Снова в игре

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.

«Добрый стиль» в особом представлении не нуждается — многие участники мебельного рынка знакомы с ульяновской мебельной маркой на протяжении вот уже четверти века. О сложном переломном периоде, который пришлось пережить «Доброму стилю» пять лет назад, в компании говорят: «Не было бы счастья, да несчастье помогло». Оказавшись в 2014 году в руках новых владельцев, фабрика не просто сохранилась, но и вернулась к динамичному развитию.

Производственная площадка «Доброго стиля» в посёлке Поливаново получила второе дыхание. Все звенья технологического цикла — от сушки древесины до ОТК, упаковки и склада — были модернизированы. На сегодня общая площадь фабрики составляет более 18 тысяч «квадратов», в штате работает 360 человек.

Елена Хотовицкая — соучредитель ФМ «Добрый стиль»

«Несмотря на общий проблемный макроэкономический фон, мы всё-таки можем похвастаться практически полной загрузкой производства, — говорит соучредитель ФМ «Добрый стиль» Елена Хотовицкая. — Имеющиеся мощности используем на 95 процентов. За последние два года полностью обновили оборудование в швейном цехе — закупили машины нового поколения, приобрели две промышленных швейных машины для декоративной отстрочки. Новую технику поставили и в лесосушильный цех, построенный с нуля. Для цеха деревообработки закупили дорогостоящий форматно-раскроечный станок. В будущем году продолжим инвестировать в технический парк в соответствии с программой оптимизации и модернизации производства».

Модельный ряд «Доброго стиля», по убеждению г-жи Хотовицкой, полностью отвечает актуальной структуре потребительского спроса. Приверженность российских покупателей классике и неоклассике диктует необходимость иметь в ассортименте традиционные модели. В то же время на рынке всё более явственно складывается запрос на практичные современные диваны. И чтобы товарный портфель «Доброго стиля» формировался гибко и адекватно, Елене Хотовицкой пришлось пойти на нетривиальный шаг — стать дилером... своей собственной фабрики.

«Нынешний покупатель очень изощрён в своём выборе, — поясняет г-жа Хотовицкая. — Чтобы узнать, чего он хочет на самом деле, недостаточно положиться на рыночную аналитику, на опросы и сбор покупательских мнений. Нужно буквально с головой погрузиться в коммуникации с потребителем. В 2015 году я решилась сама открыть подиум «Доброго стиля» в Подольске, и каждый день осознавала, насколько правильным было такое решение. Я с удовольствием работаю на торговой площадке вместе с продавцами, я общаюсь с людьми и, как говорится, «вживую» могу мониторить потребительские предпочтения. Именно постоянные контакты с клиентами подтолкнули меня предложить нашему конструкторскому бюро разработку новой коллекции диванов «Вояж». Было это в прошлом году. С тех пор я напрямую участвую в создании каждого нового дивана как «полевой» маркетолог. Работа в салоне, ко всему прочему, помогла ощутить, что значит быть рядовым дилером нашей фабрики — на общих основаниях, без привилегий. Будучи внутри сложного процесса товарооборота, можно выявлять проблемы и совершенствовать эту систему».

Под новым управлением «Добрый стиль» сохранил раскрученный, узнаваемый образ бренда. Больше сотни торговых площадок под знакомым логотипом сегодня действуют в 60-ти городах России — от Калиниграда до Находки, несколько розничных точек есть в Казахстане и Крыму. Большая часть площадок оформлена в строгом соответствии с утверждённым брендбуком. Торговые партнёры, которые выполняют все маркетинговые предписания, получают от фабрики привилегию в виде дополнительной скидки на весь модельный ряд.

Одной из последних — и стратегически абсолютно оправданных — новаций «Доброго стиля» в работе с дилерами стало требование выставлять на подиумах «горячие» новинки — в соотношении 30/70 к действующим моделям. А в качестве мотивации компания предложила торговцам более высокие скидки на выставочные образцы и рассрочку оплаты с минимальным авансированием. Как результат — новинки, недавно запущенные в производство, занимают в обороте фабрики достаточно высокую долю — 25%.

«На середину ноября динамика наших продаж превышает 17 процентов к прошлому году, — сообщает Елена Хотовицкая. — Такой рост говорит о том, что наша дилерская политика достаточно сбалансирована и позволяет партнёрам расти. Пятёрка городов-лидеров сегодня — Барнаул, Сургут, Нижний Новгород, Ульяновск и Тольятти. В Москве и Московской области мебель «Доброго стиля» представлена в нескольких торговых и мебельных центрах. Хотелось бы, конечно, от московского региона большего, но мы уверены — всё впереди».

Максим Палечек

 
читайте также 07 апреля 2018 Весна. «Лебеди» прилетели

Своими прогнозами на 2018 год делятся участники мебельного рынка.


02 апреля 2018 С «Заречьем» на высоте

Тюменская фабрика устроила домашнюю выставку в апартаментах «Москва-Сити».


13 марта 2018 Только игра по-крупному стоит свеч

Владимир Седов, основатель холдинга «Аскона» — о том, какое будущее ждёт мебельную отрасль «завтра утром».


12 марта 2018 Иду на сближение

Мебельные импортёры не скрывают своего интереса к отечественным фабрикам. Но будет ли этот интерес взаимным?


12 марта 2018 Всё своё

«Артис» запустил линейку кухонь.


10 марта 2018 Феномен Отрадной

Как кубанская станица превратилась в успешный мебельный кластер.

свежий номер

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?