Нехожеными тропами

Уральская производственная группа «АСМ» развивает розничное направление.

Уральская производственная группа «АСМ» развивает розничное направление (журнал «Мебельный бизнес»)

Ещё в начале 2013 года екатеринбургский производственно-торговый холдинг «АСМ» начал активно расширять свою собственную розничную сеть. Основная цель, которую поставила перед собой компания, — полноценное представление в рознице продуктовой линейки экономного сегмента, включающей в себя коллекции мягкой мебели, матрасную группу и корпусные программы.

В целом проект «выстрелил». Компания уже открыла 50 фирменных магазинов «АСМ-мебель» и останавливаться на этом не намерена. К февралю 2014 года, как говорит президент группы АСМ Равиль Мухаметов, начнут работу ещё 10 площадок.

Зона охвата новой розничной сети достаточно обширна. Торговые точки «АСМ-мебель» функционируют в Тюмени, Сургуте, Челябинске, Ханты-Мансийске, Новосибирске, Барнауле, Томске, Оренбурге и Орске.

Равиль Мухаметов — президент ГК «АСМ»

«Сейчас мы активно осваиваем Урал, Сибирь и Север, — уточняет Равиль Мухаметов. — Причём нас интересуют не только областные, но и районные центры. Идём практически нехожеными тропами. Особое внимание уделяем родной Свердловской области — на сегодняшний день 20 наших магазинов из 50-ти работают именно здесь. Только в Екатеринбурге открыто 12 точек. В следующем году планируем выйти в Приволжский федеральный округ — в Удмуртию и Чувашию. Если всё сложится хорошо, то до конца 2014-го под вывеской «АСМ-мебель» будет работать 100–130 магазинов».

Из тестового режима розничный проект АСМ вышел ещё в марте 2013 года. Сейчас в проекте задействовано 450 человек, и судя по всему, в дальнейшем штат сотрудников розничного звена будет только расти.

«Хотя технологии эффективных продаж мы пока только осваиваем, кое-чего уже успели добиться, — говорит Равиль Мухаметов. — Во-первых, сформировали розничный департамент АСМ, определили его основные функции и создали штатную сетку. Во-вторых, разработали и утвердили стандарт розничной площадки, описали основные параметры магазина. В-третьих, произвели оценку показателей товарооборота фирменного магазина и выявили ключевые факторы, влияющие на его эффективность».

Структуру спроса в действующих точках сети розничный департамент АСМ анализировал в течение полугода. В результате компании удалось составить оптимальную ассортиментную матрицу и определить товары-бестселлеры.

Площадь магазина «АСМ-мебель» в среднем составляет 100–150 «квадратов». На такой площадке можно выставить до 25 моделей мягкой мебели, матрасную стойку, пару спален и стенок, а также одну детскую. Диапазон цен: от 10 до 25 тысяч рублей за диван, от 3 до 10 тысяч — за матрас, от 12 до 25 тысяч — за спальный гарнитур.

«Низкая цена и короткие сроки доставки — наши основные преимущества, — говорит Равиль Мухаметов. — К тому же мы не боимся осваивать небольшие города и посёлки, чего пока не могут позволить себе федеральные сети».

Молодая розничная компания уже вовсю обзаводится сервисной инфраструктурой. С начала 2013 года «АСМ» создаёт сеть региональных складов, где поддерживает сбалансированный запас продукции. В ближайших планах — формирование собственного учебного центра, который будет заниматься подготовкой кадров для розничной сети.

На текущем этапе розничный проект «АСМ-мебель» — приоритетное направление екатеринбургского холдинга. Равиль Мухаметов намерен сделать его прибыльным бизнесом.

«Для этого у нас есть все ресурсы, — утверждает президент АСМ. — Мы сами управляем розничной ценой и не зависим от поставщиков-посредников. Вся продукция, представленная в магазинах «АСМ-мебель», изготовлена на наших собственных фабриках, которые также практически не зависят от сторонних поставок. Многие мебельные компоненты мы производим сами. В августе 2013 года, например, открыли фабрику по изготовлению механизмов трансформации. В мае запустили линию по производству нетканого материала — ортофайбера. В конце лета начали изготавливать геовойлок, который используем в производстве мягкой мебели и матрасов. Всё это мы делаем для того, чтобы снизить себестоимость конечного продукта и гарантировать нашим покупателям самую низкую цену в регионе присутствия».

А что же с партнёрской сетью «АСМ»? До старта фирменной розницы дилерская сеть компании насчитывала около 500 торговых операторов Урала, Сибири и Дальнего Востока. По словам Равиля Мухаметова, с развитием фирменной розничной программы количество партнёров стало уменьшаться.

«Сокращение дилерских мест продаж происходит по нашей собственной инициативе, — поясняет г-н Мухаметов. — Компания заинтересована в том, чтобы свести к минимуму число неэффективных дилеров и дистрибуторов. В этом году мы даже не собирали традиционного летнего дилерского слёта, сосредоточив все усилия на собственной рознице. Вместе с тем с сильными торговыми операторами продолжаем сотрудничать и никогда не появимся на их территории».

Сильный торговый оператор в понимании «АСМ» — это компания, которая ежемесячно закупает товара на сумму от 5-ти до 10 млн. рублей. У «АСМ» — до сотни таких партнёров. Самые активные работают в столичном регионе, Пермском крае, северных регионах России и в Казахстане.

«Сейчас мы активно призываем дилеров снижать торговую наценку и работать от объёма — наши отпускные цены позволяют зарабатывать на крупных партиях, — говорит Равиль Мухаметов. — Честно признаюсь, пока этот процесс идёт медленно. Владельцы торговых компаний опасаются вкладываться в товарный запас, боятся, что реализация встанет. Наша задача — разубедить их. В пример ставим собственную розничную сеть».

Жёстко регулируя розничные продажи в экономном сегменте, холдинг «АСМ», при этом не ставит никаких препон дилерам, работающим с продуктом класса «миддл», который выпускается на фабриках «АСМ-элит» и «АСМ-элегант».

«Продукция среднего ценового сегмента не включена в ассортиментную матрицу магазинов «АСМ-мебель» и по-прежнему реализуется под заказ. В ближайшем будущем мы не собираемся менять эту схему продаж», — отмечает г-н Мухаметов.

Валерия Кононенко

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.


02 декабря 2019 «Мост» между мебелью и отделкой

Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама