Говорит и показывает «Эванти»

Саратовская фабрика продолжает отрабатывать запрос торговли на импортозамещающие товары.

Первый квартал 2019-го не принёс мебельщикам приятных неожиданностей. Производители и торговцы уже приняли это как данность. Год начался вяло, ситуация на рынке осталась зыбкой.

Показатели саратовской «Эванти» выглядят на общем рыночном фоне совсем неплохо. Можно даже сказать — прекрасно: с января по март продажи выросли на 35% по отношению к аналогичному периоду прошлого года. Однако в компании не видят повода для обольщения.

«Чтобы оставаться в плюсе, усилий приходится прилагать всё больше и больше, — признаёт владелец «Эванти» Юрий Фёдоров. — По меркам пятилетней давности, то, чем мы сейчас занимаемся, — форменная борьба за выживание. Надо постоянно расширять вариативность моделей, надо предлагать всё больше и больше новинок. Страшно сказать, но в нашем ассортименте уже больше 150 изделий. Это и диванные линейки разных ценовых групп, и корпусные гарнитуры с большим количеством предметов. Для поставщика, который в тучные годы нормально зарабатывал от небольшого, но гарантированного объёма, это, конечно, стресс. Работать с фиксированным модельным рядом было на порядок легче. А сейчас новинки мы разрабатываем практически со скоростью конвейера. И ведь нельзя ничего упустить, не додумать какую-нибудь мелочь. «Сырой» товар рынок не примет, не пропустит. Так и живём. Постоянно ищем технологов, краснодеревщиков, маляров… Без конца тестируем новые механизмы, вводим электронные опции, осваиваем технологии, о которых раньше даже не задумывались».

Рефлексии, периодически одолевающие г-на Фёдорова, понятны, но длятся обычно недолго — от одной премьеры до другой. Очередная презентация в Фейсбуке и Инстаграме новой модели дивана — и проблемы забываются. Г-н Фёдоров лично присутствует в кадре. Показывает товар лицом. Иногда в дуэте с ним выступает супруга Светлана, занимающая должность генерального директора «Эванти». Но чаще всего в эфир выходит дочь Каролина — главный маркетолог компании. А в видеопрезентации линейки малогабаритных диванов Joy поучаствовала вся семья Фёдоровых. И это был супер-ролик!

«Эффектная картинка — продаёт, в этом я убедился, — констатирует г-н Фёдоров. — Видео продаёт ещё лучше. То, что мы с семьёй сами появляемся в кадре, только повышает уровень доверия к нашей марке. На сегодня социальные сети — важный инструмент продвижения продукции «Эванти». Через Фейсбук и Инстаграм к нам обращаются обычные покупатели, интерьерные дизайнеры, а случается, что и новые дилеры.

С представленностью в соцсетях у нас всё серьёзно: новые интерьерные картинки выкладываем не меньше двух раз в неделю. Сами слоты формируем на площадке фирменного магазина в Саратове. То есть снимаем настоящую мебель, никаких 3D-иллюстраций. Видеопрезентации тоже стараемся делать почаще. Я уже на полупути к тому, чтобы стать звездой Ютьюба — отрастил хипстерскую бороду, собираю максимальное количество лайков».

Текущие успехи «Эванти» связаны, конечно, не только с активностью в соцсетях. Фабрика лучше многих приспособилась к новой рыночной реальности. По сути, после 2014 года «Эванти» сменила бизнес-модель: из мелокосерийного производителя мягкой мебели превратилась в поставщика комплексных интерьерных решений, что позволило быстро и качественно ответить на потребности торговли в импортозамещающих товарах.

«Наши главные клиенты — компании, которые раньше работали с Италией, — делится Юрий Фёдоров. — Наконец-то нам удалось завоевать их полное доверие. Партнёры видят, как мы умеем работать с материалами, как выбираем цвета и фактуры, как «одеваем» наши модели в самые модные ткани. Мы даём именно тот продукт, который принято называть «дизайнерским». То есть замещаем импорт не формально, не количественно, а качественно, содержательно».

Две последних отраслевых выставки подтвердили, что «Эванти» нашла новые точки роста. Конструкторский отдел компании выдаёт на гора до тридцати новых изделий в квартал, и если посмотреть на статистику продаж, то именно новинки обеспечивают существенную долю выручки.

Для фабрики — не проблема «перевоплотиться» в любой из востребованных стилей — от классики и неоклассики до лофта. Именно к этому — модному нынче — направлению дизайнеры «Эванти» отнесли последнюю коллекцию мебели Johny, включающую в себя диван, набор кресел, журнальные столики и столовую группу из шести стульев и стола-трансформера.

«Коллекция Johny — наша особая гордость, — отмечает Юрий Фёдоров. — В ней много различных инноваций — начиная от подлокотников диванов, заканчивая сверхпрочным каркасом обеденного стола. Кстати, заказы на столовые группы, интерьерные кресла, журнальные столики и прочую мелочёвку растут у нас с прошлого года. Для мебельщиков это — импульсный товар, и спрос на него всегда будет. Главное, чтобы продукт был оригинальным и ярким. Разрабатывая новые изделия, мы стремимся к тому, чтобы они сочетались с действующим ассортиментом.

Мы сформировали несколько вариантов продающей экспозиции для наших дилеров. Модели, цвет дерева, обивочные материалы, комплектации: мы знаем, как подать нашу продукцию, поскольку отрабатываем все слоты в собственном салоне. Обычно рекомендуем ставить на подиум спальню Olvia в белом матовом цвете, выполненную из массива бука, глянцевую гостиную Isolda в компании с одноимённой столовой. Безусловно, нельзя обойти и стороной уже упоминавшуюся Johny. Рекомендуем также ставить новую спальню Silvia. И наконец, практически ни одна экспозиция не обходится без визитной карточки фабрики «Эванти» — дивана Grand!»

Валерия Кононенко

27 мая 2019 (№178)