Отрицательный результат — тоже результат

Ассортиментный эксперимент «Первой мебельной» не удался.

Год назад «МБ» сообщал об открытии в Тюмени мебельного гипермаркета «Гросс» («МБ» №8, 2012). Событие привлекло внимание ещё и потому, что владелец «Гросса», розничная компания «Первая мебельная», пошла на рискованный ассортиментный эксперимент. Компания отказалась работать с продукцией отечественных производителей, предложив жителям Тюмени альтернативный товар.

В магазине были выставлены недорогие коллекции корпусной и мягкой мебели от украинских, белорусских и сербских производителей. Директор «Первой мебельной», тюменский предприниматель Алексей Кашкаров, ожидал, что представленный ассортимент вызовет интерес у покупателей.

Алексей Кашкаров — директор розничной компании «Первая мебельная»

«Год назад, — сообщает г-н Кашкаров, — когда мы готовились к открытию магазина, столкнулись с типичной ситуацией, в которую попадает каждая небольшая розничная компания. Топовые российские фабрики, как правило, не отгружают товар мелким закупщикам. Они попросту перенаправляют их запросы к региональному оптовому дистрибутору, а тот обычно отдаёт мебель с большой наценкой. При высокой закупочной цене работать с российскими марками становится невыгодно, поскольку в городе всегда найдётся продавец, сотрудничающий с известной фабрикой на более приемлемых условиях. Понимая это, мы постарались найти альтернативное товарное предложение. И, как нам тогда казалось, нашли».

«Первая мебельная» заключила контракт с белорусским дистрибуторским центром. Товарный портфель дистрибутора включал более 3 тыс. наименований мебели среднего и экономного ценовых сегментов, представленной во всех товарных категориях.

«Мы предложили мебель, которую в городе вообще никто и никогда не продавал. На мой взгляд, это были неплохие и качественные программы по весьма привлекательным ценам. Но, увы, покупатель на предложение отреагировал вяло. Мы честно продвигали новый товар: напечатали специальный каталог, распространили его по почтовым адресам, провели несколько ценовых акций, но в конце концов сдались. Жители Тюмени неожиданно оказались большими патриотами. Следует, видимо, признать, что отечественные марки вызывают у российского покупателя больше доверия и коммерчески более выгодны».

Сейчас ассортимент «Гросса» полностью пересмотрен. Новый каталог включает в себя продукцию компаний «ТриЯ», «Любимый дом», «Уфамебель», «Интердизайн», «Сканд-мебель».

«Этими марками в Тюмени по-прежнему только ленивый не торгует, — добавляет Алексей Кашкаров. — Нам приходится бороться с поставщиками за каждую копейку при закупке. Но даже в этих непростых условиях спрос на отечественный товар ощутимо выше того, что был прежде».

Ася Зелинская

 
читайте также 01 июня 2020 Снова за прилавок

Ульяновские мебельные операторы получили доступ на свои площадки гораздо раньше коллег из других регионов, включая Москву.


27 января 2020 Полёт Сокола

Торговая компания «Киргу» задаёт тон на одном из самых «живых» потребительских рынков РФ.


24 января 2020 «Каширский двор» против стереотипов

Московский торговый комплекс развивает программу лояльности для архитекторов и дизайнеров.


19 декабря 2019 С севера на юг

Управляющая компания МТК «Гранд» запускает новый торговый комплекс.


02 декабря 2019 Запретный плод сладок

«Массимо» призывает партнёров торговать элитарно.


02 декабря 2019 «Мост» между мебелью и отделкой

Трафик новосибирского мебельного дисконт-центра существенно вырос после открытия этажа строительных и отделочных материалов.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама