Рост по всем направлениям

Производство Askona Life Group выросло в этом году на четверть, выручка достигла 23 227 млн. рублей.

Askona Life Group подвела итоги деятельности за девять месяцев 2019 года. Общая выручка группы компаний выросла на 23% по сравнению с аналогичным периодом 2018-го и составила 23 млрд. 227 млн. руб.

Самую высокую динамику показал интернет-магазин askona.ru: продажи в онлайне увеличились на 29%. Не отставала и собственная офлайн-розница компании, обеспечив прибавку в 27% (третий квартал был особо удачным: продажи в сопоставимых розничных точках (показатель L4L) выросли на 23%).

Наименьшим с начала года — всего 8% — оказался прирост по каналу В2В, к которому «Аскона» относит всю франшизную сеть, канал комплектации, сетевые контракты и т. п. Общая денежная прибавка с января по сентябрь составила 19%.

Производство матрасов за девятимесячный период увеличилось на 23,7%. Это стало возможным благодаря запуску четвёртой сборочной линии на производстве в Коврове и открытию новой фабрики во Владимире.

«Теперь у нас три действующих производственных площадки, — комментирует президент Askona Life Group Роман Ершов. — Основная — в Коврове и две дополнительных — в Новосибирске и Владимире. Владимирская фабрика — наш давний актив. В разное время на неё были разные планы. Мы развивали там производство корпусной и мягкой мебели. Сейчас приняли решение организовать изготовление матрасов — в связи с увеличением спроса на продукцию в рознице. Объёмы выпуска на каждой из фабрик могут меняться от месяца к месяцу из-за сезонности продаж. До сентября на двух площадках мы производили около 9 тысяч матрасов в день: 8 200 — в Коврове, 800 — в Новосибирске. На сборочной линии во Владимире номинальная мощность составляет 12 тысяч матрасов в месяц (большую часть комплектующих фабрика получает из Коврова)».

В третьем квартале по сравнению с предыдущим компания увеличила объём производства кроватей и малых форм. Совокупный товарный объём производства Askona Life Group вырос на 25,63%. Введено 158 новых ассортиментных позиций, в том числе 90 моделей, разработанных специально для международной сети Askona.

Выступая «евангелистом» здорового сна, компания продолжает выпускать инновационные продукты. В третьем квартале она вывела на рынок новую коллекцию анатомических подушек Askona Special, разработанную на базе современных исследований в области ортопедии при участии врачей-ортопедов.

Функциональные подушки предназначены для использования в терапии заболеваний, связанных с шейным и поясничным отделами позвоночника. Они обеспечивают правильное положение шеи и головы во время сна, способствуют снятию напряжения и нормализации кровообращения. Специальная линейка подушек создана для людей с заболеваниями желудочно-кишечного тракта, а также страдающих рефлюкс-эзофагитом. При этом диагнозе пациентам рекомендовано изменять угол подъёма головной зоны кровати. Также в новую коллекцию включены подушки для профилактики варикозного расширения вен. Как говорят в «Асконе», развитие продуктов медицинского назначения, нацеленных на терапию во время сна, станет одним из приоритетных направлений развития компании в 2020-м.

В этом году компанией запущена новая коллекция гибридных матрасов с эксклюзивной пеной OmniFlex, обеспечивающей качественную терморегуляцию. OmniFlex — инновационный материал, разработанный в 2018 году одной из американских лабораторий специально для продуктов «Асконы». Ковровское предприятие изготавливает его самостоятельно, используя инновационные добавки и наполнители американского поставщика.

«Рост продаж в собственной розничной сети остаётся главным драйвером для нас, — комментирует вице-президент по розничному направлению Askona Life Group Владимир Корчагов. — Мы фиксируем увеличение совокупного омниканального показателя like for like на 20,5 процента. Это прямой результат цифровой трансформации, которая сейчас проходит в розничной сети Askona. При этом мы не останавливаем розничную экспансию и повышаем эффективность KPI в действующих магазинах».

Компания продолжает развивать новый концепт магазина здорового сна и переформатирует под его параметры все действующие площадки. В частности, только в третьем квартале открылось сразу шесть флагманов (в Москве, Самаре и Омске), а также прошла реконцепция салонов в Туле, Липецке и Екатеринбурге. Всего с начала года открыто 29 новых салонов и переформатировано шестнадцать.

«В магазинах нового формата мы добились 30-процентного роста среднего чека, — говорит Владимир Корчагов. — Увеличиваем выручку за счёт кроватной группы (+ 30%), премиальных товаров (+15%) и аксессуаров (+25%). Также видим отличную динамику по продажам инновационных товаров для здорового сна. По ним мы подросли в десятки раз, но уверен, что продолжим прибавлять, поскольку активно вкладываемся в их рекламу. В частности, проводим яркие ивенты, на которые привлекаем дизайнеров, блогеров, лидеров мнений. Одно из таких мероприятий — презентация «умной спальни» Smart Bedroom — прошло этим летом. Событие транслировалось через все социальные сети и вызвало большой резонанс. Полтора месяца назад мы также показали наши продукты на главном российском фестивале здорового образа жизни 4fresh DAY».

В этом году Askona Life Group запустила процесс укрупнения бренда и развития новых розничных форматов. Так, в июле компания открыла в Москве первую студию «Askona Кухни» в ЦДиИ EXPOSTROY на Нахимовском. До конца года в столице откроется ещё четыре подобных студии — в ТРЦ «Авиапарк», МЦ Roomer, МЦ Family Room в Румянцево и МТК «Гранд Юг».

По итогам третьего квартала 2019 года объём продаж экспортного направления «Асконы» увеличился на 57%. Среди ключевых рынков сбыта — Армения, Белоруссия, Грузия, Казахстан, Киргизия, Латвия, Монголия, Украина, Эстония и Абахазия. В 2019 году начались отгрузки в собственную розничную сеть в Казахстане и в партнёрские точки, а в третьем квартале первые отгрузки пошли на Кипр и в Румынию.

На экспортных рынках «Аскона» работает как по собственному, так и по дилерскому каналам.

«В прошлом году от концерна Hilding Anders мы получили право развивать свою розничную сеть в некоторых странах Евросоюза, — напоминает Владимир Корчагов. — На сегодняшний день открыты магазины в Риге и в Никосии. Там мы работаем под маркой Askona. На начало следующего года запланированы открытия салонов в Португалии и Испании. Там мы собираемся продавать под маркой Sleep8».

Продолжается развитие франшизной розницы. В этом году торговые партнёры компании открыли 12 фирменных магазинов Askona. Новые салоны появились в Калининграде, Мирном, Мурманске, Салавате, Комсомольске-на-Амуре и в других российских городах. По итогам девяти месяцев, общее количество торговых точек группы компаний составило 925 салонов. Из них собственная розница — 475, франчайзинговая сеть — 338, сеть Hilding Anders — 102 и сеть бутиков King Koil — 10. мб

01 декабря 2019 (№183)