«Петру Групп» инвестирует ради прибыли

Столкнувшись с падением потребительского спроса, пятигорская компания «Петру-групп» увеличила торговые площади и количество поставщиков.

«Петру Групп», специализирующаяся на торговле премиальной мебелью в регионе Кавказских Минеральных Вод, не снижает деловой активности и сохраняет показатели рублёвой выручки на уровне прошлого года. В отличие от многих ритейлеров, свернувших в кризис свои инвестпрограммы, пятигорская компания реагирует на сокращение спроса увеличением инвестиций.

В июне, например, «Петру Групп» взяла в аренду третий торговый центр (наряду с действующими ТЦ «Паллацо» и «Реал»). «Ориент» располагается на улице Ермолова — главной мебельной миле Пятигорска. Площадь центра составляет 4,5 тыс. кв. м.

В «Ориент» «Петру Групп» перебазировала несколько шоу-румов, ранее работавших в старом, менее комфортабельном ТЦ «Европа». Новую прописку, в частности, получили ателье штор, экспозиция фабрики индивидуальных интерьеров «Эко», секция оптовой компании «Свобода мебели», специализирующейся на поставках американских диванов, подиум румынской и итальянской мебели среднего ценового сегментов. Наряду с этим, в «Ориенте» открылись и дополнительные площадки «Петру Групп» — расширенная версия магазина «Инлавка», а также бренд-секция классической мебели inStyle.

Оборудование площадей в «Ориенте» обошлось компании в значительную сумму. Разумно ли делать траты в период экономической нестабильности? Генеральный директор «Петру Групп» Пётр Голуб считает, что только так он может сохранить устойчивость бизнеса.

«Мы открыли новую торговую площадку, чтобы собрать в одном месте бренды среднего ценового сегмента и оптимизировать затраты на аренду. С переездом шоу-румов на новое место арендные выплаты остались прежними, но площадь мы получили в два раза большую. Также мы получили лучший, в отличие от «Европы», трафик и полностью обновили визуальный профиль наших старых брендированных проектов. Шоу-румы стали больше и выразительнее. Эффект «на новенького» в этом случае сработал на все 100 процентов: сразу после открытия мы увеличили средний чек практически по всем товарным линейкам».

В этом году «Петру Групп» также частично пересмотрела свою ассортиментную матрицу. Наряду с американскими и европейскими брендами компания стала предлагать покупателям и мебель из Китая. Например, среднеценовая китайская мебель из массива inStyle помогла расширить предложение «глубокой классики», столь популярной на Кавказе.

Несмотря на падение спроса в высоком ценовом сегменте, «Петру Групп» продолжает экспериментировать и в этом направлении. В октябре, к примеру, в торговом центре «Паллацо» открылась 150-метровая бренд-секция итальянской мебельной марки Bruno Zampa, представляющей интерьеры в стиле ар-деко. Пётр Голуб объясняет вложения в новую экспозицию необходимостью расширять стилевой диапазон товаров.

Пятигорская компания усилила также сотрудничество с местными интерьерными дизайнерами.

«Мы стараемся собирать их на специализированных мероприятиях практически каждый месяц. Как показывает опыт, это даёт неплохую возможность новых заказов и увеличивает целевой трафик», — подытоживает Пётр Голуб.

15 ноября 2015 (№143)