«Эконом» — это не для нас

В иркутской компании опробовали две продуктовые стратегии при формировании «антикризисного» ассортимента мягкой мебели.

На фабрике «Ивушка», которая традиционно специализируется на выпуске мебели среднеценового класса, первым антикризисным порывом, как и у многих производителей, были разработка и вывод на рынок линейки эконом-диванов.

Ксения Овчинникова — начальник отдела маркетинга фабрики «Ивушка» Ксения Овчинникова — начальник отдела маркетинга фабрики «Ивушка»

Как рассказывает Ксения Овчинникова, начальник отдела маркетинга, это была полноценная коллекция, в которую включили прямые и угловые модели с различными механизмами трансформации. Конструкторы и дизайнеры постарались сделать новые диваны интересными по внешнему исполнению: поработали над пропорциями, формой, использовали декоративную стёжку на чехлах. Себестоимость и, соответственно, отпускные цены снизили, во-первых, за счёт уменьшения размеров моделей. Во-вторых, использовали более дешёвые обивки, получив к тому же хорошие скидки за объёмы от поставщиков мебельных тканей.

Но на рынке бюджетной мягкой мебели — специфическая конкурентная среда и множество местных игроков.

«Жёсткий «эконом» — удел региональных производителей «гаражного» типа, — комментирует г-жа Овчинникова. — В результате продажи эконом-диванов не оправдали наших ожиданий. К счастью, выводы мы сделали быстро. Решили, что гораздо больше эффекта получим, развивая свои базовые производственные компетенции в дорогом сегменте. То есть наша продуктовая стратегия изменилась фактически на прямо противоположную».

И это было верное решение. Обновив ассортимент премиальных моделей, диванное подразделение «Ивушки» увеличило обороты почти в полтора раза.

«Наше предложение по модульным диванам, которые выпускаются по итальянским технологиям, значительно расширилось. Кроме того, мы чётко обозначили приоритетные территории и определили стратегических торговых партнёров. Для таких клиентов был разработан пакет особых условий, на которых можно нормально развиваться. В результате — увеличили продажи диванов премиум-сегмента на 46 процентов».

Помимо мягкой мебели, в товарном портфеле фабрики есть жилой «корпус». Особенно хорошо на федеральном уровне предприятие известно своей детской мебелью.

«Ивушка» имеет региональные склады в Красноярске, Кемерове и Екатеринбурге. Мебель фабрики представлена через фирменную и партнёрскую розницу в 78-ми городах России.

Евгений Завалко

 
читайте также 07 апреля 2018 Весна. «Лебеди» прилетели

Своими прогнозами на 2018 год делятся участники мебельного рынка.


02 апреля 2018 С «Заречьем» на высоте

Тюменская фабрика устроила домашнюю выставку в апартаментах «Москва-Сити».


13 марта 2018 Только игра по-крупному стоит свеч

Владимир Седов, основатель холдинга «Аскона» — о том, какое будущее ждёт мебельную отрасль «завтра утром».


12 марта 2018 Иду на сближение

Мебельные импортёры не скрывают своего интереса к отечественным фабрикам. Но будет ли этот интерес взаимным?


12 марта 2018 Всё своё

«Артис» запустил линейку кухонь.


10 марта 2018 Феномен Отрадной

Как кубанская станица превратилась в успешный мебельный кластер.

свежий номер

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?