Время молодых

«Ардони» сориентировалась на новую генерацию покупателей.

«Ардони» сориентировалась на новую генерацию покупателей.

«Замечательная компания, — рекомендует ульяновскую «Ардони» Олег Чайковский, глава волгоградской торговой фирмы «Гермес». — Четыре года назад буквально спасла нас. В 2015-м мы остались без адекватного антикризисного предложения по модульным диванам. Премиальный товар прежних поставщиков оказался неподъёмным по цене. Продажи падали, требовалась замена. Модели «Ардони» — малоизвестной на тот момент — заместили в моих магазинах мебель нескольких очень известных российских марок».

«Мы смогли оседлать кризисную волну, — соглашается Сергей Митюрин, руководитель коммерческого дивизиона «Ардони». — После ослабления рубля ритейл старался сохранить привычные для покупателей границы ценовых сегментов. Мы это прекрасно понимали. Учитывая запрос торговли, вывели на рынок коллекцию современных «лаунжей» средне-высокого ценового уровня и смогли успешно конкурировать».

По формальным признакам «Ардони» — компания молодая: год основания 2015. В то же время её можно отнести к числу «старожилов» диванного сектора. Дело в том, что производство «Ардони» — это площадка, принадлежавшая прежде группе «Добрый стиль». Качественно отстроенный корпус в 10 тыс. кв. м, высокотехнологичное оборудование, а главное — продуманная до нюансов логистическая схема, позволяющая оптимизировать процесс изготовления диванов. Достаточно сказать, что двухэтажное производственное крыло здания оборудовано шестью грузовыми лифтами, которые обеспечивают подачу мебельных компонентов непосредственно к рабочим участкам.

После банкротства «ДС» фабрика полтора года оставалась в законсервированном состоянии, пока её не купила компания Dariano, чтобы развивать новое стратегическое направление — производство диванов повышенной комфортности.

«Мы один из крупных поволжских поставщиков межкомнатных дверей, так что с интерьерным рынком хорошо знакомы, — комментирует генеральный директор Dariano и «Ардони» Гюзяль Камалова. — Работать в нише комфортабельных диванов решили, когда промониторили спрос, проконсультировались с торговыми экспертами и специалистами. На стартовом этапе мебель изготавливали в экспериментальном цехе — на площадях Dariano. А когда набрали небольшой пул дилеров, стали думать, каким способом быстро и безболезненно масштабировать этот бизнес. Инвестиции в современную производственную площадку открыли хорошие перспективы для нашего мебельного проекта».

Гюзяль Камалова генеральный директор компаний Dariano и «Ардони»

В штат «Ардони» Гюзяль Камалова пригласила бывших работников и управленцев «Доброго стиля». Например, кресло начальника производства занял Игорь Балыков, работавший в этой же должности у прежних владельцев. Сергею Митюрину, некогда отвечавшему за дилерскую политику на «ДС», вновь поручили продажи.

«Некоторых сотрудников пришлось переманить с других фабрик, но в итоге всё сложилось удачно, — говорит г-жа Камалова. — Сегодня больше шестидесяти процентов коллектива «Ардони» — от руководителей департаментов до обойщиков и швей — это выходцы из «Доброго стиля». Решение об их найме было осмысленным и прагматичным — нам не пришлось увязать в проблемах, которые всегда сопутствуют пусконаладочному процессу. К тому же люди были рады вернуться на прежнее место работы. Насколько я могу судить, многие искренне любят эту фабрику, считают её уникальной».

Последние полтора года «Ардони» развивается быстрыми темпами. Производство достигло объёма 1,5 тысячи диванов в месяц.

«Мы давно вышли за рамки обычного регионального производителя, у нас есть торговые партнёры практически во всех федеральных округах, — говорит Сергей Митюрин. — Сформировался и определённый имидж компании. «Ардони» воспринимается, прежде всего, как поставщик крупногабаритных модульных диванов, которые выглядят гораздо дороже, чем стоят. Средняя цена нашего дивана в рознице — от 100 до 130 тысяч рублей, причём наценку партнёр может устанавливать от 80-ти до 100 процентов».

Но, несмотря на крепнущие позиции компании на рынке премиальной мягкой мебели, руководители «Ардони» считают, что дальнейшее развитие проекта возможно только при условии мягкой коррекции ассортиментной политики и концентрации на новых потребительских группах.

«Ардони» сориентировалась на новую генерацию покупателей.

«Нельзя не признать, что ёмкость рынка в премиальном сегменте сокращается, — отмечает г-н Митюрин. — Кроме того, наши партнёры всё чаще присылают запросы на изготовление диванов меньших размеров. Отчасти мы решили эту проблему. Не стали переводить такие заказы в разряд индивидуальных (что повлекло бы за собой увеличение цены), а попросту ввели на каждую модель дополнительные уменьшенные типоразмеры.

Но, понятно, всё это полумеры. Нужно думать о принципиально новом ассортименте.

В прошлом году мы решили дебютировать на московской «Мебели», но сразу договорились, что не станем показывать уже устоявшиеся хиты. Привезём концептуальные новинки. Нам хотелось не только продемонстрировать производственные возможности «Ардони», но и показать наше стремление оперативно реагировать на запросы современного покупателя».

Над новой линейкой работали всей командой. Готовясь к ноябрьскому дебюту, проехали ведущие мебельные выставки, посетили магазины — как российские, так и зарубежные. Причём исследовательский десант «Ардони» состоял из дизайнеров и коммерсантов.

«Мы пришли к выводу, что в тренде — мультифункциональная мягкая мебель с трансформируемыми деталями — та, на которой и спят, и работают, и принимают гостей, — продолжает г-н Митюрин. — Совмещение диванной зоны и кухни уже никого не удивляет. Теперь разработчики мягкой мебели идут дальше. Диваны служат рабочим местом, превращаются в игровую зону. Учитывая все эти моменты, мы показали на выставке пять новых модульных моделей. С этим продуктом мы не вышли за рамки привычного нам товарного сегмента — это всё те же габаритные диваны. Но, совершенно точно, они должны привлечь внимание новых, более продвинутых покупателей».

Общие характеристики новой диванной серии от «Ардони» — лёгкость изделий, отсутствие габаритных подлокотников и мобильные раздвижные системы, которые позволяют регулировать размеры посадочных мест и положение спинок. «Сидней» (за него команда разработчиков «Ардони» получила «Российскую Кабриоль») и «Турин» — просто образец мультифункциональности.

«Мнения торговых партнёров относительно наших новинок оказались противоположными — от полного приятия до жёсткой критики, — рассказывает Сергей Митюрин. — Магазины из глубинки, обслуживающие преимущественно консервативного покупателя, были осторожны в оценках. В свою очередь, компании из городов-миллионников, ориентированные на более молодое поколение потребителей, приняли наши разработки на ура. В любом случае, равнодушных не осталось. А сейчас, спустя три месяца после презентации, могу сказать, что все пять моделей вписались в ассортиментный ряд «Ардони», сделали его законченным».

Александра Данилова

 
читайте также 23 октября 2019 Смотр лучших практик на Неве

Мебельный бизнес-форум проходил в Северной столице 27–28-го августа. Сотрудники «МБ» модерировали деловую программу первого дня.


15 сентября 2019 Счастливая чёртова дюжина

Компания Rivalli наращивает внешнеторговую экспансию.


08 августа 2019 Она ещё и разговаривает!

Российский электронный гаджет поможет повысить потребительскую ценность отечественной мебели.


31 июля 2019 В Коврове строят планы по захвату мира

Askona Life Group должна стать образцом успешного диверсифицированного бизнеса.


31 июля 2019 Разрыв шаблона

На кёльнской выставке одной из главных звёзд экспозиции OKE Kunststofftechnik стал угловой диван «Фабрики Мирлачева».


31 июля 2019 Заседая — развивай

11-го июня в здании Торгово-промышленной палаты РФ состоялась отраслевая дискуссия по экспорту в формате круглого стола.

свежий номер

Malaysian International Furniture Fair

Saint-Petersburg Design Week 2019

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?