Ближе к девелоперам

«Первая мебельная» набирает обороты на проектном рынке.

«Первая мебельная» продемонстрировала на краснопресненской выставке всю широту своего продуктового диапазона. Компания привезла в Москву 5 новых моделей марки «Первая мебельная», 2 новинки из премиальной линейки Bruno Piatti и эксклюзивную кухню, созданную в партнёрстве с итальянским дизайнером Симоне Микели. Кроме того, петербургская фабрика — единственная из экспонентов «Мебели 2017» — представляла на своём стенде «пакетные» решения для девелоперов. В специально отведённой зоне петербуржцы презентовали проекты полной меблировки студий, однокомнатных и двухкомнатных квартир, а также готовые кухонные комплекты для поставок в жилые комплексы.

«Мы расцениваем сотрудничество с застройщиками как одно из важных направлений деятельности, — поясняет Павел Соловьёв, руководитель отдела региональных продаж «Первой мебельной». — Скажу больше: мы вовлекаем в контрактный бизнес и наших торговых партнёров, работающих по франшизе. Это происходит по стандартной схеме: франчайзи открывают салон и затем выходят со своими предложениями к местным девелоперам».

Сегодня на долю контрактных сделок в общем обороте «Первой мебельной» приходится 40%. Успешному развитию b2b-направления способствует и регулярное участие компании в тендерах на госзакупки.

Так, в 2017 году «Первая мебельная» выиграла два очень солидных тендера: обустройство нового здания Суворовского училища на сумму 100 миллионов рублей и объекта государственного значения «Невская ратуша» — 392 миллиона.

Что касается второго контракта, он получен от петербургской мэрии. В престижный деловой квартал «Невская ратуша» перебазируется из Смольного часть комитетов городской администрации. 10 тысяч предметов мебели «Первая мебельная» изготавливает для новых представительских кабинетов.

«Поставки в «Невскую ратушу» мы начали в ноябре 2017-го, последнюю партию отгрузим в феврале 2018-го, — уточняет Олег Платонов, коммерческий директор «Первой мебельной». — Наша компания имеет сильное конструкторское бюро и компетентный тендерный отдел, который оперативно готовит документацию. А производственный ресурс фабрики позволяет в короткие сроки выпускать большие объёмы заказной мебели. Работая в системе «Индустрия 4.0», мы стали успешны в создании индивидуальных офисов».

12 января 2018 (№165)