ТД «ТриЯ»: в трёх ценовых нишах

В Торговом доме «ТриЯ», как сообщает директор Юрий Фирсов, по итогам 2016 года ожидают почти 20-процентный рост выручки к прошлогоднему показателю.

На прошедшей ноябрьской выставке Торговый дом «ТриЯ», по традиции, представил новинки, запуск которых в серийное производство ожидается к марту.

Юрий Фирсов
директор ТД «ТриЯ»

«Годом ранее мы ввели в наш ассортимент классические модели, — рассказывает Юрий Фирсов. — Это направление хорошо показало себя в продажах, поэтому классическая линейка теперь дополняется новыми позициями. Есть желание усилить своё присутствие в категории кухонь — ассортимент тоже расширяем, но не так быстро, поскольку кухонная мебель никогда не была нашей прямой специализацией».

Отдельным стендом компания представила свой молодой бренд «Это мебель». В его портфеле — наборы для гостиной и спальни, всего 8 моделей. Как пояснил Юрий Фирсов, марка закрывает бюджетную нишу: «Тех, кому нужен «совсем эконом», направляем туда, — с основным ассортиментом «ТриЯ» никак не смешиваем».

Кроме того, на «Мебели» волгодонская компания впервые показала профессиональной публике свой капсульный мебельный проект Buona Mobili — корпусную мебель, разработанную в тандеме с итальянскими дизайнерами. Ценовое позиционирование коллекции — чуть выше традиционного модельного ряда «ТриЯ». Использована соответствующая фурнитурная начинка — направляющие скрытого монтажа, петли с доводчиками и т. д. Стилистика — на стыке «классики» и «модерна».

«Первые контакты с партнёрами из Италии состоялись семь-восемь лет назад, — уточняет г-н Фирсов, — но до реализации цельных проектов дело не доходило. Теперь же рыночная конъюнктура нам благоприятствует. По сути, мы получили импортозамещающий продукт. Планируем продавать мебель Buona Mobili через сеть «ТриЯ». Думаю, в марте запустим коллекцию в серию».

Имея три разноценовые линейки корпусной мебели, ТД «ТриЯ», таким образом, полностью обеспечивает потребности своих клиентов в нескольких сегментах — от бюджетного до «средний плюс».

Говоря о развитии продаж в целом, в «ТриЯ» отмечают успехи в онлайне: согласно последним оценкам, около 10% всей продукции Торгового дома реализуется через Интернет. Основной объём обеспечивает собственная онлайн-площадка, через которую централизованно собираются заказы из различных регионов России, отгружаемые в дальнейшем с региональных складов. Практикуется и сотрудничество с независимыми интернет-торговцами.

«Онлайн-торговля в целом за последние годы, конечно, стала цивилизованней, — отмечает Юрий Фирсов, — однако недопонимание по-прежнему случается. Наш подход к интернет-дилерам простой: играешь по правилам — значит сотрудничаем, нет — значит нет».

Как и принято в Интернете, «ТриЯ» практикует единые цены на свою продукцию на всех онлайн-площадках. С теми партнёрами, которые упрямо не желают соблюдать это правило — демпингуют и проводят самовольные акции, — приходится расставаться.

В офлайновой рознице за 2016 год собственная сеть, которой управляет Торговый дом, приросла примерно на 40 магазинов (всего их теперь около 150-ти), тот же порядок цифр — по дилерской сети, в сумме около 300 торговых площадок.

Экспортная активность «ТриЯ» также усиливаетсяю. За последнее время налажены поставки мебели в Сербию и Польшу: приносит свои плоды участие в крупнейших отраслевых выставках этих стран. В январе компания принимает участие в кёльнской выставке imm cologne.

«Отмечаем интерес со стороны немцев — только за последний месяц у нас побывало две делегации из Германии. Немецкие коммерсанты сами проявляют инициативу — очевидно, просчитывают для себя возможные варианты сотрудничества. И мы, конечно, тоже присматриваемся к потенциальным партнёрам».

Александр Франк

28 декабря 2016 (№155)