Феномен Agio

Концерн Stellini пожинает плоды успешного запуска нового ассортиментного направления.

Концерн Stellini пожинает плоды успешного запуска нового ассортиментного направления.

Премьера коллекции домашнего текстиля Agio на сентябрьской выставке Heimtextil Russia прошла блестяще. Под новым брендом на рынок выводится широкая линейка продукции, которая включает в себя множество товарных позиций — от покрывал и декоративных подушек до постельного белья и домашней одежды. В успехе собственно продукта никто и не сомневался: первые презентации для партнёров прошли ещё на майской interzum в Кёльне, а затем на домашней выставке Stellini Russia в августе. Уже тогда коллекция получила самые высокие оценки специалистов текстильного и мебельного рынков. Поэтому в сентябре в «Крокус Экспо» у Stellini была единственная цель — найти для Agio конкретных клиентов.

Ольга Шартдинова директор по маркетингу Stellini Russia

«Как создавалась коллекция? — рассказывает директор по маркетингу Stellini Russia Ольга Шартдинова. — Исходные условия: в стране завал дешёвого безвкусного текстиля. Мы поставили перед собой задачу разработать и вывести на рынок продукт, который сможет эту ситуацию переломить. Формат изначально делался с оглядкой на опыт Zara Home и Togas — то есть бренды, которые стали эталоном на рынке интерьерного текстиля. Мы, точно так же, предложили оригинальный продукт, основанный на трендовом подходе и регулярном обновлении коллекций. Что важно, продукт сразу ориентировался на продвижение в регионы, поскольку «жить» одной Москвой невозможно, плюс на онлайн-продажи».

Под эти задачи и выстраивались маркетинговые «фишки» Agio. Во-первых, итальянские корни бренда, — а в случае с концерном Stellini это не брендинговая легенда (как у многих участников интерьерного рынка), это действительно так. Во-вторых, максимально натуральные составы, с использованием в производстве вторично переработанных материалов — тема ответственного потребления и eco-friendly. В-третьих, просто стильный и «вкусный» продукт. В-четвёртых, использование уникального для России трикотажа в качестве основы для текстиля.

«Собственное производство в России позволило выставить конкурентный ценник — фактически продукция Agio получилась на 40 процентов дешевле «Зары». Скажем, плед по средней розничной цене 3 500 рублей. Варианты — в диапазоне от 2 500 (укрывной плед take away, в самолёт или коляску) до 7 500 рублей (в такую цену выйдет полноценное стёганое покрывало). За этот год, потраченный на запуск этого проекта, мы хорошо изучили рынок, знаем, какими цифрами он живёт, поэтому в ценообразовании уверены», — заявляет г-жа Шартдинова.

Итоги выставки Heimtextil Russia — более 150 «тёплых» контактов, как представителей текстильной отрасли, так и мебельщиков, которые рассматривают текстиль для дома в качестве перспективной товарной группы для своих розничных салонов. Стенд Stellini Russia посетили, среди прочих, компании Cozy Home, Sofi De Marko, Stolline, «Цвет диванов» и т. д., а кроме того, много частных дизайнеров и декораторов. По итогам выставки все контакты отрабатываются, в октябре начались первые отгрузки.

«Текстильный бренд Agio работает на границе мебельной темы и единых интерьерных решений, что актуально как для офлайн-розницы, так и для онлайна. С этим продуктом мы идём, в первую очередь, в крупные сети — Hoff, «Леруа Мерлен», «Твой дом». Но и вниманием интернет-магазинов и маркетплейсов не обделены: в начале ноября, к примеру, текстиль Agio появится в продаже на Ozon и Wildberries».

Для традиционной офлайн-розницы у Agio есть небольшое выделенное решение, которое позволяет более-менее обособленно представить ассортимент Agio в магазине.

«Потому что класть эти изделия на полку вместе «со всеми остальными» не годится, — объясняет г-жа Шартдинова. — А «классические» оптовики на данный момент практикуют именно такую подачу: в текстильных магазинах площадью 50–100 квадратных метров выложено и вывешено всё подряд — «вещи без смысла». Работает фактор цены — схватил и побежал. Но будущего у такого текстиля нет. В то же время, если торговый оператор хочет продавать продукт, у которого имеется смысловая нагрузка, то и подходы должны быть другие. Лёжа на полке молча, такой продукт сам себя не продаст: о нём нужно рассказывать потребителю, искать тех, кто разделяет нашу философию. Бренд Agio как раз и заточен на то, чтобы взаимодействовать с потребителем и получать от него обратную связь. Если говорить о более отдалённых перспективах, то где-то через год я вижу развитие проекта, скажем, в поп-ап магазинах, каких-то микроформатах — «островах» в торговых центрах, с ещё более яркой и эмоциональной презентацией нашего продукта. О франшизе в полном смысле слова пока не говорим. Но планы — амбициозные».

Для развития продаж Agio в Stellini Russia уже сформировано специальное подразделение. Отдельное внимание планируется уделить продвижению на мебельное деловое сообщество.

«На российском мебельно-интерьерном рынке «дополнительные товары», как правило, остаются дополнительными и в головах у людей — что у торговых операторов, что у конечных потребителей, — сетует г-жа Шартдинова. — Мы же, когда выходим на потенциальных клиентов, предлагаем не просто продукт, а полноценную концепцию, с комплексом сопутствующих сервисов, как это и должно быть. Но вот та цепочка, по которой передаётся информация — о том, насколько это классно и актуально, из уст в уста через закупщиков, потом менеджеров, которые продают дилерам, и так далее, — эта цепочка получается слишком длинной. В конечном счёте до дилеров, а уж тем более до продавцов в магазинах, идея попросту не доходит. Мы работаем над решением этой проблемы».

С расчётом, прежде всего, на дальнейшее успешное продвижение бренда Agio компания Stellini Russia сегодня ведёт строительство новых производственных мощностей в Ивановской области. До сих пор фабрика располагается в арендуемых помещениях, но с завершением стройки в феврале 2020-го планирует переезд во вновь построенные собственные цеха — в пешей доступности от ныне действующей площадки. Их запуск позволит на 40% увеличить мощности российского производства Stellini. Проект реализуется при поддержке и в тесном взаимодействии с губернатором и областными департаментами, инвестором выступает итальянская сторона.

Анзор Бориев генеральный директор Stellini Russia

«Фабрику оборудуем новыми станками, которые позволят, в частности, работать с очень широкими тканями, актуальными и для текстильщиков, и для мебельщиков, — поясняет генеральный директор Stellini Russia Анзор Бориев. — Застраиваем территорию в пять тысяч «квадратов», но, на самом деле, в собственность выкуплена территория в два раза больше. Поэтому на будущее, если нам потребуется дальнейшее расширение, запас уже есть».

Артём Васильев

 
читайте также 22 августа 2023 SOLOMA

Больше, чем просто маркетплейс.


26 февраля 2023 Продажи без стресса

Новаторский формат бренд-зоны PROSON удобен покупателям и выгоден ритейлерам.


19 февраля 2023 В печать!

«Кроношпан» переформатирует российский рынок бумаги-основы.


19 февраля 2023 «Дятьково» сохраняет устойчивость

В2С продажи выросли в 2022 году на 37%, в сегменте В2В выручка увеличилась на 68%.


17 февраля 2023 Под новым логотипом

Как будет работать РЕХАУ после передачи бизнеса в локальное управление.


22 февраля 2022 Реальность в стиле «Дятьково Design»

Новый имидж и новый концепт: «горячие» новости от брянского мебельного бренда.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама