«Уфамебель» идёт к вам

Уфимская фабрика намерена усилить своё присутствие в Москве и на Юге.

В условиях сжимающегося спроса «Уфамебель» корректирует свою сбытовую политику. В частности, в компании решено усиливать позиции на перспективных рынках — в Москве и в Южном федеральном округе.

«Пока наше производство загружено плотно, и заявки расписаны до середины апреля, — сообщает владелец «Уфамебели» Виктор Кочубей, — однако дилеры жалуются, что трафик в магазинах падает, люди покупают всё меньше. Что делать фабрике в таком случае? Расширять каналы сбыта. И прежде всего в тех регионах, где продажи ещё сохраняют позитивную динамику, а это Москва и юг России».

Сейчас «Уфамебель» укрепляет кадровый состав в центральном и южном представительствах. Основные задачи филиалов — привлечение и обслуживание новых торговых партнёров, которые заинтересованы в прямых поставках мебели со складов компании в Москве и Краснодаре.

«Если раньше в этих регионах мы акцентировались на работе с крупными оптовиками, то теперь намерены активнее работать с розничными операторами, — поясняет г-н Кочубей. — Наши торговые представители обязаны появиться в каждом мебельном магазине южного региона».

Под эти цели разрабатывалась и маркетинговая программа. Например, нынешний выставочный сезон компания начинает именно с ведущей выставки в ЮФО. 

Экспозиция «Уфамебели» на «Южном мебельном и деревообрабатывающем салоне» (UMIDS) представит продуктовые новинки фабрики, которые после прошлогодней демонстрации на Красной Пресне включены в ассортимент, запущены в серийное производство и уже успешно продаются.

«Мы рассчитываем, что на выставку приедут представители торговых компаний со всего Южного федерального округа, с Северного Кавказа и из Крыма. Полагаю, что новая система логистики, которую мы построили, стимулирует приток дилеров, а это, в конечном итоге, будет способствовать росту популярности нашего бренда в южных регионах».

Отметим, что продукция «Уфамебели» всегда пользовалась популярностью в ЮФО. Например с крупнейшей в регионе розничной сетью «СБС-мебель» компания активно работает больше 10 лет.

«Продукция «Уфамебели» — один из наших товарных локомотивов, — сообщает коммерческий директор «СБС-мебели» Дмитрий Тимошенко. — Мы последовательно работаем со всеми топовыми программами этой фабрики и всегда оставались довольны сотрудничеством. А сейчас наше партнёрство обогатилось новым смыслом. В конце года, в связи с обрушением курса рубля и переоценкой ряда товарных позиций, мы проанализировали потенциал нашей ассортиментной матрицы. Проследили динамику продаж по всем поставщикам. Так вот, в результате этой переоценки, продукция «Уфамебели» только выиграла.

С одной стороны, в общей линейке предложений по корпусу она стала чуть-чуть доступнее. С другой — на неё обратили внимание те покупатели, которые раньше ориентировались на мебель более высокого ценового сегмента. Думаю, причина — в оригинальности моделей. Мебель выглядит дорого, а по цене — доступна. В любом случае, в процентом соотношении доля продаж «Уфамебели» у нас выросла».

Некоторые из региональных торговых партнёров фабрики практически полностью строят свой бизнес на ассортименте «Уфамебели», как, например, Марина Одинцова — дилер в Ставрополе.

«Мы сотрудничаем с фабрикой уже пять лет, — рассказывает она. — Начинали с небольшой, на пятьдесят квадратных метров, площадки, а сейчас торгуем с экспозиции в 150 «квадратов». Ноябрьские новинки из Уфы выставили первыми на юге, и они обеспечили нам прекрасные продажи в декабре — было сметено всё.

Особенно нравится продукция «Уфамебели» женщинам. Они просто в восторге, когда находят в простых по виду стенках и комодах столько «фишек»: открываешь, а там и бархатные вкладыши для бижутерии, и сейфы, и мини-бары. Ещё людей привлекает то, что программы «Уфамебели» модульные. Можно собирать интерьер в течение какого-то времени, не выкладывая всю сумму сразу. Многие так и делают. Сначала покупают комод, потом шкафы, потом полки.

Среди хитов продаж у нас — стенка «Катрин», «косметичка» «Джустин», спальня «Сьюзан», в которой кровать комплектуется подъёмными механизмом и коробом для белья. Также активно берут мини-бары и винотеки. Помимо моделей «Уфамебели», мы успешно продаём ассортимент Zzibo Mobili — линейки классической мебели малых форм из массива, которую также разрабатывает наш поставщик».

По ассортименту Zzibo Mobili фабрика недавно начала работать с крупнейшей розничной компанией Ставрополя — Da Vinci. Директор магазина Da Vinci Ирина Локтионова считает, что у торговой марки хорошие виды на будущее.

« Мы оцениваем продукт как перспективный, — комментирует г-жа Локтионова. — Во-первых, он удачно вписывается в нашу ассортиментную матрицу и замещает целый ряд моделей малых форм итальянского поставщика, с которым мы активно работали до повышения курса евро. Zzibo Mobili делает похожие предметы из массива. По сравнению с итальянской мебелью, в российских аналогах чуть меньше лоску, но мы думаем, что это дело поправимое. Уверены, что в ближайшее время фабрика усовершенствует технологии финишной отделки. Во-вторых, у продукции Zzibo Mobili более чем адекватный прайс. Сегодня, когда ценовых манёвров, из-за возросшей цены закупки, становится всё меньше и меньше, мы рады появлению такого товара. Это даёт нам возможность заработать. Сейчас мы думаем какой тип экспозиции для Zzibo Mobili выбрать. Либо мы оставим малые формы в качестве дополнительного аксессуарного ассортимента, либо всё же сформируем по марке отдельную бренд-секцию».

Ася Зелинская

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.


02 декабря 2019 «Мост» между мебелью и отделкой

Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама