Кухни, селфи, девушки

Мебельная компания «Ника», владеющая торговой маркой «LORENA кухни», вывела на рынок новый бренд «ХОЧУКУХНЮ».

На подготовку нового проекта ушло чуть больше четырёх месяцев. Два первых фирменных салона «ХОЧУКУХНЮ» открылись в Миассе и Челябинске в конце лета.

«Под новым брендом мы продаём кухни сегмента «средний минус» и «эконом», — комментирует руководитель отдела маркетинга и рекламы ПФ «Ника» Марина Теске. — Продуктовая линейка уже разработана и представляет собой компактные готовые решения. Пока в нашем портфеле всего четыре модели. На данный момент это умышленный шаг для упрощения выбора клиента».

Основную покупательскую группу марки «ХОЧУКУХНЮ» должны составить молодые женщины, которые впервые покупают кухню. Для них — в силу возраста и поведенческих паттернов — эффектный фасад зачастую важнее функциональности. К тому же, они пока не могут позволить себе потратить на кухонную мебель 200–220 тысяч рублей, как это делают клиенты LORENA.

«ХОЧУКУХНЮ» — это предложение для тех, кто только начинает карьеру хозяйки либо намерен сдавать квартиру в аренду.

Несмотря на внешнюю простоту, кухни новой марки отличаются яркостью, оригинальными фактурами, интересными конструкционными решениями.

«Создавая коллекцию, мы ориентировались на установки и запросы «поколения селфи», которое так ценит Instagram ready интерьеры, — добавляет г-жа Теске. — Наши кухни станут отличным местом для проведения девичника или утреннего селфи с чашкой ароматного кофе. Кстати, в каталоге «ХОЧУКУХНЮ» мы даём массу подсказок, как сделать красивую хюгге-картинку с помощью нашей мебели».

Нельзя не заметить, что на рынок массовой кухонной мебели миасская фабрика выходит с некоторым запозданием. Конкуренты по премиальному цеху уже года три-четыре назад стали вводить в ассортимент недорогие коллекции. Однако «Ника» уверена в успешном коммерческом старте проекта.

«У нас есть несколько существенных преимуществ перед конкурентами, — говорит г-жа Теске. — Цены на продукцию «ХОЧУКУХНЮ» демократичны и сбалансированы. Если брать ценовой диапазон российских марочных коллекций сегмента «средний минус», то это 100 — 150 тысяч рублей. Средний чек покупки в салонах «ХОЧУКУХНЮ» будет составлять, как мы предполагаем, около 60-ти тысяч. Именно такие выводы мы можем сделать по итогам первых продаж в Миассе и Челябинске».

Чёткое позиционирование — ещё одна сильная сторона марки. В мебельной компании хорошо понимают будущих покупательниц и намереваются воздействовать на них через каналы, которым они доверяют. А это, прежде всего, социальные сети и популярные паблики.

Например, амбассадором бренда «ХОЧУКУХНЮ» на Урале стала Анна Горобец — лицо и владелица компании Goddess. Для потенциальных клиенток салонов «ХОЧУКУХНЮ» Анна — само олицетворение успеха. Бизнесом она начала заниматься в 22 года, открыв в Миассе студию загара на субсидию Центра занятости. Позже выкупила обанкротившийся салон красоты в Челябинске. На его базе создала школу шугаринга и собственное производство сахарной пасты. Компания Goddess вышла в победители конкурса «20 лучших товаров Челябинской области» и добилась федерального лидерства в своём товарном сегменте. Анна Горобец — популярный инстаграм-блогер и реальный лидер мнений. С её помощью, как считает Марина Теске, марка «ХОЧУКУХНЮ» быстро станет узнаваемой на Урале.

«На открытии первых двух салонов «ХОЧУКУХНЮ» в Миассе и Челябинске Анна проводила мастер-классы на тему «Как заработать свой первый миллион в Instagram». Она обеспечила нам аншлаг и последующие продажи. Я уверена, что мы не ошиблись, сделав её лицом марки на уральском рынке».

По словам Марины Теске, проект «ХОЧУКУХНЮ», так же, как и «LORENA кухни», будет развиваться по франшизе. В ближайшее время откроются партнёрские салоны в Уфе, Перми и Краснодаре. До конца года франшизные площадки «ХОЧУКУХНЮ» появятся в Кирове, Нижневартовске, Нефтеюганске и Южно-Сахалинске.

«В распоряжении франчайзи «ХОЧУКУХНЮ» — тот же набор инструментов и сервисов, который доступен партнёрам «LORENA кухни», — отмечает руководитель отдела маркетинга и рекламы. — Мы говорим о востребованном продукте с нерегулируемой наценкой, о быстрой окупаемости, честных условиях договора, стратегическом консультировании, мощной рекламной поддержке, дизайн-проекте помещения, обучении персонала и многом другом».

Полина Крайняя

14 октября 2018 (№172)