Kitchen лидирует

Компания «Любимый дом» сделала первые выводы об эффективности работы фирменных форматов.

Старт проекту обновлённой фирменной розницы «Любимый дом» был дан в середине прошлого года. Компания предложила торговым операторам рассмотреть несколько вариантов готового бизнеса в форматах Living, Kids и Kitchen. Как показали результаты мониторинга первого полугодия 2015 года, наиболее эффективным и востребованным форматом оказался Kitchen. На сегодняшний день в сети «Любимого дома» функционирует 68 кухонных экспозиций.

«В массовом сегменте у нас практически нет конкурентов, — убеждён руководитель департамента продаж «Любимого дома» Алексей Добрынин. — В нашем производственном арсенале — все передовые технологии деревообработки: шелкография, брашировка, производство гнутоклеенных фасадов и ППУ. Всё это позволяет обеспечивать необходимое разнообразие в ассортименте. Помимо современных и классических кухонь, в линейке «Любимого дома» есть модели в стиле «кантри» и «прованс». Кстати, они сейчас показывают лучшую динамику в продажах».

Дилеры подтверждают, что именно кухни на данном этапе помогают удерживать сбыт «Любимого дома». Вероятно, это связано с тем, что на фоне общего падения розничных продаж, продолжающегося уже не один месяц, кухонный рынок остаётся всё же достаточно активным.

«За последние полгода продажи кухонь от «Любимого дома» выросли у нас на 93 процента, а валовая прибыль возросла на 79 процентов, и всё благодаря кухням, — сообщает Игорь Чубов, коммерческий директор владивостокской компании «Империя мебели», открывшей форматный магазин «Любимый дом Kitchen» в конце 2014-го. — Такой результат, на мой взгляд, обусловлен разнообразным ассортиментом и адекватной ценой, — добавляет г-н Чубов. — Средний чек на кухню от «Любимого дома» составляет 60–100 тысяч рублей. Сегодня это комфортная для потребителя цена».

Напомним, что формат «Любимый дом Kitchen» имеет параметры готового бизнеса. Компания предоставляет фирменный бренд-бук, компенсирует все затраты на застройку и оформление торговой площадки, гарантирует высокую маржинальность продукта при 100-процентной торговой наценке.

Под формат Kitchen предлагается выделять от 55-ти до 70-ти кв. м площади. Объём инвестиций в торговую точку составляет 200 тыс. руб. Срок окупаемости при средней динамике спроса — 6 месяцев, отдача с «квадрата» — 15 тысяч рублей.

Текущие показатели продаж кухонной линейки от «ЛД» должны, как полагает Алексей Добрынин, вселить уверенность в торговых операторов.

Ася Зелинская

11 июля 2015 (№140)