В новой роли

Ведущий игрок сектора HoReCa пробует свои силы на рынке жилой мебели.

Ведущий игрок сектора HoReCa «Ресторация» пробует свои силы на рынке жилой мебели.

«Ресторация» — один из крупнейших поставщиков мебели и оборудования для отелей, кафе и ресторанов — дебютирует на краснопресненской выставке в роли разработчика домашней меблировки.

Алексей Кузнецов коммерческий директор компании «Ресторация»

«Под маркой R-Home мы представим четыре сквозные коллекции, объединяющие в себе «корпус» и мягкую мебель, — сообщает коммерческий директор компании Алексей Кузнецов. — Номенклатура очень широка. В каждой серии как минимум по 25 изделий: стенки, стеллажи, комоды, этажерки, консоли, журнальные и туалетные столики, кровати, диваны, кресла, пуфы, модули для гардеробных и прихожих».

То, что предложение «Ресторации» составляют сквозные программы, вкупе с большим предметным разнообразием, должно, по идее, привлечь торговлю. Цельные интерьеры — это уже готовые решения для розничных подиумов. Кроме того, это возможность удовлетворить запрос довольно многочисленной потребительской группы — людей, которые хотят получить продуманный интерьер, не прибегая к помощи декоратора.

«На мой взгляд, комплексная подача — наш сильный конкурентный ход, — отмечает г-н Кузнецов. — Большинство российских мебельных фабрик специализируется на чём-то одном — либо «корпус», либо мягкая мебель, а у нас — всё из одних рук. Кстати, для того чтобы наши программы выглядели именно как интерьерные решения, а не просто наборы мебели, мы пригласили к сотрудничеству известного московского дизайнера Ольгу Агапову».

Помимо презентации интерьерного бренда R-Home, «Ресторация» готовит специальное товарное предложение для сетей и интернет-магазинов.

«Товарный пакет для сетей — это так называемый «полочный продукт» — столы, стулья, кресла, диваны, — уточняет Алексей Кузнецов. — Линейка сложилась из наших контрактных проектов и была адаптирована дизайнерами для домашнего рынка. Мы покажем этот ассортимент на отдельном стенде, чтобы не смешивать целевые клиентские группы».

15-летний опыт работы на рынке HoReCa позволил «Ресторации» наработать компетенции, необходимые для концепции «меблировка под ключ». Владельцам бизнеса удалось создать в Подольске мощную материально-сырьевую базу и многопрофильное производство. Общая площадь фабрики превышает 15 тыс. кв. м. Помимо цехов и складских помещений, в активе «Ресторации» — сильное проектное бюро и собственный транспортный парк, осуществляющий доставку заказов по всей России.

Бренды, у которых компания закупает материалы и комплектующие, хорошо известны участникам рынка жилой мебели: Egger, Kronospan, Resopal, Rehau, Renolit, Hornschuch, TextileData, «Аметист», Treartex, Texland, «МДМ-Комплект», Grass, Hettich. Технологический парк фабрики представлен оборудованием ведущих европейских поставщиков, причём все ключевые производственные цеха устроены по принципу полного цикла.

Например, в цехе корпусной мебели действует автоматизированная линия, осуществляющая последовательно раскрой, присадку, кромкооблицовку, фрезеровку и упаковку. Цех деревообработки выполняет весь спектр операций, начиная от изготовления деревянных заготовок, заканчивая покраской и лакированием готовых мебельных деталей. В цехе мягкой мебели выпускается до трёх тысяч изделий ежемесячно. На предприятии имеются крупный участок металлообработки, цех порошковой покраски.

«По производственному потенциалу «Ресторация» может легко конкурировать с ведущими производителями мебели для дома, — уверяет Алексей Кузнецов. — Достаточно сказать, что каждую неделю (!) фабрика отгружает корпусную и мягкую мебель для четырёх десятков ресторанов, кафе и баров. И каждый месяц выполняет до ста комплексных поставок гостиничной мебели. В проекте R-Home мы постарались соединить все наши базовые преимущества для достижения высоких результатов».

Интерьерные коллекции, разработанные специалистами «Ресторации» для жилого рынка, отражают популярные стилистические направления. Названия трёх программ — «Лофт», «Модерн» и «Сканди» — прямо указывают на образ интерьера. Четвёртая — «Густав» — создавалась под влиянием американского стиля с характерными колониальными нотками.

«Традиционную классику мы намеренно обошли стороной, — поясняет г-н Кузнецов. — В этом сегменте, на наш взгляд, достаточно поставщиков и без «Ресторации», тогда как в секторе мебели современного стиля можно найти свободную нишу. Мы позиционируем марку R-Home в среднем ценовом поле. Рассчитываем на удачную премьеру и намерены в перспективе выйти на большие объёмы».

Взаимопроникновение «жилого» и контрактного направлений — тенденция, явно набирающая силу. «Домашние» мебельщики давно ищут дополнительные сбытовые возможности в контрактной сфере. Контрактники, в свою очередь, тоже смотрят на родственный товарный сектор. В их собственном сегменте, как утверждают эксперты, возможности для органического роста сильно обеднели.

«Неудивительно, что коллеги пытаются осваивать рынок жилой мебели, — комментирует Алексей Кузнецов. — Но, на мой взгляд, эффективно работать здесь смогут только те компании, в распоряжении которых — мощный производственный ресурс. Дело в том, что большинство HoReCa-агрегаторов размещают заказы на сторонних фабриках. В отличие от них, «Ресторация» почти всё производит сама, к тому же имеет свободные мощности для наращивания товарного выпуска.

Конечно, в работе на рынках контрактной и домашней мебели существуют специфические различия. В первом случае — много проектной работы и постоянный мониторинг тендеров. Во втором — учёт потребительских трендов, целевое привлечение розницы. Но есть и общие моменты. Например, построение дилерского пула. «Ресторация» с момента своего возникновения формировала крупную партнёрскую сеть в регионах. Сегодня у компании сотни дилеров, и некоторые ведут бизнес под нашей маркой. Это отличный опыт. Он означает, что компания потенциально готова к сотрудничеству с торговыми компаниями, работающими на рынке жилой мебели».

Одним продуктом предложение «Ресторации» не ограничивается. Компания разработала проекты типовых бренд-секций — от 50 до 150 квадратных метров, подготовила программу дистанционного обучения персонала. Осталось дождаться премьеры бренда на выставке «Мебель 2018».

Валерия Кононенко

 
читайте также 07 ноября 2018 Встречаемся на САЛОНЕ ФРАНШИЗ

САЛОН ФРАНШИЗ на выставке «Мебель 2018» — лучшее место для общения франчайзеров и их торговых партнёров.


31 октября 2018 Двери открываются

Свежие сводки с экспортного фронта от российских мебельных компаний.


15 октября 2018 На пороге новой «Эры»

Ставропольская мебельная компания готова к масштабной региональной экспансии. В этом уверен коммерческий директор Сергей Кудлик.


10 октября 2018 Ничего личного — только деньги?

Толерантное отношение мебельщиков к копированию чужих разработок можно и нужно менять, нарабатывая реальную юридическую практику.


10 октября 2018 В хорошей компании

«Аскона» решила внести свою лепту в формирование российской бизнес-культуры.

свежий номер

CIFF Guangzhou

Furniture China

VIFA EXPO 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2019

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?