Говорит и показывает «Эванти»

Саратовская фабрика продолжает отрабатывать запрос торговли на импортозамещающие товары.

Саратовская фабрика «Эванти» продолжает отрабатывать запрос торговли на импортозамещающие товары.

Первый квартал 2019-го не принёс мебельщикам приятных неожиданностей. Производители и торговцы уже приняли это как данность. Год начался вяло, ситуация на рынке осталась зыбкой.

Показатели саратовской «Эванти» выглядят на общем рыночном фоне совсем неплохо. Можно даже сказать — прекрасно: с января по март продажи выросли на 35% по отношению к аналогичному периоду прошлого года. Однако в компании не видят повода для обольщения.

«Чтобы оставаться в плюсе, усилий приходится прилагать всё больше и больше, — признаёт владелец «Эванти» Юрий Фёдоров. — По меркам пятилетней давности, то, чем мы сейчас занимаемся, — форменная борьба за выживание. Надо постоянно расширять вариативность моделей, надо предлагать всё больше и больше новинок. Страшно сказать, но в нашем ассортименте уже больше 150 изделий. Это и диванные линейки разных ценовых групп, и корпусные гарнитуры с большим количеством предметов. Для поставщика, который в тучные годы нормально зарабатывал от небольшого, но гарантированного объёма, это, конечно, стресс. Работать с фиксированным модельным рядом было на порядок легче. А сейчас новинки мы разрабатываем практически со скоростью конвейера. И ведь нельзя ничего упустить, не додумать какую-нибудь мелочь. «Сырой» товар рынок не примет, не пропустит. Так и живём. Постоянно ищем технологов, краснодеревщиков, маляров… Без конца тестируем новые механизмы, вводим электронные опции, осваиваем технологии, о которых раньше даже не задумывались».

Рефлексии, периодически одолевающие г-на Фёдорова, понятны, но длятся обычно недолго — от одной премьеры до другой. Очередная презентация в Фейсбуке и Инстаграме новой модели дивана — и проблемы забываются. Г-н Фёдоров лично присутствует в кадре. Показывает товар лицом. Иногда в дуэте с ним выступает супруга Светлана, занимающая должность генерального директора «Эванти». Но чаще всего в эфир выходит дочь Каролина — главный маркетолог компании. А в видеопрезентации линейки малогабаритных диванов Joy поучаствовала вся семья Фёдоровых. И это был супер-ролик!

«Эффектная картинка — продаёт, в этом я убедился, — констатирует г-н Фёдоров. — Видео продаёт ещё лучше. То, что мы с семьёй сами появляемся в кадре, только повышает уровень доверия к нашей марке. На сегодня социальные сети — важный инструмент продвижения продукции «Эванти». Через Фейсбук и Инстаграм к нам обращаются обычные покупатели, интерьерные дизайнеры, а случается, что и новые дилеры.

С представленностью в соцсетях у нас всё серьёзно: новые интерьерные картинки выкладываем не меньше двух раз в неделю. Сами слоты формируем на площадке фирменного магазина в Саратове. То есть снимаем настоящую мебель, никаких 3D-иллюстраций. Видеопрезентации тоже стараемся делать почаще. Я уже на полупути к тому, чтобы стать звездой Ютьюба — отрастил хипстерскую бороду, собираю максимальное количество лайков».

Саратовская фабрика «Эванти» продолжает отрабатывать запрос торговли на импортозамещающие товары.

Текущие успехи «Эванти» связаны, конечно, не только с активностью в соцсетях. Фабрика лучше многих приспособилась к новой рыночной реальности. По сути, после 2014 года «Эванти» сменила бизнес-модель: из мелокосерийного производителя мягкой мебели превратилась в поставщика комплексных интерьерных решений, что позволило быстро и качественно ответить на потребности торговли в импортозамещающих товарах.

«Наши главные клиенты — компании, которые раньше работали с Италией, — делится Юрий Фёдоров. — Наконец-то нам удалось завоевать их полное доверие. Партнёры видят, как мы умеем работать с материалами, как выбираем цвета и фактуры, как «одеваем» наши модели в самые модные ткани. Мы даём именно тот продукт, который принято называть «дизайнерским». То есть замещаем импорт не формально, не количественно, а качественно, содержательно».

Две последних отраслевых выставки подтвердили, что «Эванти» нашла новые точки роста. Конструкторский отдел компании выдаёт на гора до тридцати новых изделий в квартал, и если посмотреть на статистику продаж, то именно новинки обеспечивают существенную долю выручки.

Для фабрики — не проблема «перевоплотиться» в любой из востребованных стилей — от классики и неоклассики до лофта. Именно к этому — модному нынче — направлению дизайнеры «Эванти» отнесли последнюю коллекцию мебели Johny, включающую в себя диван, набор кресел, журнальные столики и столовую группу из шести стульев и стола-трансформера.

«Коллекция Johny — наша особая гордость, — отмечает Юрий Фёдоров. — В ней много различных инноваций — начиная от подлокотников диванов, заканчивая сверхпрочным каркасом обеденного стола. Кстати, заказы на столовые группы, интерьерные кресла, журнальные столики и прочую мелочёвку растут у нас с прошлого года. Для мебельщиков это — импульсный товар, и спрос на него всегда будет. Главное, чтобы продукт был оригинальным и ярким. Разрабатывая новые изделия, мы стремимся к тому, чтобы они сочетались с действующим ассортиментом.

Мы сформировали несколько вариантов продающей экспозиции для наших дилеров. Модели, цвет дерева, обивочные материалы, комплектации: мы знаем, как подать нашу продукцию, поскольку отрабатываем все слоты в собственном салоне. Обычно рекомендуем ставить на подиум спальню Olvia в белом матовом цвете, выполненную из массива бука, глянцевую гостиную Isolda в компании с одноимённой столовой. Безусловно, нельзя обойти и стороной уже упоминавшуюся Johny. Рекомендуем также ставить новую спальню Silvia. И наконец, практически ни одна экспозиция не обходится без визитной карточки фабрики «Эванти» — дивана Grand!»

Валерия Кононенко

 
читайте также 31 июля 2019 В Коврове строят планы по захвату мира

Askona Life Group должна стать образцом успешного диверсифицированного бизнеса.


31 июля 2019 Разрыв шаблона

На кёльнской выставке одной из главных звёзд экспозиции OKE Kunststofftechnik стал угловой диван «Фабрики Мирлачева».


31 июля 2019 Заседая — развивай

11-го июня в здании Торгово-промышленной палаты РФ состоялась отраслевая дискуссия по экспорту в формате круглого стола.


10 июня 2019 Экзамен для девелоперов — шанс для мебельщиков

Вступает в силу новый порядок работы застройщиков жилой недвижимости в России.


27 мая 2019 Как единый организм

Мебельная компания доверила профессиональному аутсорсеру весь комплекс логистических услуг, чтобы избавить своих торговых партнёров от лишних проблем.

свежий номер

Malaysian International Furniture Fair

Saint-Petersburg Design Week 2019

CIFF Shanghai 2019

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?