На пороге новой «Эры»

Ставропольская мебельная компания готова к масштабной региональной экспансии. В этом уверен коммерческий директор Сергей Кудлик.

Ставропольская мебельная компания готова к масштабной региональной экспансии. В этом уверен коммерческий директор Сергей Кудлик.

МБ: Г-н Кудлик, за последние три года объём продаж «Эры» увеличился с 600 миллионов до 2,5 миллиардов рублей. Такой фантастической динамики фабрика никогда прежде не демонстрировала, да и не мечтала, кажется, ни о чём подобном. При этом рост оборота пришёлся на неблагополучный для рынка период, что только добавляет уважения…

Сергей Кудлик коммерческий директор компании «Эра»

— Скажу вам больше. Года через два-три мы будем иметь 4,5 миллиарда оборота.

МБ: То есть, прибавите ещё два миллиарда? А на чём строится такой радужный прогноз?

— Мы на старте масштабной дилерской экспансии в российские регионы. Считайте, три года мы к этому готовились. Теперь время пришло.

МБ: Экспансия в регионы? Эту стратегию взяли на вооружение очень многие. Но далеко не всем удаётся расти в разы. Кстати, если экспансия пока не началась, а «Эра» уже увеличила продажи вчетверо, возникает вопрос — за счёт чего?

— За счёт технологических возможностей фабрики и правильной оценки рыночной конъюнктуры. Никаких особых секретов.

Три года назад «Эра», на мой взгляд, была сильно недооценённым предприятием, а ведь её собственникам удалось создать мощную, во многом уникальную производственную базу. Надо было просто «выжать» из производства заложенный в него максимум.

С особым эффектом мы смогли реализовать потенциал в финишной отделке фасадов. Если вы помните, в 2015 году в России стартовало много производственных проектов по импортозамещению. «Эра» в этом смысле могла предложить прекрасную альтернативу китайской классике, которая до кризиса занимала внушительную долю рынка. Наш модельный ряд и беспрецедентно низкие цены обеспечили хороший приток новых клиентов.

МБ: Хотите сказать, вы выросли на импортозамещении?

— Не только. Эффект «замещения Китая» работал недолго и обеспечил нам лишь 15-процентный прирост к текущим объёмам. Это ёмкий и высокомаржинальный рынок, но он имеет свой потолок. Помимо импортозамещения, «Эра» занималась укреплением своих позиций на юге России — в своём родном регионе. И параллельно мы стали активно осваивать рынки стран ближнего зарубежья, где добились приличных результатов.

В Казахстане мы вместе с партнёрами открыли сразу шесть оптовых складов. Также наши складские программы появились в Узбекистане, Таджикистане, Киргизии, Грузии, Армении и Белоруссии. Сейчас видим хорошие перспективы для того, чтобы развить сбыт в Азербайджане и Турции.

Кстати, в странах СНГ тоже сработал фактор китайского замещения. Но всё же 80 процентов продаж, как показывает статистика, приходится на оригинальные модели «Эры».

Словом, мы серьёзно поработали как в домашнем регионе, так и в российском «подбрюшье». Теперь наступает второй этап экспансии «Эры». Мы хотим добиться лояльности торговых мебельных операторов, работающих в Центральной России, на Северо-Западе, на Урале, в Сибири, на Дальнем Востоке. Россия — крупнейший рынок сбыта для нашей компании, и его необходимо завоёвывать.

МБ: Удивляет, что вы всё ещё на старте. Судя по организационным признакам, «Эра» давно стартовала!

В прошлом году вы собирали дилерский слёт в Ставрополе. Кажется, приехало тогда человек двести, не меньше. У вас в тот момент было уже пять региональных складов в России. Сейчас таких складов девять. Почему же вы говорите, что «Эра» только готовится двигаться в регионы?

— Со стороны действительно может показаться, что мы уже плотно сидим на региональных рынках. Но мы-то понимаем, что до сих пор лишь примерялись к ситуации.

Наш прошлогодний дилерский слёт стал своеобразными смотринами. Мы принимали, в том числе, владельцев торговых компаний, которые впервые стали работать с «Эрой» или только думали о сотрудничестве. Люди увидели наши мощности, убедились, что мы крупная фабрика с амбициями поставщика массовой мебели. А нам важно было услышать оценки представителей торговли относительно ассортимента и сервисных программ «Эры». По результатам той встречи мы наметили новый этап работ.

Наша стратегическая задача — укрепиться в массовом сегменте. Это подразумевает автоматизацию и стандартизацию производственных процессов, выход на принципиально новые объёмы, создание стабильных складских запасов и организацию эффективной логистики.

В течение двух лет мы перестраивали производство под эти задачи. Пригласили команду специалистов, работавших раньше в крупной мебельной компании. Они обучили наших специалистов. Мы перенесли все цеха на одну площадку, ввели в строй новую автоматическую линию по изготовлению корпусов. Расширили и усовершенствовали цех по производству деталей из ППУ — сегодня он делает до двух тысяч заливок в день. Модернизировали конвейерную покрасочную линию, выпускающую ежедневно больше двух тысяч фасадных изделий и способную выполнять 15 видов финишной отделки.

Планируем построить современный складской комплекс, ввести штрихкодрование. Это первоочередные задачи.

Сейчас, на мой взгляд, у «Эры» одна из лучших производственных команд в стране. Она хорошо поработала, чтобы мы, коммерсанты, могли стартовать с новой программой экспансии.

МБ: Каковы пункты этой программы? Связан ли с ней пересмотр вашей ассортиментной политики?

— Да, мы действительно пересмотрели ассортиментную политику. Начали с того, что разукомплектовали товарный портфель, сделали его удобным для контрагентов, работающих в крупных городах. Стоит пояснить, что на рынке Северного Кавказа мебель приобретают преимущественно в комплектах, а в российских милионниках предпочитают покупать каждый предмет по отдельности.

МБ: Очевидно, это связано с типами жилья. На Кавказе и в Средней Азии много частных больших домов. А стандартная застройка российских мегаполисов — это многоэтажки и небольшие по площади квартиры. Вы, вероятно, от этого отталкивались?

— Мы отталкивались от запросов наших российских контрагентов-оптовиков. Их клиенты — мебельные магазинчики из районных центров — чаще всего берут разукомплектованные программы.

Но вы правильно говорите, что российские покупатели выбирают мебель для типовых квартир небольшой площади. Этот фактор мы тоже учли. В нашем ассортименте появились кровати и шкафы средних размеров.

Разрабатывая предложения для потребителей Центральной России, Урала и Сибири, мы отказались от декоративной южной стилистики. Наши новые коллекции «Афина» и «Патрисия» представляют собой классические модели сдержанного дизайна.

И наконец, мы серьёзно расширили все коллекции группы «А». К спальням и гостиным добавили столовые группы, мебель малых форм. Все новые изделия соответствуют цветам, текстурам и декору наших ходовых программ.

МБ: За вычетом домашнего региона, какой объём продукции вы сейчас реализуете на российском рынке?

— На новые регионы приходится около 30 процентов от всего оборота «Эры». Это мало. Потенциал у рынка намного больше. Но здесь необходимо брендироваться, вступать в конкуренцию с действующими игроками. К этому мы тоже подготовились.

В июне этого года стартовала программа по запуску фирменных магазинов «Эра». За четыре месяца наши партнёры открыли более сорока экспозиций, ещё около тридцати находится в разработке. Летом заработал интернет-магазин era-mebel.com. Сегодня он показывает хорошую динамику и наряду с социальными сетями служит отличным подспорьем в продвижении марки «Эра».

Как вы верно заметили, мы расширили региональную складскую сеть. Сейчас идут отгрузки со складов в Москве, Краснодаре, Екатеринбурге, Казани, Уфе, Липецке, Санкт-Петербурге, Махачкале, Грозном и Симферополе.

Позаботились мы и о качественной логистике. Её для нас осуществляет компания «ЕврАз- Логистик», специализирующаяся на работе с мебельщиками. С этого года «ЕврАз» выполняет услуги доставки и сборки нашей мебели по Москве, Краснодару, Ставрополю, Казани, Екатеринбургу и Новосибирску. Список этих городов, полагаю, будет расти.

МБ: В какой-то момент бурный рост «Эры» спровоцировал и рост рекламаций. Значилось ли решение этой проблемы в ваших планах по подготовке региональной экспансии?

— Мы решили вопрос вне зависимости от экспансии. Перенастройка производственных линий привела к сокращению брака в полтора раза. Кроме того, мы усилили мотивации сотрудников бригад ОТК, изменили упаковку. Клиенты сразу заметили улучшения.

МБ: Итак, вы рассчитываете на новый рывок. А разговоры о снижении покупательского спроса не настораживают?

— Нет. Мы три года работали на предельно негативном рынке и смогли прирасти. Пока я не вижу явных предпосылок для сильного обвала.

Дела идут нормально. Потребность в нашем продукте сохраняется.

Перед началом осеннего сезона мы создали на центральном складе в Ставрополе хороший товарный запас — на 40 процентов больше, чем в прошлом году. Несмотря на это, сейчас видим дефицит на ряд популярных моделей «Эры».

Производство работает круглосуточно. Из месяца в месяц мы увеличиваем количество контрагентов. Это говорит о том, что торговцы связывают с «Эрой» реальные перспективы и могут стабильно зарабатывать на продаже нашей классики. В конце ноября, сразу после выставки «Мебель», мы снова приглашаем наших партнёров собраться в Ставрополе. Сверим часы и обсудим дальнейшие перспективы сотрудничества.

Интервью подготовила Валерия Кононенко

 
читайте также 07 ноября 2018 Встречаемся на САЛОНЕ ФРАНШИЗ

САЛОН ФРАНШИЗ на выставке «Мебель 2018» — лучшее место для общения франчайзеров и их торговых партнёров.


10 октября 2018 Ничего личного — только деньги?

Толерантное отношение мебельщиков к копированию чужих разработок можно и нужно менять, нарабатывая реальную юридическую практику.


10 октября 2018 В хорошей компании

«Аскона» решила внести свою лепту в формирование российской бизнес-культуры.


10 октября 2018 Для новой генерации управленцев

Уфимская компания осваивает очередную товарную нишу.


11 сентября 2018 Гонка форматов

Владимир Корчагов рассказал, зачем «Аскона» вложила 350 тысяч евро в создание очередной «революционной» торговой площадки

свежий номер

CIFF Guangzhou

Furniture China

VIFA EXPO 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2019

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?