Цвет диванов

Один из крупнейших розничных игроков мебельного рынка встречает сезон во всеоружии.

В конце весны генеральный директор компании «Цвет диванов» Наталья Пекшева констатировала критическое снижение объёмов продаж, продолжающееся три месяца подряд. Это дало повод оценивать рыночную ситуацию как «дно».

Однако негативная весенняя динамика не сковала активность «Цвета».

Наталья Пекшева — генеральный директор компании «Цвет диванов»

«Соглашусь с консолидированным мнением нашего правительства, что роста экономики ждать пока неоткуда, и до второй половины 2016-го оживления на рынке не будет, — говорит глава «ЦД». — При этом я уверена, что не стоит дожидаться лучших времён, можно многое успеть сделать и на падающем рынке. Даже в текущей ситуации никто не отменял сезонности. После весеннего спада мы наблюдали усиление спроса в летний период, а с наступлением осени рост продолжился».

Итоги летних месяцев для «Цвета» оказались обнадёживающими. По выражению г-жи Пекшевой, «компания идёт по «дну» с существенным приростом к прошлому году». Загрузка у поставщиков сети уже сейчас достигла высокого уровня. Есть даже опасения, что в сезон ритейлер может столкнуться с нехваткой мебели и увеличением сроков поставки, поскольку многие мебельщики сократили мощности из экономии. Возможные проблемы в «Цвете» стремятся упредить, а потому все значимые решения обсуждают и принимают с фабриками-партнёрами совместно.

Ротация в стане поставщиков сети, по словам Наталии Пекшевой, практически завершена. С производителями, которые в прошлом году срывали или задерживали отгрузки, «Цвет» больше не сотрудничает.

«В этот сезон мы входим более уверенно, с надёжными, стабильными поставщиками», — отмечает глава компании.

Важнейшим приоритетом для «Цвета диванов» остаётся ценовая политика. На фоне роста инфляционных рисков и падения покупательной способности населения компания таргетирует сдерживание цен в своих магазинах.

Влиять на ценообразование позволяет целый комплекс мер. «ЦД» ищет более эффективные места для магазинов, наращивает закупки товара, открывая новые торговые точки, увеличивает складские запасы, улучшает логистику, ведёт постоянную работу с производителями над снижением себестоимости изделий и, конечно, оптимизирует и обновляет фирменный ассортимент, тщательно отбирая материалы и комплектующие.

«Мы видим потенциал в консолидации арендодателей, продавцов и производителей. Если нам удастся создать грамотные партнёрские отношения, вместе мы сможем преодолеть, надеюсь, не только первую половину следующего года», — отмечает г-жа Пекшева.

Созданию эффективной ассортиментной матрицы уделяется в компании самое пристальное внимание.

«Всё-таки продукт — это главное для покупателя, — справедливо заявляет гендиректор «ЦД». — В наших магазинах появились новые модели как мягкой, так и корпусной мебели, мы ввели новую группу товаров — мягкие кровати, предложили покупателям новые коллекции тканей. В мебели невысокой ценовой категории можно теперь увидеть актуальные, модные колор-карты.

Разумеется, у «Цвета» есть уже проверенные модели-локомотивы, спрос на которые не падает многие годы. В этом случае наша задача — не навредить. Мы сохраняем внешний вид диванов, но стараемся улучшить комфортность, совершенствуем системы трансформации.

Новинки, которые мы разрабатываем, уже на шаг впереди в области дизайна, и качества, конечно. Например, угловой диван «Дрезден», который мы сейчас вводим в ассортимент, несмотря на внешнюю простоту линий, имеет много достоинств — увеличенный бельевой ящик, универсальный угол (то есть, можно его вписать в любое пространство, если захочется сделать перестановку в комнате). Модель имеет переворачиваемый столик, на подлокотники можно ставить горячее… Или, например, для «кожаной» линейки диванов мы сформировали новую складскую программу обивочных материалов. Доступный вариант — микрофибра с тиснением под кожу, которая позволяет сэкономить на покупке тем, кому диван в натуральной коже не по карману, но модель по вкусу. Ввели также высокотехнологичную коллекцию нанокожи Bionicа от «Аметиста» — это новое поколение дышащей синтетической кожи, которая имеет глубокое тиснение и великолепные технические характеристики. А для более взыскательных покупателей — коллекцию натуральной кожи российского производства Marussia с великолепно разработанными дизайнерскими цветами.

Радует, что среди хитов продаж появились не только растиражированные за долгие годы модели, но и наши эксклюзивные разработки. Это, на мой взгляд, говорит о том, что мы оправдываем ожидания покупателей. Например, модели диванов на металлокаркасе показывают отличные результаты продаж. И понятно, почему: они очень прочные и надёжные, легко трансформируются. Это новое слово в производстве мягкой мебели, и это то, что нужно покупателю при адекватной цене изделия».

Оставаясь одной из крупнейших розничных сетей, «Цвет диванов» не собирается сдавать лидерские позиции на рынке. Перемены, которые происходят сегодня в магазинах, повышают интерес покупателей. Стимулировать трафик помогает и «долгоиграющая» программа акций. Для системного и оперативного информирования о скидках компания начала выпускать специальную газету, где сосредоточены все акционные предложения, действующие по сети. Подключили также ТВ-рекламу на центральных каналах.

Летом в Москве «Цвет диванов» открыл два флагманских салона нового формата — в мебельном центре «Румер» и в ТРЦ «Авиапарк». Эти площадки более чётко отражают фирменный стиль, в экспозиции интегрированы своеобразные тренд-зоны, некоторые модели представлены в интерьерном окружении, что более эмоционально и содержательно.

«Но мы пока не стремимся тиражировать формат, так как работа над ним ещё не закончена, — замечает Наталия Пекшева. — Сейчас к сезону активно расставляем на подиумах обновлённый ассортимент в рекомендованных экспозициях. Надеюсь, покупатели оценят наши усилия».

Валентина Леткова

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.


02 декабря 2019 «Мост» между мебелью и отделкой

Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама