Смотр лучших практик на Неве

Мебельный бизнес-форум проходил в Северной столице 27–28-го августа. Сотрудники «МБ» модерировали деловую программу первого дня.

Журнал «Мебельный бизнес» в этом году выступил ключевым информационным партнёром Мебельного бизнес-форума (ранее известного как Всероссийский мебельный саммит). Бессменным организатором мероприятия вот уже 11 лет остаётся питерское ВО «РЕСТЭК».

Для очного участия в работе Форума в Петербург съехались представители нескольких десятков мебельных компаний. Ещё столько же смотрели прямую трансляцию онлайн.

Деловую программу открывала сессия «Стратегия», которую модерировал директор по развитию и международным связям «МБ» Артём Васильев.

Актуальную статистику мебельного рынка и среднесрочные прогнозы рыночной погоды представил руководитель аналитической группы «РБК. Исследование рынков» Сергей Хитров.

В фокусе остальных докладчиков этого блока была экспортная тематика.

Почему «Стратегия»? Ряд российских производителей мебели, которые в последние годы активно развивают внешнеэкономические связи, сделали экспорт элементом своей бизнес-стратегии на длительную перспективу. Этот растущий канал сбыта они используют, загружая производственные мощности на фоне стагнирующего домашнего спроса, инвестируя средства в построение экспортной инфраструктуры, — даже невзирая на то, что вложения окупятся не сразу. Как результат этих усилий — объёмы экспорта мебели из России, согласно статистике, уверенно растут вот уже третий год подряд.

Опытом группы компаний «Тополь» — крупного производителя и экспортёра детской мебели и товаров для новорождённых — в продвижении на внешние рынки поделился её вице-президент, член совета директоров Никита Семенов (тезисы выступления г-на Семенова мы публикуем отдельным материалом в этом номере журнала — см. «Лайфхаки для экспортёров»).

О типичных ошибках при выходе на новые географические рынки сбыта рассказывала директор по развитию фабрики «Сурская мебель» Марина Мыколенко.

Живой, хотя и критический, отклик у аудитории вызвало выступление представителя Российского экспортного центра — руководителя обособленного подразделения РЭЦ в Санкт-Петербурге Сергея Соломина, посвящённое вопросам государственной поддержки экспорта.

Из позитивных новостей: по словам г-на Соломина, в РЭЦ рассматривают возможность заблаговременного «оптового» бронирования выставочных площадей под стенды российских участников на зарубежных выставках — к примеру, за полтора-два года до самой выставки. Помимо прямой финансовой экономии, это также позволило бы минимизировать риски, связанные с поздним бронированием выставочных «квадратов» и затруднениями в бюджетном планировании, на которые часто ссылаются игроки рынка.

Наконец, руководитель российского представительства выставочной компании Koelnmesse Анна Шелкова представила делегатам Форума обновлённый формат выставки imm cologne 2020 — площадки, которую российские мебельщики традиционно используют как «трамплин» при входе на западноевропейский рынок.

Редактор раздела «Торговая площадь» Валерия Кононенко модерировала работу секции «Тренды мебельной розницы».

Блок открывался совместным выступлением консультантов Александра Ломова и Ирины Сивачёвой, которые представили собравшимся систему управления изменениями в розничной сети и на производстве — на примере кейса ТМ «Командор».

Основатель компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл» Алексей Лопухин предложил технологию аудита торговой точки и эффективности работы продавцов. Анна Смирнова, директор по развитию компании «Квейк», поделилась опытом мебельных салонов «Медведь» в автоматизации продаж — от программного обеспечения, его настройки и внедрения до переобучения персонала.

Выступление Елены Бардиной, управляющего партнёра маркетингового агентства для мебельщиков «Рекана», было посвящено вопросам эффективной организации торгового пространства в мебельном салоне.

О применении AR и VR-технологий в точках продаж аудитории поведал директор по развитию «Эларбис-Вижн» Александр Ильин, о стратегии создания и развития мебельного центра нового современного формата — Елена Пивоварова, руководитель департамента маркетинга и рекламы центра мебели и интерьера «Кубатура».

Во второй день Форума программа получила развитие на прикладных сессиях «Маркетинг» и «Продажи. Команда», которые модерировал руководитель отдела продаж агентства цифровых коммуникаций Molinos Юрий Соколенко. Среди спикеров были эксперты компаний iConText, Hello Blogger, Trinet.Group, TextBack.ru и др.

В следующем году редакция «МБ» намерена ещё плотнее включиться в подготовку и работу петербургского Мебельного бизнес-форума — мероприятия, которое заслуженно пользуется репутацией ведущей конгрессной и нетворкинговой площадки в отрасли. О сроках проведения Форума в 2020 году выставочное объединение «РЕСТЭК» сообщит дополнительно.

23 октября 2019 (№182)