Мягко, но твёрдо

Сформировав комплексное товарное предложение «матрасы + мебель из массива», группа компаний Dreamline приступила к его активному продвижению в рознице.

В 2016 году, когда сектор матрасов на нашем рынке переживал первую серьёзную просадку после многолетнего роста, в компании Dreamline задумались о диверсификации своего товарного предложения. Помимо матрасов, на которых изначально специализировалась эта марка, в производство также запустили мебельные коллекции для жилых зон — с акцентом на «корпусе» из массива бука и ясеня. Теперь уже можно сказать, что не прогадали: именно мебельный ассортимент вносит основной вклад в увеличение оборота, тогда как матрасная категория прибавляет меньшими темпами. В целом продажи Dreamline в этом году показывают рост на 8% по отношению к прошлому, 2017-му.

Модельный ряд матрасов Dreamline включает в себя 20 серий для взрослых и детей (общее число моделей — более 180). В ассортименте мебели для спальни — около трёх десятков моделей кроватей из массива древесины (не считая модификаций), распределённых по девяти коллекциям; а кроме того — комоды, тумбы, шкафы, столы, зеркала. В отдельной товарной группе — универсальные выкатные ящики, которыми по выбору клиента можно комплектовать кровати Dreamline. Самостоятельным направлением представлены металлические кровати и диваны с литыми элементами декора — «нишевое» предложение, но всё же весьма актуальное в русле импортозамещения.

«Если говорить о нашей мебели из массива бука и ясеня, то бесспорные лидеры по продажам — коллекции «Палермо» и «Веро», — комментирует Станислав Артёменко, генеральный директор Dreamline. — «Палермо» — это нестареющая, добротная «классика», которая раскрывает все преимущества настоящего дерева в лучших его тонах. «Веро» — более лёгкая с визуальной точки зрения, изящная коллекция, с характерным фирменным декором, очень выигрышно смотрится в интерьерах неоклассики».

В компании следят за настроениями на рынке и стараются откликаться на потребительские запросы, проводя регулярный «апгрейд» своей корпусной линейки. Так, в 2018 году вывели на рынок две новых коллекции — «Кассис», в стиле «прованс», и «Мальмо», в стиле «лофт». По словам топ-менеджеров Dreamline, торговые партнёры и конечные потребители восприняли новинки на ура.

«Основное конкурентное преимущество — это, конечно же, натуральный массив: мы вообще не используем в производстве древесные плиты и шпон. Производителей качественной мебели из стопроцентной древесины на российском рынке, как известно, немного. Так что с помощью Dreamline у торговых операторов есть возможность насыщать спрос в этой довольно ёмкой рыночной нише».

Основные продажи фабрика делает в среднем ценовом сегменте: такая продукция наиболее востребована у дилеров, работающих по классической оптовой схеме. Через интернет-магазин расходятся, по большей части, «экономные» модели. А вот на брендированных розничных площадках Dreamline «погоду» делают изделия сегмента «средний плюс».

«Потребитель стал очень требовательным, хорошо разбирается в мебели и матрасах, но для нас это — огромное преимущество, поскольку наша продукция отвечает самым высоким критериям качества. Теперь, сформировав универсальный модельный ряд в широком ценовом диапазоне, мы активно продвигаем его через фирменный розничный формат».

Собственную розничную сеть фабрика начала строить в 2007 году (сейчас в ней 8 собственных салонов). Накопив серьёзный опыт в рознице и отточив ассортимент, в компании решили передать этот опыт торговым партнёрам: с недавних пор фирменные магазины Dreamline открываются по готовой бизнес-модели на условиях франшизы.

К настоящему моменту франчайзинговые салоны действуют более чем в 20-ти точках по всей России. По словам топ-менеджеров компании, дилеры всё охотнее рассматривают возможность работы по франчайзингу: готовая бизнес-модель способствует увеличению выручки с квадратного метра за счёт продуманной презентации ассортимента, стилизованных интерьерных сетов, комплектации торговых подиумов декором и аксессуарами.

География сбыта Dreamline охватывает большинство крупных городов РФ: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Воронеж, Краснодар, Ростов-на-Дону, Тольятти, Самара, Новосибирск, Екатеринбург, — впрочем, есть и менее крупные населённые пункты.

«Отличные продажи показывает не только столица, но и такие города, как Санкт-Петербург, Краснодар, Ростов-на-Дону, Новосибирск,— отмечает г-н Артёменко. — Планируем заходить с нашей франшизой в новые регионы: ведём переговоры с потенциальными партнёрами, решаем транспортные задачи, продумываем максимально эффективные и качественные варианты доставки продукции».

Консолидированная производственная площадь фабрик в составе группы Dreamline — свыше 7 тыс. кв. м. Мебельное производство находится в Армавире: Краснодарский край — регион, в котором сконцентрировано большое количество деревообрабатывающих предприятий (при этом на рынке труда достаточно мастеров, квалифицированно работающих с деревом), а также лесные ресурсы, необходимые для производства мебели. В подмосковной Балашихе расположено производство матрасов и аксессуаров для сна.

«Вся логистика координируется с центрального офиса в Подмосковье. Мы управляем своим автопарком, штатом водителей и экспедиторов, что позволяет нам в короткие сроки доставлять нашу продукция по всей России», — отмечает Станислав Артёменко.

На производственных площадках трудится в общей сложности около 300 человек. Совокупные мощности — более 1000 единиц продукции в день — на данный момент загружены примерно на 80%.

Недавно Dreamline завершила крупный инвестиционный проект: современный производственно-складской комплекс по выпуску матрасов, площадью 3,8 тыс. «квадратов», введён в строй в прошлом году. На модернизированной площадке появились новые технологические линии, ведётся дальнейшая оптимизация процессов.

В 2017 году на производство матрасов была поставлена новая итальянская упаковочная линия: оборудование, которое спрессовывает и скручивает матрасы, причём высота матраса регулируется при сжатии, после чего изделие упаковывается, — полный автомат. Благодаря новой упаковочной линии удалось высвободить рабочую силу и направить её на другие производственные участки.

«Мы постоянно занимаемся расширением возможностей производства Dreamline. Это необходимо, в том числе, в связи с текущими планами по развитию франчайзинга: ведь дальнейшее расширение торговой сети потребует от нас ещё более высоких объёмов выпуска продукции. Мы к этому готовы», — резюмирует г-н Артёменко.

Артём Васильев

26 ноября 2018 (№174)