Умная подушка для умного бизнеса

Компания «Технокомф» вышла на рынок с предложением по поставке анатомических подушек для мебельных магазинов.

В российской компании «Технокомф», специализирующейся на производстве матрасов для крупных торговых сетей (один из ключевых партнёров — «Икеа»), в начале апреля произошли серьёзные изменения: пришли новые инвесторы, и был взят курс на развитие нового направления — «умных» подушек для здоровья. Продукты под брендом IQ Sleep фирма намерена продавать через мебельную партнёрскую розницу. При этом строительством собственной сети «Технокомф» заниматься не будет.

Сегодня под маркой IQ Sleep уже предлагается более 20 видов анатомических подушек с различными типами наполнителей, разработанных под руководством кандидата медицинских наук, доцента Александра Гайкина, имеющего более 35 лет опыта в лечении заболеваний позвоночника, суставов, центральной и периферической нервной системы.

«Создавая подушки для здоровья IQ Sleep, разработчики учли множество параметров, начиная от строения позвоночника и веса головы человека до различных предпочтений при выборе комфортной позы сна: на боку, на спине, на животе, — сообщает руководитель проекта IQ Sleep Евгений Николаев. — С этой целью был улучшен состав пены с памятью, а также разработаны новые формы подушек. Новые наполнители имеют более плотную структуру по сравнению с уже известной Memory Foam. Это позволяет обеспечивать естественное положение и полноценный отдых шеи и головы человека. Кроме того, наши новые пены воздушны и комфортны. Например, новый материал IQ foam не «парит», превосходно избавляет спящего человека от излишнего тепла. Его даже можно стирать в стиральной машине. Но самое главное — в наших подушках нет никакого маркетингового «развода», только конкретные преимущества».

Евгений Николаев неслучайно делает акцент на структуре и потребительских свойствах IQ Sleep. Эти подушки созданы для комфортного сна, но также для профилактики перегрузки мышц шеи и плечевого пояса, улучшения кровоснабжения головного мозга, снятия зрительной нагрузки, профилактики близорукости.

IQ Sleep позиционируется как продукт качественный, а главное — полезный для здоровья и приемлемый по цене.

«Прежде чем предлагать линейку IQ Sleep розничным партнёрам, мы внимательно изучили отечественный рынок подушек, — отмечает г-н Николаев. — Несмотря на то, что сама по себе эта товарная категория недооценена отечественным потребителем, рынок не такой уж и маленький. Например, по нашим подсчётам, в 2015 году в России было продано свыше 25 миллионов подушек на более чем 23,5 миллиарда рублей. Львиная доля продаж в штуках — свыше 18 миллионов изделий — приходится на бюджетный ценовой сегмент. Второй по объёмам — сегмент подушек от 1 тысячи до 2,5 — 3 тысяч рублей в розницу. Такие подушки как раз и позиционируются как комфортные и полезные для здоровья. И именно этот сегмент нам интересен. Да, объёмы здесь ощутимо меньше, чем в «бюджете», но общая доходность для ритейлера выше на 40 — 45 процентов».

В отличие от матрасного сектора, где товарное предложение отличается широтой и разнообразием, ассортимент анатомических подушек, по словам Евгения Николаева, довольно ограничен. Запуская проект IQ Sleep, «Технокомф» хочет, с одной стороны, способствовать развитию рынка «умных» подушек, с другой — завоевать на нём сильные позиции.

«Ниша качественных анатомических подушек по приемлемым ценам всё ещё свободна, и, я считаю, у нас есть все шансы занять в ней львиную долю», — говорит менеджер.

Тестовые продажи линейки IQ Sleep начались ещё в ноябре прошлого года. «Технокомф» оборудовала брендированные стойки в матрасных зонах нескольких московских и региональных мебельных центров. Практика показала, что покупатели готовы платить 1200–3500 рублей за анатомическую подушку, если продавец квалифицированно рассказывает об оздоравливающем эффекте продуктов IQ Sleep.

«Наш товар требует подробной консультации, — настаивает г-н Николаев. — Важный момент — мотивация самого продавца. Если на продаже ординарной подушки он не зарабатывает практически ничего, то, работая с ассортиментом IQ Sleep, при грамотном подходе, может иметь прибавку к заработной плате в месяц в 15 тысяч и более».

«Технокомф» уже подготовил серию обучающих семинаров, нацеленных на торговый персонал партнёров. В скором времени будет запущен сайт, представляющий товары IQ Sleep.

«Наша ближайшая задача — убедить владельцев мебельных и матрасных магазинов в целесообразности работы с продукцией IQ Sleep, — заключает Евгений Николаев. — У нас уже есть партнёры, для которых новый ассортимент стал существенным подспорьем в продажах. Сейчас нам важно расширить дилерскую сеть. В первую очередь мы ориентируемся на розничные магазины, специализирующиеся на продаже товаров для сна и мягкой мебели. Розничные компании, торгующие диванами, на мой взгляд, могут добавить к ежемесячному обороту 160 – 300 тысяч рублей со стойки (в зависимости от региона). Надо только правильно объяснять своим покупателям, что анатомическая подушка — неотъемлемый атрибут здорового сна».

Ася Зелинская

08 июня 2016 (№149)