых программ на российском ТВ. Игровые персонажи «Нашей Раши», появляющиеся в скетчах бывших кавеэнщиков Михаила Галустяна и Сергея Светлакова (азиатские гастарбайтеры Равшан и Джамшут, их начальник, рабочий Дулин и проч.), давно стали народными любимцами. Ставки на рекламу с участием этих героев растут. Но Дмитрия Ходасевича высокие траты не смущают. Чтобы стимулировать покупательский интерес к марке «Цвет диванов», он готов платить. И платить много.

— Герои «Нашей Раши» пользуются огромной популярностью у публики, — говорит г-н Ходасевич. — Подписывая контракт на использование «народных» теле-образов в рекламной кампании сети, мы преследовали свои цели. «Цвет диванов» — тоже народная марка. Эстетически мы с «Нашей Рашей» не диссонируем. Думаю, с помощью героев этой программы мы становимся ещё ближе и родней для наших покупателей.

По словам Дмитрия Ходасевича, первый месяц проката новой рекламы уже дал свои результаты. Благодаря агрессивной рекламе в магазинах сети не отмечен традиционный весенний спад продаж. Покупательский поток не уменьшился, а скорее увеличился.

— На рекламу мы тратим очень много, — утверждает Дмитрий Ходасевич. — Наш месячный бюджет составляет 3 миллиона долларов. Но! В отличие от других игроков рынка, сеть «Цвет диванов» не сократила количество закупок. Мы не увольняем продавцов, не уменьшаем зарплаты. Продажи растут, что и требовалось доказать.

29 марта 2008 (№67)