Дадим хорошую цену

Красноярский мебельный ритейлер перестраивает ассортиментную матрицу премиального и средне-высокого сегментов и приглашает к сотрудничеству новых поставщиков.

«Командор» — одна из ведущих мебельных компаний Красноярска. В её активе — розничный, оптовый и производственный бизнесы. На розницу приходится 65% от общего оборота фирмы. Это ключевое направление, в которое «Командор» традиционно инвестирует серьёзные ресурсы. Например, модернизация розничной структуры, осуществлённая несколько лет назад при помощи американских специалистов, не только укрепила позиции «Командора» в родном регионе, но и позволила компании выйти на принципиально новые показатели эффективности.

«Американский период» оказал влияние и на ассортиментную политику «Командора»: значительная доля премиального предложения компании была представлена мебелью из США и Китая.

В ту пору галерея американских брендов, где можно было найти мебель эксклюзивных марок, была открыта на третьем этаже флагманского магазина «Командор», расположенного в районе Взлётки. Однако после девальвации рубля в 2015-м импорт стал стремительно терять свои позиции, и перед «Командором» встал вопрос о корректировке ассортиментной матрицы.

«Мы реализовали альтенативный розничный проект — мебельный гипермаркет «Руммикс», открытие которого состоялось в мае прошлого года», — сообщает исполнительный директор розничного направления «Командора» Андрей Крот.

«Руммикс», в отличие от «Командора», предлагающего мебель среднего и средне-высокого ценовых сегментов, ориентирован на массовую аудиторию. Этот магазин предложил красноярцам мебель класса «эконом» и «эконом плюс». Андрей Крот поясняет, что сегментная коррекция была вызвана потребительским кризисом и изменившимся характером спроса. Однако сейчас в компании решили, что настало время вплотную заняться премиальным товарным направлением.

По словам г-на Крота, запрос на мебель высокого ценового сегмента в Красноярске сохраняется. «Командор» поддерживает тесные отношения с дизайнерским сообществом и видит, что крупные интерьерные проекты в городе по-прежнему реализуются.

«Но специалистам приходится делать поправку на валютный курс, — комментирует Андрей Крот. — А что это значит? Что спрос на импорт упал, зато обозначился интерес к отечественным предложениям. Сегодня нам нужно разнообразить ассортимент премиальной мебели, поскольку дизайнеры и их клиенты обращают внимание на недостаточность такого предложения в «Командоре».

В пересмотре нуждается и товарный ряд средне-высокого сегмента. Компания хочет расширить количество поставщиков, ориентированных на импортозамещение.

«И сделать это надо грамотно и обдуманно, — говорит руководитель розничного направления. — Нам бы не хотелось снижать планку качества. Понятно, что вряд ли мы сможем найти в России аналоги эксклюзивных американских или европейских мебельных брендов, но весьма вероятно, что отечественные производители смогут предложить нам что-то не менее интересное. Мы открыты любым предложениям и готовы инвестировать в эффективные проекты, будь то традиционное продвижение продукта в рамках нашего розничного формата или же развитие мебельной франшизы. У «Командора» большой опыт управления как фирменной, так и собственной розницей».

Под новые бренды «Командор» намеревается отвести свыше тысячи «квадратов» торговой площади. Команда квалифицированных продавцов-консультантов готова приступить к изучению новых марок. Планируется существенно расширить ассортимент кухонь, мягкой и корпусной мебели. Также компанию интересуют комплексные проекты, представляющие авторскую и дизайнерскую мебель.

«Мы ждём интересных предложений и сможем дать за них хорошую цену, — уверяет Андрей Крот. — Наш призыв к поставщикам: давайте, наконец, найдём друг друга!».

Полина Крайняя

08 июня 2016 (№149)