Позиционируйся по правилам

Отформатировав свои магазины, саратовская компания «Вилт» повысила эффективность розничного бизнеса.

Отформатировав свои магазины, саратовская компания «Вилт» 
повысила эффективность розничного бизнеса

«Вилт» — старейший мебельный оператор Саратовской области. Основная доля оборота «Вилта» приходится на средний и средне-высокий ценовые сегменты. Треть выручки дают площадки, представляющие мебель эконом-класса. Компания серьёзно укрепила свои позиции на местном рынке благодаря чёткому розничному позиционированию.

Вячеслав Завьялов — владелец сетевой компании «Вилт»

«Мы развели ассортимент по магазинам, специализирующимся на конкретных ценовых сегментах, — поясняет генеральный директор компании «Вилт» Вячеслав Завьялов. — Поддерживаем два собственных формата — «Вилт» и «Вилт Premium». Такие магазины сейчас работают в Саратове и Энгельсе. В салонах «Вилт» предлагаем среднеценовые программы отечественных производителей. Основные поставщики по этому формату — «Ангстрем», «Интердизайн», «Мебель Черноземья», «Формула дивана», «Моон», «Мебель Москва». В магазинах «Вилт Premium» делаем упор на импортную мебель. В частности, сотрудничаем с дистрибуторами «Антарес» и Neopoliscasa и дорогими матрасными марками. По мягкой мебели на эксклюзивных условиях работаем с компанией «МЦ-5».

Под мебель класса «эконом» отдельных магазинов мы не строим. Предпочитаем работать на арендованных площадях местных мебельных центров. В этом случае поддерживаем адаптированные фирменные форматы «Столплита», «Шатуры», «Асконы», HitLine и нескольких других фабрик. Таких площадок у нас восемь».

На протяжении последних трёх лет именно форматные магазины «Вилта» демонстрируют стабильно положительную динамику и дают высокую выручку.

«Работая над концепцией магазинов-салонов «Вилт» и «Вилт Premium», мы определились с их ключевыми параметрами. Во-первых, не стоит экономить на площади. Самый комфортный для салонной розницы вариант — 500–750 «квадратов». Во-вторых, важно качество экспозиции. Брендирование и интерьерная застройка обязательны. В-третьих, в магазинах-салонах важную роль играет потребительский маркетинг. У нас разработана целая система покупательских поощрений. Одна из интересных, на мой взгляд, акций связана с утилизацией старой мебели. Суть в том, что мы предлагаем клиентам заменить старую мебель на новую, а издержки по утилизации берём на себя. При этом объясняем покупателям, что новую модель они приобретают в зачёт частичной стоимости старой. Акцию проводим второй год. Трафик в магазинах увеличился, а выручка выросла на 20 процентов».

Дальнейшие планы по развитию компании Вячеслав Завьялов связывает со строительством крупной торговой площадки.

Полина Крайняя

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.


02 декабря 2019 «Мост» между мебелью и отделкой

Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама