Самые заметные торговые проекты 2007 года

В 2007 году совокупные торговые площади, занятые мебелью, заметно увеличились. Вырос и  объём мебельных продаж.

При этом сократилось количество розничных игроков сектора. Отечественный мебельный ритейл постепенно структурируется, рынок становится ровнее, и на нём всё явственней обозначаются лидеры.

Если в прошлом году независимые операторы и фабрики только заявляли о своих амбициозных торговых инициативах, то в этом они уже рапортовали о первых результатах. И результаты эти можно назвать обнадёживающими.

Подводя итоги года, мы отмечаем те проекты и те достижения в розничном бизнесе, которые показались нам наиболее яркими и убедительными. Кроме того, они, на наш взгляд, способствовали развитию стратегически важных направлений не только в мебельной торговле, но и в мебельной отрасли в целом.

«Энергия уюта»
сеть-дискаунтер (Кузбасс)

О запуске ритейлового проекта «Энергия уюта» Кузбасская мебельная компания заявила в конце 2006 года. Стратегия развития просчитывалась на пять лет вперёд. Руководство КМК заявило, что в сети будет не меньше двухсот магазинов. Стандартная площадь — от 2,5 до трёх с лишним тысяч квадратных метров. Годовой оборот, на который рассчитывает выйти КМК, — 1 млрд. долларов.

С заданного курса компания не сходит. Заявленные планы сетевого строительства осуществляются целенаправленно. К концу 2007 года в активе КМК было 25 торговых площадок. Их общий ежемесячный оборот составил 200 млн. рублей.

По числу торговых точек КМК на сегодняшний день — лидер среди российских независимых сетевых операторов. 15 магазинов компании работают в формате мебельного супермаркета «Энергия уюта» (они охватывают практически весь Сибирский регион).

«Энергия уюта» — классический дискаунтерский проект. Супермаркеты сети предлагают мебель классов «эконом» и «средний эконом». В ассортиментную матрицу включены продукты более чем 50 российских поставщиков.

«Центр интерьерных решений»
продажа интерьеров (Московская область)

Торговый проект «Центр интерьерных решений», к осуществлению которого в 2007 году приступила подмосковная компании «Инт», адаптирует зарубежные технологии комплексных интерьерных продаж. Сам принцип интерьерной подачи продукта уже подтвердил свою актуальность в России. «Инт» пытается придать «продаже интерьеров» новый импульс.

Инициаторы проекта ориентируются на опыт таких «продвинутых» западных сетей как, например, «Конфорама». В Центре реализована концепция торговли мебелью класса «миддл». «Инт» ставит своей целью тиражировать формат, на равных привлекая к сотрудничеству отечественных и западных производителей мебели. Сейчас проект шлифуется, корректируется, то есть проходит этап тестирования, но первые результаты говорят о его востребованности.

Пока торговый формат «Центр интерьерных решений» развивается в рамках собственной розницы «Инта». Магазины предлагают около пяти десятков завершённых композиций. Наряду с фабрикой в проекте участвуют компании «Свобода», «Бонлайф» и «Испатекс», предоставившие корпусную мебель. По словам организаторов Центра, количество поставщиков, желающих попасть на его площади, растёт из месяца в месяц.

«Дятьково»
фирменная розница (Брянск)

Из многочисленных образцов российской фирменной розницы торговый проект концерна «Катюша» приковывает наибольшее внимание участников рынка. В 2007 году розничный формат брянской компании подвергся серьёзным качественным изменениям. В начале года «Катюша» объединила на одной площадке два принципиально разных по ценовому уровню продукта — корпусные программы «Дятьково» класса «миддл» и коллекцию «Одалия» высокого сегмента, что позитивно сказалось на продажах. Кроме того, ассортиментная матрица салонов «Дятьково» стала дополняться товарами сторонних производителей, что тоже дало хорошие коммерческие результаты.

В течение года «Катюша» с успехом продвигала обновлённый формат «Дятьково». На сегодняшний день действует более 400 фирменных точек в разных российских городах.

«Юнион»
франшиза (Тамбов)

Несмотря на то, что в 2007 году многие торговые операторы заявляли о намерении развивать франчайзинговые модели, заметных сдвигов в этой сфере не произошло. Однако пример успешной реализации франчайзинга в сфере торговли бытовой мебелью у нас всё же есть. Это проект федеральной сети салонов «Юнион».

Тамбовская компания входит сегодня в пятёрку крупнейших российских поставщиков импортной мебели и работает на рынке пятнадцатый год.

Оптовая дилерская сеть «Юнион» насчитывает 67 партнёров. В начале 2007 года компания представила рынку окончательный вариант проекта франшизы мебельных салонов, на формирование которого ушло несколько лет.

Сейчас по системе франчайзинга в соответствии с торговым стандартом «Юнион» работает 9 площадок — в Воронеже, Липецке, Нижнем Новгороде, Тамбове, Саранске, Рязани, Чебоксарах и Омске. Компания намерена развивать франшизу и дальше, считая её чрезвычайно перспективной.

Франшиза «Юнион» — один из наиболее структурированных проектов в области импортного ритейла. Стандарты готового бизнеса охватывают все корпоративные сферы деятельности фирмы-продавца: финансовую, товарную, маркетинговую, сервисную, кадровую и правовую. В салонах франчайзи используются маркетинговые инструменты сети «Юнион». Партнёры работают на складских программах франчайзера, а индивидуальные заказы клиентов направляют в головной офис компании. «Юнион» проводит обучение продавцов и сервис-инженеров и активно способствует распространению своей корпоративной культуры среди франчайзи.

«Мария»
кухонная студия(Саратов)

Кухонные студии — формат, который стоит особняком от основного мебельного ритейла. Новшества здесь — не столь частое явление. Тем интереснее площадки, владельцы которых находят нетривиальные маркетинговые решения.

Фабрика кухонь «Мария» открыла в марте 2007 года новую студию в родном Саратове. Этот магазин вправе претендовать на звание одного из самых прозрачных и понятных покупателю.

В торговой матрице учтены практически все элементы идеального сервиса и мерчендайзинга — распределение покупательского потока, демонстрационный зал, организация работы дизайнеров и консультантов, досуговая зона, фотовыставка и проч. Студия оборудована полным информационным пакетом. Здесь можно найти не только POS-материалы, но и раскладки типов кухонь, образцы сметы, удобные, сделанные по «марийскому» стандарту, каталоги техники. Обращают на себя внимание специальные «выставочные домики» с образцами всех видов фасадов, фурнитуры, столешниц и т. д.

Сегодня элементы собственных торговых технологий «Мария» весьма успешно внедряет в среде своих дилеров. Надо отметить, что у «Марии» — самая большая сеть салонов из всех отечественных кухонщиков.

«Мебельвилль»
розничный формат на экспорт (Казахстан)

«Мебельвилль» — первый российский сетевой проект, который шагнул за рубеж. Международный статус сеть обрела в середине 2007 года: формат, созданный тюменским ДОКом «Красный Октябрь», оказался чрезвычайно востребованным и успешным в сопредельном Казахстане.

Экспортный вариант «Мебельвилля» развивает Казахстанская мебельная компания. В июле 2007-го она открыла первый «марочный» магазин в Петропавловске, месяц спустя — в Караганде. В каждом представлено более 500 товарных позиций. Совокупный ежемесячный оборот двух площадок достигает 10 млн. рублей.

Руководители компании подчёркивают, что участие в проекте «Мебельвилль» стало пропуском на внешний рынок для множества фабрик России. При этом часть поставщиков казахстанского «Мебельвилля» в российских «мебельвилльских» магазинах представлена не была.

Успех проекта в Казахстане позволяет Казахстанской мебельной компании претендовать на роль ведущего дистрибутора российском мебели на рынок этой страны. Используя свои тесные связи с нашими поставщиками, компания намерена занять лидирующие позиции в области мебельного ритейла в Казахстане. Правда, пока не ясно, будет ли Казахстанская мебельная развивать свою торговую деятельность, придерживаясь только формата «Мебельвилль». Но тот факт, что сугубо российская торговая марка стала локомотивом экспорта отечественной мебели в соседнее государство, не может быть не отмечен.

29 декабря 2007 (№65)