Новое слово Balito

Фабрика из ростовской области выводит на рынок коллекцию мягкой мебели под отдельным брендом.

Фабрика Balito из ростовской области выводит на рынок коллекцию мягкой мебели под отдельным брендом.

Коллекция мягкой мебели, показанная фабрикой «Фаворит» на выставке UMIDS, удивила многих — настолько резко отличалась она от привычного ассортимента ростовской компании. Многие годы «Фаворит» выпускал стандартные модели для масс-маркета, а новая линейка была и более сложной в исполнении, и более зрелой, и претендующей на инновационность.

Сразу после Краснодара в «Фаворите» решили выводить свежую продуктовую программу в отдельный бренд.

Сергей Донсков — «Фаворит»

«Хотя у некоторых лояльных дилеров мы поставили новинки в действующие экспозиции, было чёткое понимание, что мебель более высокого уровня не надо сливать с «массовкой» — можно навредить раскрутке коллекции и непосредственным продажам», — говорит Сергей Донсков, генеральный директор «Фаворита».

Так на нашем рынке мягкой мебели появилась марка Balito. Представлена она продукцией сегмента «средний плюс» — современными диванами повышенной комфортности и винтажной классикой.

Контемпорари-линейку составляют диваны с сиденьями разной степени жёсткости. Изделия оснащаются привлекательными для покупателя функциональными опциями — от механических до интеллектуальных, с функцией цифрового контроля. Имеется даже модель, спинка и подлокотники которой управляются жестом — благодаря встроенному датчику движения.

«Но изюминка современной коллекции — «парящие диваны», — считает Сергей Донсков. — Это модели на узких металлических опорах. Такого основания практически не видно, поэтому и создаётся ощущение, что диван парит в воздухе. Дизайнеры уже оценили столь эффектный приём».

Классическая коллекция сформирована из моделей в английском стиле. Тут есть и викторианские кресла в цветочных обивках, и канонический честерфилд, и гостиная группа на деревянном каркасе.

«В изготовлении классической коллекции мы используем обивки из натуральной и искусственной кожи, обивки из шерсти перуанской альпаки, а также винтажные кожи с эффектом старения, — поясняет г-н Донсков. — Применяем массив твёрдых пород и стильную фурнитуру».

«Фаворит» работает на рынке больше 10 лет. Это крупный региональный игрок, производственная площадка которого расположена в Каменске-Шахтинском Ростовской области. Дилерский костяк компании сосредоточен на территории ЮФО и СКФО, однако последние пару лет фабрика расширяет партнёрскую сеть, осваивая Москву, центральные регионы и Поволжье.

Изменения в ассортиментной политике, как говорят в «Фаворите», связаны с новой рыночной конъюнктурой.

«Большого прорыва в массовке мы уже не ждём, — поясняет Сергей Донсков. — Если ещё недавно наша фабрика выпускала в месяц до пяти тысяч комплектов мягкой мебели, то сейчас объёмы сократились до трёх тысяч. Спрос падает. Кроме того, крупные производители замыкают рынок на себя. Они выдают большие объёмы и имеют возможность работать на низкой марже. «Фавориту», чтобы развиваться, требовалось найти другой путь. Не отказываясь от недорогого ассортимента, мы решили попробовать свои силы и в более высоком ценовом сегменте».

Технологические мощности «Фаворита» позволяют выпускать мебель повышенной комфортности. На фабрике имеются столярный цех, пухо-набивной участок, цех по изготовлению заготовок из поролона. Серьёзный рывок фабрика совершила, когда обзавелась оборудованием с программным обеспечением: все криволинейные столярные элементы мебели выполняются на станках с ЧПУ, а недавно на производстве был установлен лазерный раскройный центр с системой цифрового сканирования для раскроя обивки из натуральной кожи.

На данный момент мебель Balito уже тестируется в рознице. Фирменные экспозиции можно увидеть в мебельном центре Family Room в Москве и в нижегородском «Открытом материке». Это площадки, зонированные по стилям.

«Мы открываем экспозиции в тех регионах, где хотим закрепиться в первую очередь, — комментирует Сергей Донсков. — Пока в площадки инвестируем сами, но к ноябрю собираемся подготовить полноценное предложение готового бизнеса для дилеров. Презентация марки состоится на московской выставке «Мебель».

По словам дилеров, которые уже начали сотрудничать с фабрикой по новой линейке, преимущество ассортимента Balito — в его самобытности. Фабрика не пошла по пути копирования хитов, а разработала собственные оригинальные модели.

«Мы изучили предложения коллег и постарались максимально от них отстроиться, — говорит генеральный директор «Фаворита». — По английской классике у нас, как мне кажется, не так много крупных конкурентов. Кроме того, на линейку Balito можем предложить действительно хорошие отпускные цены. Судите сами — стоимость комфортабельного габаритного модульного дивана с электрическими механизмами трансформации и двумя типами реклайнеров не превышает 200 тысяч рублей. У конкурентов модель такого класса будет стоить дороже».

Впрочем, не только из-за ценовой стратегии мы верим в перспективность проекта Ваlito. Актуальный и оригинальный товарный портфель - его ключевое преимущество.

Ася Зелинская

 
читайте также 11 апреля 2019 Выходи из комнаты, совершай ошибку!

Максим Валецкий: «Возможности для развития бизнеса находит тот, кто снимает шоры, отодвигает стереотипы и пробует мыслить новыми категориями».


11 апреля 2019 Наследство 2018

Планы и задачи на текущий год участники рынка традиционно формулируют, опираясь на достижения года предыдущего.


11 апреля 2019 Заграница с субсидиями и без

Реформа государственной поддержки экспорта, инициированная правительством, уже успела спутать карты действующим экспортёрам.


27 марта 2019 Прощание с «Мекраном»

ВЭБ выставляет на торги имущественный комплекс красноярской мебельной фабрики.


27 марта 2019 Время молодых

«Ардони» сориентировалась на новую генерацию покупателей.


26 марта 2019 Новый импульс для Moder

Полностью восстановленное производство фабрики «Модер» развивается в синергии с другими подразделениями группы.

свежий номер

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?