У R.Т.С. пополнение

Дистрибуторская компания R. T. C., специализирующаяся на продаже мягкой мебели из Европы, продолжает расширять товарный портфель продукцией новых поставщиков.

Начало 2015 года R. T. C. встретила во всеоружии. Компания не испытала серьёзного падения продаж, поскольку ещё прошлой осенью откорректировала своё ассортиментное предложение. В частности, R. T. C. сместила фокус с торговой марки MaxDivani, на альтернативный бренд Alpa Salotti.

Екатерина Лефевр — руководитель отдела мебели R.T.C.

«Фабрика Alpa Salotti, которая, как и MaxDivani, является частью большой мебельной группы Ferri, оказалась более лояльной к нам, — рассказывает руководитель мебельного департамента R. T. С. Екатерина Лефевр. — В отличие от MaxDivani, у Alpa Salotti нет строгих модельных лимитов и жёсткого прайс-листа. Компания открыта к диалогу даже с небольшими клиентами. Нас это устроило, поскольку российскому рынку требуются адаптированные модели мягкой мебели с обязательными механизмами трансформации, системами комфорта и т. д. Мы представили диваны Alpa Salotti нашим клиентам ещё в октябре 2014 года и получили хорошие отзывы. Благодаря новым маркам, успешно закончили год и сумели удержать продажи в январе и феврале. Март у нас был уже не столь позитивным — падение продаж составило больше 30 процентов. Однако после относительной стабилизации курса и прошедшей в начале апреля выставки i Saloni мебельные байеры снова оживились. Сейчас мы уже можем говорить об удовлетворительной динамике. Если бы ни майские праздники, я убеждена, продажи были бы лучше».

По словам г-жи Лефевр, R. T. С. и Alpa Salotti совместно осваивают российский рынок. В частности, менеджеры R. T. C. были ответственными за наведение контактов с российской аудиторией на Миланском салоне, а в октябре 2015 года компании объединят свои усилия на i Saloni World Wide Moscow.

«У Alpa Salotti — хороший экспортный потенциал, — говорит Екатерина Лефевр. — В этом году фабрика отмечает своё шестидесятилетие. Все эти годы компания поставляет продукцию на высококонкуретные рынки Англии, Америки, Европы и Израиля. Все составляющие продукции АS — только итальянского производства. Фабрика, кстати, не использует аутсорсинг. Всё это даёт уверенность в качестве и в отсутствии рекламаций. На рынок стран СНГ компания вышла недавно и относится к этому региону с особым вниманием. Сейчас, например, мы совместно готовим к октябрьской выставке 12 новых моделей, ориентированных именно на Россию и страны Восточной Европы. Это целая программа, на которую мы возлагаем большие надежды. Разумеется, некоторые из образцов покажем нашим российским партнёрам раньше октября. Основной упор при разработке «российской» коллекции делаем на функциональность, комфорт и ценовую доступность».

Ещё одна итальянская компания, продукцией которой заинтересовалась R. T. C., — Golden Night, специализирующаяся на производстве матрасов и мягких кроватей.

«Golden Night — основной поставщик ППУ для большинства производителей мягкой мебели в Италии. Но есть у компании и своё мебельное производство. Конкретно мы заинтересовались направлением кроватей и сейчас намереваемся предложить их нашим российским партнёрам. Golden Nigt представляет три программы — современные кровати, классические и специализированную коллекцию Gold Easy».

Высокий ценовой сегмент R. Т. С. собирается закрыть продукцией бельгийской фабрики Indera, выпускающей дизайнерскую мебель. Indera — лидер по продажам мягкой мебели в странах Бенилюкса. Свою продукцию фабрика описывает так: модульность, дизайн, качество, экологичность. Вдохновляющее сотрудничество со всемирно известным дизайнерским бюро Beaverhausen привело к созданию ряда уникальных модульных механизмов. Диван с таким механизмом клиент может собрать самостоятельно. Indera — обладатель награды «Самый удобный диван», а в 2012 году фабрика получила престижнейшую премию имени Henri van de Velde. Многие модели запатентованы, разработка каждой строго охраняется коммерческой тайной, подпиской о неразглашении всех участников процесса».

По словам Екатерины Лефевр, продукцию Indera R. T. C планирует продвигать в первую очередь через дизайнерские студии и компании. мб

 
читайте также 15 апреля 2019 Управляясь с трафиком

Крупнейший мебельный центр Москвы расширяет потребительскую аудиторию за счёт введения новых товарных категорий.


28 марта 2019 Эксперимент продолжается

«Икеа» открывает первый полноформатный магазин в центре Москвы.


28 марта 2019 Все в Волгоград!

У мебельщиков растёт интерес к региональным ТРЦ.


28 марта 2019 На пустом месте

В Иркутске перераспределился трафик посетителей мебельных центров.


15 октября 2018 Методом перекрёстного опыления

Диван.ру наполняет реальным содержанием понятие «омниканальность».


28 сентября 2018 Из подполья

День мебельщика самоутверждается как официальный праздник.

свежий номер

Saint-Petersburg Design Week 2019

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?