Чтоб мы так жили!

Мебельщики учатся быть «своими» на девелоперском рынке.

Мебельщики участся быть «своими» на девелоперском рынке.

«Девелоперский» тренд, обозначившийся в мебельной отрасли несколько лет назад, укрепился окончательно.

«Как работать с застройщиками и продавать им свою мебель», «Как мебельной компании добиться успеха на рынке жилищного строительства», «Девелоперы и мебельные компании. Практика сотрудничества», «10 правил общения с застройщиками» — всё это темы докладов, услышанных корреспондентом «МБ» на нескольких деловых конференциях этой весной.

Мебельщики участся быть «своими» на девелоперском рынке.

Если раньше «МБ» делился историями межотраслевого сотрудничества, сейчас впору начинать их классифицировать. Буквально за год количество проектов с совместным участием застройщиков жилья и мебельщиков возросло до нескольких сотен. Похоже, этап «притирки» между девелоперами и поставщиками мебели пройден.

«Тут удивляться нечему, — говорит коммерческий директор ГК Docklands development Екатерина Запорожченко. — Жильё с готовой отделкой и меблировкой — это уже не дань моде, а объективная норма. Такое предложение должен иметь в своём портфеле любой уважающий себя застройщик. Доля продаж готовых квартир растёт, причём услуга эта востребована уже во всех сегментах — как в комплексах экономного класса, так и в объектах классов комфорт, бизнес и преимум. Причём динамика спроса заставляет застройщиков не просто искать пути взаимодействия с поставщиками мебели, но и выстраивать с ними долгосрочные отношения».

Мебельщики участся быть «своими» на девелоперском рынке.

Причины, повлиявшие на ситуацию лежат на поверхности: сокращение спроса и последовавший за ним рост конкуренции, вынудивший застройщиков перейти на принципиально новые стандарты продажи квартир.

«Рынок жилья буксует с 2015 года. Одна из самых серьёзных проблем — наличие больших остатков квартир в комплексах, построенных ещё три-четыре года назад, — комментирует глава торговой компании Buhanov Group Дмитрий Буханов. — Я знаю о чём говорю, поскольку имею некоторые инвестиционные интересы в девелоперской компании «Садовое кольцо». Застройщики могут распродавать квартиры по несколько лет, что несёт им убытки. К тому же долгие продажи тормозят бизнес девелопера, зачастую не дают ему возможности приступить к реализации следующих проектов. На сужающемся рынке выигрывает тот, кто даёт лучшие цены при разнообразии предложения. Отделка и меблировка наряду с благоустроенной территорией и наличием инфраструктуры — обязательные опции при продаже современного жилья».

Мебельщики участся быть «своими» на девелоперском рынке.

В активе «Садового кольца» несколько крупных жилищных проектов. В одном из них, красногорском квартале «Тетрис», компания продаёт преимущественно малогабаритное жильё — студии, «однушки» и небольшие «двушки». Целевая аудитория — молодые семьи. Самый распространённый тип сделки в «Тетрисе» — квартиры без отделки. Они по-прежнему составляют львиную долю продаж. Тем не менее, чтобы сделать предложение более привлекательным, заручиться лояльностью новых групп потребителей, управляющая компания оборудовала шесть демонстрационных квартир с различными вариантами современной меблировки.

«В рамках этого проекта мы начали сотрудничать с двумя российскими производителями мебели, — рассказывает г-н Буханов. — Они спроектировали для нас как саму мебель, так и варианты её расстановки в наших квартирах. Был выполнен довольно большой объём работ — фактически специально под нас была создана целая модульная программа, включающая в себя мебель для кухни, спальни, детской. Разработчики учли особенности планировок — малые габариты самих квартир и наличие жилых зон двойного назначения. В итоге, у нас можно найти студию на 18 квадратных метров со встроенной кухней-системой хранения, вариант гостиной-спальни, детский уголок, встроенный в гостиную, и многое другое.

Мебельщики участся быть «своими» на девелоперском рынке.

Мы не принуждаем наших клиентов покупать мебель, выставленную в демонстрационных квартирах, но готовые интерьерные решения, с которыми люди имеют возможность ознакомиться на этапе выбора жилья, позволяют им заранее планировать траты на меблировку. К тому же это предложение привлекло к нам и новую группу потребителей — родителей иногородних студентов, которые готовы покупать им недорогие квартиры на время обучения. В том числе и благодаря этой группе процент продаж «мебельных квартир» у нас вырос».

Понятно, что люди покупают жильё, чтобы там жить. И многие стремятся избежать массы неудобств, трат времени и денег, связанных с ремонтом и обустройством. Особенно этот вариант выгоден для тех, кто покупает жилье в ипотеку, ведь цена за отделку и мебель обычно включается в общую сумму ипотечного кредита.

Мебельщики участся быть «своими» на девелоперском рынке.

«Рынок корпоративных продаж в последнее время претерпевает сильные изменения, — подтверждает директор по маркетингу компании Mr.Doors Пётр Халфен. — Семь лет назад о продаже меблированных квартир девелоперы даже думать не хотели, сейчас всё наоборот — их заинтересованность в партнёрстве не меньше, чем у производителей мебели. Среди наиболее распространённых форм сотрудничества — частичная меблировка всего жилого комплекса, меблировка демонстрационной квартиры и участие в ипотечных проектах».

Ещё один важный момент, заставивший застройщиков искать контактов с мебельщиками, — изменение структуры потребления.

Мебельщики участся быть «своими» на девелоперском рынке.

«Лет пять назад квартиры в новостройках скупались преимущественно инвесторами, — сообщает коммерческий директор компании «Сити XXI век» Виталий Разуваев, — Сейчас эта практика фактически сошла на нет. Мы работаем в основном с конечными потребителями, которые либо сами намереваются жить в приобретаемом жилье, либо планируют поселить туда детей или родителей. Этот контингент покупателей отличается взыскательностью и требовательностью. Чем больше возможностей ты им покажешь, тем быстрее продашь квартиру. Именно поэтому, нам приходится искать самые различные форматы взаимодействия как с отделочниками, так и с мебельщиками. Но, говоря о квартирах с отделкой, важно понимать, что это достаточно сложный в исполнении продукт, тем более в текущих условиях. Ты предлагаешь продукт сегодня, но к покупателю он перейдёт через год-два — с учётом сроков строительства дома. И тут возможны разные казусы. Мы предпочитаем сбалансированный подход. Он выражается в том, что наша компания сотрудничает только с теми поставщиками, которые, по крайней мере, на ближайшее время, будут держать в ассортименте ту же линейку продукции при том же качестве, что и сейчас. Как правило, это российские производители либо зарубежные бренды, у которых производства находятся на территории России».

Самые опытные

Для мебельщиков сотрудничество с застройщиками, как правило, проходит по линии контрактных заказов, поскольку в большинстве случаев предусматривает участие в тендере. Самыми активными и опытными в этой сфере следует признать кухонщиков. Практически все они участвуют в девелоперских проектах. О большом опыте сотрудничества с застройщиками рассказывают «Первая мебельная», «Мария», «Анонс», «Роникон», «Кухонный двор».

Мебельщики участся быть «своими» на девелоперском рынке.

«Мы видим большой потенциал на рынке корпоративных продаж, особенно во взаимодействии с девелоперами, и хотим, чтобы в каждом городе сдавались дома, оборудованные кухнями LORENA, — сообщает директор по маркетингу компании «Лорена» Марина Теске. — К реализации задуманных планов подходим системно. Начав пару лет назад с одного-двух проектов с крупными застройщиками в Уральском регионе, в настоящее время сотрудничаем уже с десятком строительных компаний по всей России. На девелоперском направлении практикуем разные формы сотрудничества — от оборудования шоу-румов до поставки некоторого объёма продукции в готовые квартиры».

Плотные контакты с игроками жилищного рынка налаживает компания «Мария».

«В нашем сегменте рынка корпоративные продажи растут довольно быстро, и девелоперские проекты занимают на нём всё большую долю, — говорит директор по дилерским продажам компании «Мария» Александр Смолин. — Кроме кухонной мебели, корпоративные заказы комплектуются встраиваемой техникой, столовыми группами, шкафами-купе, ливингами, мебелью для ванной комнаты. Это помогает нам выиграть в тендерах, так как мы осуществляем полный комплекс услуг по доставке, установке и постгарантийному обслуживанию мебели, что могут предложить далеко не все компании.

Успешные застройщики понимают, что реализация меблированных квартир — это перспективный рынок, на котором выгодно работать. Пока ещё подобные предложения от застройщиков не повсеместны. Львиная доля таких предложений приходится на Москву, Санкт Петербург, Екатеринбург и другие города-миллионники, что закономерно. Но я убеждён, что в скором времени эта тенденция распространится и на другие регионы».

Мебельщики участся быть «своими» на девелоперском рынке.

Мебельщики, работающие с застройщиками, как правило, выводят это направление в отдельную структуру — из-за специфики поставок. В контрактной сфере приходится взаимодействовать не с профессиональными продавцами мебели, а, скорее, с людьми, которые мало что в ней понимают — с архитекторами, директорами по маркетингу управляющих компаний, отделом закупок застройщика (обученным покупать мешки с цементом и вагоны плитки, а вовсе не мебель), родственниками и знакомыми инвесторов и т. д. К такой клиентуре требуется особый подход.

Эксперты рынка признают, что для традиционного мебельщика это сложный бизнес. Он всегда будет «биться» с налаженной производственной системой, будет раздражать отдел снабжения, финансистов, продажников и логистов. А всё потому, что в нём нет ритмичности, характерной для оптово-розничной структуры. Всегда всё нужно срочно и в последнюю очередь.

На жилищном рынке сильны либо крупные поставщики, имеющие опыт работы с контрактными заказами, либо мелкие мобильные производства, не работающие с «потоком». Комфортнее всего здесь ощущают себя фирмы, имеющие опыт участия в тендерах.

Вместе с тем, по мнению Петра Халфена, компании, работающие в традиционном сегменте корпоративных продаж, не могут выступать в качестве сильных игроков на рынке жилищной меблировки, поскольку у них нет сильного розничного бренда, который очень важен конечному потребителю.

С ним соглашается и Алексанр Смолин («Мария»).

«Трудности в этом направлении есть всегда, так как каждый проект, который мы реализуем с тем или иным застройщиком, уникален по исполнению и имеет индивидуальные особенности. Но мы всегда находим компромиссы в сотрудничестве. Очень помогает узнаваемость бренда «Мария». Партнёры-девелоперы подтверждают, что конечному покупателю небезразлично, мебель какого производителя установлена в квартире».

Мебельщики участся быть «своими» на девелоперском рынке.

В структуре отдела продаж «Марии» выделена группа b2b-продаж, которая вот уже год успешно работает с девелоперами, ведёт коммерческие проекты, участвует в тендерах. На счету компании уже более тридцати реализованных заказов. Как и «Лорена», «Мария» практикует разные варианты сотрудничества с застройщиками: осуществляет оптовые поставки мебели на строящиеся объекты, оборудует шоу-румы, разрабатывает проекты под разные типы отделки. Также внедряются программы лояльности для покупателей недвижимости в виде подарочных сертификатов и бонусных карт на покупку мебели, проводятся индивидуальные акции с партнёрами.

На питерской «Первой мебельной» создано сразу два отдела. Один нацелен на работу с девелоперами исключительно по новостройкам. Второй обслуживает корпоративные проекты, включая апарт-отели, апартаменты, гостиницы и проч.

В Mr.Doors также разделяют два направления — тендерные проекты, когда конечным покупателем является девелопер, и проекты, когда по соглашению с застройщиком компания продаёт свою продукцию покупателям недвижимости.

«В общем-то, это два разных бизнеса,  — подтверждает Пётр Халфен. — В первом случае у нас один заказчик. Во втором — сотни. Продажи через демонстрационные шоу-румы — дело трудоёмкое, но, на мой взгляд, наиболее перспективное, так как предоставляет возможность расширить целевую аудиторию заказчиков. Здесь, в свою очередь, тоже возможны варианты: с покупателями квартир можно работать по индивидуальным проектам, а можно включать их заказы в ипотечную схему».

Мебельщики участся быть «своими» на девелоперском рынке.

Отметим, что разные бизнесы предполагают и различные модели взаимодействия с поставщиками, в том числе, мебельными.

Большой опыт в этой сфере накоплен питерскими застройщиками и мебельщиками. Отчасти это связано с ростом рынка апартаментов в Северной столице. В 2017 году он удвоил свои объёмы: предложение выросло с 2965 до 5790 лотов. Причём в структуре предложения лидируют апартаменты для жилья (43%), чуть меньшую долю составляет сегмент сервисных апартаментов — 38% и оставшиеся 19% — апарт-отели.

«В Санкт-Петербурге бизнес на сдаче в аренду апартаментов набирает обороты, — комментирует руководитель дивизиона управления апарт-отелями NAI Becar Евгения Гиль, — Причём краткосрочная сдача апартаментов кажется многим более доходной, в связи с чем и выросло число запросов от покупателей.

При этом нужно учитывать, что краткосрочная сдача требует больших усилий, затрат и обслуживания. Но при дальнейшем увеличении рынка конкуренция усилится, и в этом случае проигрывать будет некачественное предложение».

«Апартаменты — не квартиры, их в принципе не сдают без мебели, — говорит коммерческий директор «Первой мебельной» Олег Платонов. — Если мы поставляем продукцию в готовые квартиры, то чаще всего приходится иметь дело с подрядчиком застройщика — архитектурным бюро, отвечающим не только за экстерьер, но и за интерьер. Иногда это может быть дизайнерское бюро или специальный отдел, созданный в рамках девелоперской компании».

Помимо «Первой мебельной» на этом рынке энергично работают такие «крупняки» как «Дэфо», «Севзапмебель», а также множество небольших, специализирующихся именно на тендерных заказах производств. Например, к меблировке лофт-квартала Doklands были привлечены мало кому известные питерские фабрики Hard de Core и Meltzer, предлагающие дизайнерскую мебель. Поставщиком по кухнями выступила компания-импортёр FTF-холдинг, которая оборудовала лофт-квартал кухнями Impuls и Leicht.

«Мы не выбираем мебельщика, мы выбираем подрядчика услуг по созданию комплексного интерьера, — описывает схему взаимодействия Екатерина Запорожченко. — В составе лофт-квартала Doklands — три апарт-отеля, клубный дом и арт-отель. В общей сложности нам потребовалось привести в готовность 1005 апартаментов. Мы начали с того, что провели конкурс среди архитектурных бюро и студий дизайна. Задание включало в себя не просто создание интерьерных проектов апартаментов, но и список рекомендованных партнёров-поставщиков. То есть выбор производителей был целиком и полностью отдан на усмотрение дизайнерской команды. А мы как застройщик контролировали соблюдение требований ТЗ, участвовали в экспертизе образцов, проверяли спецификации и т. д.

Что касается мебели, то застройщик настаивал на том, чтобы она гармонично сочеталась со стилем «лофт». Важны были качество и экологическая безопасность материалов, качество механизмов, сборки, антивандальные свойства и сжатые сроки изготовления».

Дилеры тоже в строю

Не только производители мебели заинтересованы в сотрудничестве с застройщиками. За последний год на этом поле заметно активизировались и торговые компании. Как правило, это крупные региональные мебельные операторы, работающие с широким пулом поставщиков.

В апреле «МБ» уже писал о совместном проекте томской розничной компании «Аллегро» и кемеровского жилищного инвестора «СДС-Финанс». Вместе партнёры разработали ипотечную программу «Всё включено». В квартиру, приобретённую по этой схеме, новосёлы могут заехать сразу после вручения ключей, так как средства на ремонт и меблировку уже заложены в стоимость ипотеки.

Поставщиком по пакету «Всё включено» выступает фабрика «Шатура», дилером которой является «Аллегро». На сайте «СДС-финанс» можно найти расчёты меблировок с использованием программ «Римини» и «Камилла». В топ-лист также включены шатурские кухни «Лола» и «Боско».

«Партнёрство мебельного оператора и застройщика — логичный шаг, — комментирует глава «Аллегро» Дмитрий Веденин. — Сейчас все мебельщики стараются развивать новые каналы сбыта. С 2015 года розница не даёт сильного роста, поэтому бизнес ищет новые возможности для расширения. В деле сотрудничества с девелоперами региональная торговля, на мой взгляд, может выступить идеальным агентом для целого ряда крупных мебельных фабрик. Ну, а кто как не мы? Нам известны местные застройщики, мы обладаем информацией по вводу новых объектов. Кстати, «Аллегро» не ограничился сотрудничеством с «СДС-финанс». Сейчас заключили договор ещё с одним кемеровским застройщиком. И, конечно, присматриваем новых поставщиков».

А вот мебельная компания «Майя» из Чебоксар уже сформировала пул поставщиков под ипотечные программы для квартир класса «эконом» и «комфорт». В листинг торгового оператора вошли её постоянные фабрики-партнёры — «Дятьково», SV-мебель, Rival и другие.

«На мой взгляд, от подобных сделок гораздо больше выгод могут получить именно розничные компании. — делится генеральный директор «Майи» Людмила Козырева. — Обычно фабрика, какой бы разносторонней она ни была, не имеет возможности укомплектовать квартиру под ключ. «Корпусники» не занимаются диванами, производители мягкой мебели не выпускают столов и стульев. А рентабельно ли фабрике заводить у себя специальный отдел по комплектованию девелоперских проектов? Наверное, в этом есть смысл, если речь идёт о крупных объёмах и регулярных поставках. Но, мне кажется, производственникам, в большинстве своём, это не совсем интересно».

В своих городах с застройщиками работают такие компании как AP Home (Ростов-на-Дону, «Юнион» (Тамбов), «Мебель Лотус» (Ставрополь) и другие.

Заметим, что в меблировке демонстрационных квартир для новостроек, как правило, нет места дизайнерским и архитектурным бюро. В отличие от рынка апартаментов, здесь пока ещё много коммуникационных лакун.

«В нашем случае непосредственно «дизайном» шоу-рума занимается специальный департамент застройщика, — делится г-н Веденин. — Там сидит целая группа проектировщиков, ответственных за оформление общественных пространств — дворов, подъездов, детских площадок. Как можно догадаться, в частных интерьерах они мало что понимают. Но именно эти люди принимают решения по типам и видам отделки — выбирают фактуру ламината, цвет обоев и керамическую плитку. Сейчас мы взаимодействуем по следующей схеме: специалисты из проектного департамента скидывают 3D-файлы с вариантами отделки, а наши консультанты уже «встраивают» туда мебель. Такой порядок коммуникаций делает услугу не очень качественной, поэтому мы намерены устроить несколько обучающих сессий для специалистов компании-застройщика. Познакомим их с мебелью поближе».

Вообще же, практику сотрудничества торговых компаний с застройщиками назвать укоренившийся пока нельзя. Эта тенденция только набирает обороты и мебельным компаниям, заинтересованным в сотрудничестве с местными операторами по линии контрактных поставок нужно выступать с соответствующими инициативами — чаще делиться с партнёрами опытом, готовить соответствующие обучающие программы и выстраивать инфраструктуру.

«Мы были бы рады начать сотрудничество с теми дилерами, которые выходят на девелоперов с различными предложениями о сотрудничестве. — комментирует ситуацию глава компании «Е1» Александр Линевич. — Мы, как производитель шкафов-купе, предпринимали несколько попыток выходить на конкретных застройщиков, но при переговорах выяснялось, что их интересует комплексное сотрудничество. Помимо шкафов нужны кухни, прихожие и проч. Так что для нас партнёрство с посредником — оптимальный вариант. У нас для этого готовы и сервис и инфраструктура. В активе «Е1» — 15 региональных складов и готовность рассматривать проекты любой сложности.

Фабрики, которые считают девелоперский канал сбыта стратегическим, активно поддерживают дилеров, которые самостоятельно готовы выходить на застройщиков в своих регионах

«Свой опыт корпоративных продаж мы передаем и дилерам. — рассказывает Александр Смолин («Мария»). — Презентации по работе с этим каналом проводятся на мероприятиях для дилерской сети компании «Мария». Сотрудники группы b2b-продаж консультируют наших партнёров, очень часто самостоятельно находят интересные региональные проекты и передают их на реализацию дилерам, работающим в этих регионах. Например, в настоящее время прорабатываются девелоперы Краснодарского края. Крупнейший застройщик региона — компания ССК уже заинтересовалась нашим предложением, и мы разрабатываем индивидуальные программы сотрудничества. Фабрика готова предоставлять специальные цены для дилеров, работающих с такими проектами, а также помогает в составлении юридических документов, оказывает маркетинговую поддержку».

«Некоторые из наших партнёров ведут активную деятельность в этом сегменте,— подтверждает Пётр Халфен. — Разумеется, головная компания их поддерживает У нас есть разработанные форматы взаимодействия и рекомендации, а при необходимости мы помогаем партнёрам в переговорах и реализации проектов»

Тотальный маркетинг

Сотрудничество застройщиков и мебельщиков может оказаться полезным и в маркетинговом плане.

Демонстрационные шоу-румы — сильнейший инструмент, используемый для продвижения нового типа жилья. Но для того, чтобы сделать его привлекательным и «вкусным» девелоперам приходится плотно работать с мебельщиками, дизайнерами и декораторами.

Mr.Doors и московский ФСК «Лидер» не первый год объединяют усилия для продвижения меблированных квартир в жилых комплексах девелопера. Сейчас, например, в самом разгаре акция по тест-драйву двухкомнатнойквартиры в UP-квартале «Сколковский», расположенном в Одинцовском районе.

Мебельщики участся быть «своими» на девелоперском рынке.

«В этом проекте мы как раз предлагаем услугу меблировки в ипотеку. — рассказывает Пётр Халфен. — Человек, покупая квартиру, имеет возможность включить в свой договор типовую отделку от застройщика, а мы предлагаем решения по типовой меблировке. Это позволяет покупателю максимально оперативно въехать в новое жилье с минимальными временными и денежными затратами. Специально для застройщика мы придумали шесть вариантов дизайнерских решений для будущей квартиры: «Авангард», «Арт-деко», «Классика», «Американо», «Мокко» и «Латте», а также четыре базовых варианта: «Люче», «Аворио», «Сатуро», «Гриджио»

Пиар-служба ФСК «Лидер», в свою очередь, запустила шумную рекламную кампанию, нацеленную на продвижение квартир с отделкой и меблировкой. В мае был объявлен кастинг на тест-драйв «двушки» в «Сколковском». По итогам рассмотрения двух тысяч резюме, выбор пал на семью Струлевых. Им предстоит жить в UP-квартале целый месяц. В течение этого периода они будут тестировать новый для этого жилого комплекса продукт — квартиры с мебелью. Павел и Екатерина Струлевы вместе с детьми проверят уровень качества и комфорта мебели не только от Mr. Doors, но и от поставщика мягкой мебели — компании HomeMe, Своими впечатлениями они будут делиться в социальных сетях.

Совместный рекламный проект реализуют в Челябинске компания «Лорена» и застройщик СК «Легион». В демонстрационной зоне ЖК «Ньютон» установлена и в полную силу функционирует кухня LORENA с полным набором современной встраиваемой техники и даже посудой. Каждый житель комплекса может записаться на тест-драйв и готовить на ней до тех пор, пока не приедет его кухня. Новосёлы «Ньютона» активно пользуются такой возможностью: не только готовят здесь по записи, но и устраивают общие мастер-классы.

В апреле 2018 года совершенно фантастический проект «Квартирный восторг» реализовал новосибирский застройщик Sky Group. Девелопер привлёк к сотрудничеству целый мебельный центр со всеми его арендаторами. Кстати, сама идея была «подсмотрена» генеральным директором Sky Group в китайском Фошане.

Зстройщик арендовал 1800 «квадратов» на третьем этаже ТВЦ «Калейдоскоп комфорта и уюта», где оборудовал 14 реальных квартир с типовым планировками жилых комплексов «КРЫМSKY» и RED FOX. Планировки воспроизведены в полном размере со всей внутренней отделкой, сантехникой, мебелью, шторами и даже рамками для фотографий. Общая сумма инвестиций в проект составила больше 80 миллионов рублей.

В сущности, Sky Group предложила современный и удобный способ приобретения квартир.

«Мы призываем отказаться от устаревших способов выбора жилья в новостройках, — комментирует директор по маркетингу Sky Group Екатерина Енина. — Теперь можно не изучать чертежи и планировки в офисе продаж и не утопать в грязи на стройплощадках. Готовые квартиры с отделкой и мебелью воссозданы на огромной экспозиции в центре Левобережья. Любой житель Новосибирска может «примерить» будущую квартиру, чтобы убедиться в её качестве и комфорте».

Застройщик предлагает квартиры-студии, небольшие «однушки», просторные и эргономичные «двушки-студии» с готовым зонированием, большие двушки — для дружной семьи и правильные «трешки», в которых предусмотрены места для гардеробной, кабинета или тренажерного зала. Все продумано до мелочей, вплоть до того, где будут храниться сушилка и гладильная доска.

Меблировать все 14 квартир было предложено арендаторам «Калейдоскопа», среди которых «Лазурит», «Шатура», «Интердизайн», «Роникон» и масса других мебельных брендов. Для мебельщиков выгода опосредованная — в проекте «Квартирный восторг» не заложены планы по комплексной меблировке. Зато арендаторы центра получают стопроцентный целевой трафик. На экспозиции девелопера будущих покупателей квартир снабжают всей необходимой информацией о поставщиках мебели.

«Экспозиция «Квартирный восторг» была открыта в апреле, — говорит Екатерина Енина. — Мы уже можем подвести предварительные итоги этого проекта. — Продажи квартир выросли, но главное изменилась конверсия. В хорошем меблированном шоу-руме покупатель принимает решение быстрее. И, кстати, около 5 процентов продаж по новым комплексам — это как раз квартиры с отделкой и меблировкой».

 
читайте также 15 октября 2018 На пороге новой «Эры»

Ставропольская мебельная компания готова к масштабной региональной экспансии. В этом уверен коммерческий директор Сергей Кудлик.


10 октября 2018 Ничего личного — только деньги?

Толерантное отношение мебельщиков к копированию чужих разработок можно и нужно менять, нарабатывая реальную юридическую практику.


10 октября 2018 В хорошей компании

«Аскона» решила внести свою лепту в формирование российской бизнес-культуры.


10 октября 2018 Для новой генерации управленцев

Уфимская компания осваивает очередную товарную нишу.


11 сентября 2018 Гонка форматов

Владимир Корчагов рассказал, зачем «Аскона» вложила 350 тысяч евро в создание очередной «революционной» торговой площадки


10 сентября 2018 Под именем собственным

Московская мастерская авторской мебели пробует себя в производстве серийного продукта для «дизайнерской» розницы.

свежий номер

CIFF Guangzhou

Furniture China

VIFA EXPO 2018

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?