Без географической привязки

Компания «Анна Потапова» снова расширила свою оптовую программу.

На прошедшем в конце мая Московском международном мебельном салоне компания «Анна Потапова» представила обновлённую оптовую программу. Ростовский дистрибутор существенно расширил как ценовые, так и стилевые рамки своего ассортимента. Как утверждает начальник отдела оптовых продаж «Анны Потаповой» Андрей Василец, используя одни только новинки, торговые партнёры смогут оформить до 300 «квадратов» экспозиций. А если взять в расчёт всю складскую программу «Анны Потаповой», то площадь выставки превысит 1 тыс. квадратных метров.

Сегодня «Анна Потапова» консолидирует на своих складах товары из разных стран мира.

«Однако, расширяя географию поставок, мы ориентируемся вовсе не на страну-производителя, — подчёркивает Андрей Василец. — Нас, в первую очередь, интересуют перспективные товарные ниши и направления. При отборе мы руководствуемся профессиональным набором критериев: стиль, материал, характер декоров, логистическая составляющая, сроки поставки, закупочная цена, скорость исполнения рекламаций и т. д. «Национальность» товара, по большому счёту, значения не имеет. Честно говоря, покупателю даже не обязательно знать, откуда мы привезли мебель, хотя страну происхождения мы не скрываем. Просто не акцентируем на этом внимания. Единственное, пожалуй, исключение представляет мебель из США. В этом случае мы, наоборот, делаем упор на географический фактор, поскольку он подчёркивает брендовость товара. Мода на американский стиль в интерьерах сейчас растёт. «Анна Потапова» активно этому способствует. В частности, наш проект готового бизнеса «Галерея American Lifestyle» набирает обороты. Фирменные галереи уже появились в Нижнем Новгороде, Липецке, Волгограде, Екатеринбурге, Москве, Краснодаре, Ставрополе и других городах».

Помимо Соединённых Штатов, «Анна Потапова» закупает мебель и предметы интерьера в Китае, Вьетнаме, Малайзии, Индонезии, Германии, Турции, Украине и в других странах мира. Каждый из поставщиков закрывает определённые ассортиментные потребности оптовика.

Новинки этого сезона существенно расширяют группу гостиных и спален, выполненных в неоклассическом стиле. Более разнообразной стала и цветовая гамма изделий.

«Наши каталоги представляют достаточно обширную программу роскошной классической мебели — с пышной отделкой, с дворцовым декором. Причём у нас есть как недорогие коллекции из MDF-плиты, так и эксклюзивные модели из массива. Выбор большой.

Тем не менее, наших торговых партнёров интересует и более сдержанная «классика» и «неоклассика». Всегда приходится мониторить спрос. Всё больше поступает заявок на модели со светлыми глянцевыми фасадами. Меняются цветовые предпочтения. Предлагаешь клиентам, предположим, спальню в актуальном белом цвете, а через полгода они просят привезти такую же, но цвета топлёного молока. При этом ссылаются на своих покупателей. А нам важно все запросы обработать и выполнить».

Среди новых поступлений ростовской компании — детские комнаты-трансформеры, прихожие, мягкая мебель с реклайнерами, большая коллекция мебели малых форм и интерьерных аксессуаров.

«Обновляются и старые коллекции, — добавляет Андрей Василец. — В этом году мы по-прежнему активно продвигаем нашу линейку в стиле Прованс. Она пользуется спросом у партнёров, и мы её существенно дополнили свежими моделями».

Расширяя свои дистрибуторские компетенции, «Анна Потапова» приобретает репутацию компании, которая может предложить мебель любого стиля и ценового диапазона. По целому ряду мебельных программ у «Анны Потаповой» практически нет конкурентов.

«С «Анной Потаповой» мы сотрудничаем уже более трёх лет, это основной наш поставщик, — говорит управляющая тюменской сетью мебельных салонов «Моцарт» Мария Калужинская. — Мы работаем практически со всеми товарными группами дистрибутора, за исключением, может быть, офисной мебели.

Львиную долю ассортимента «Моцарта» составляет классическая и неоклассическая мебель и классические же диваны. Вместе с тем, мы оставляем в экспозициях место для мебели в стиле Прованс, для американской и современной мебели. Широкое ассортиментное разнообразие привлекает к нам самых разных покупателей, обеспечивает хороший потребительский охват.

Мне кажется, одно из основных преимуществ «Анны Потаповой» — её мобильность и гибкость. Ассортимент обновляется два раза в год. Мы получаем на руки новые каталоги мебели и имеем возможность обновить магазинные экспозиции. Это очень важно для розницы. Кроме того, закупочный департамент компании быстро реагирует на запросы своих партнёров. К примеру, нам не хватало в ассортименте классических детских и прихожих. Мы высказали пожелание увидеть подобный товар в каталогах, и компания очень оперативно представила нам новинки. На мой взгляд, это и есть профессиональный подход к делу».

Александра Данилова

15 сентября 2014 (№130)