«Фран»: «зелёное» позиционирование

Подмосковная фабрика делает акцент на продвижении мебели из натуральной древесины.

Торговая марка «Фран» — молодой проект на российском мебельном рынке. В июне 2011-го компания отпраздновала свой второй день рождения. Производственные мощности, на которых выпускают широкий спектр корпусной мебели, базируются в подмосковной Истре. Под контролем компании — вся производственная цепочка, начиная от собственных лесозаготовительных баз в Петрозаводске и Ухте.

— Гостиные, кухни, детские, спальни, прихожие, малые формы, мебель для офиса или дачи… Существующий ассортимент разнообразен и может быть представлен, в тех или иных комбинациях, на торговой площадке практически любого партнёра, — комментирует руководитель фирменной розничной сети «Фран» Роман Голубев, ранее работавший в компании «Столплит». — Бизнес-процессы на производстве оптимизированы для работы с минимальными издержками. Благодаря современному немецкому оборудованию практически не остаётся отходов. И логично, что, обеспечивая полный производственный цикл, мы предоставляем выгодные цены. По сравнению с конкурентами прайс компании «Фран» ниже в среднем на 15–20 процентов.

Логотип «Фран» исполнен в «экологичном» ключе, и в этом смысле логичным представляется ещё один шаг компании: здесь решили наращивать продажи мебели из массива. Наступающий 2012 год на фабрике планируют посвятить укреплению позиций именно в этой рыночной нише.

Со слов Романа Голубева, к существующему ассортименту в Новом году добавятся 18 новых моделей из массива (дуб, бук, сосна, ясень), фанерованных шпоном. Это будут кухни, гостиные, спальни, а также мебель для загородных домов. Заявлено, что цены на такую мебель окажутся на 20–30% ниже, чем у ближайших конкурентов.

— Агрессивная ценовая политика станет нашим главным козырем на этом направлении. Мы считаем, что такой низкой стоимости за продукт подобного качества на российском рынке не предлагала ещё ни одна фабрика. Потребительский спрос однозначно разворачивается в сторону экологически чистых изделий, мебели из натуральных материалов, и мы намерены поддержать эту тенденцию.

Дизайном в компании «Фран» занимаются штатные сотрудники с опытом работы на европейских предприятиях — итальянец Альберто Буджардини и Ченщчик Войчек из Польши. Первая новинка, которая была представлена на выставке «Мебель 2011», — серия модульной мебели «Диего». Стиль изделий в компании определяют как «современная классика». Корпуса покрываются шпоном ясеня, фасады изготавливаются из массива дуба в пяти вариантах расцветки (под каждый цвет — индивидуальные наборы фурнитуры).

— Новинка имела большой успех у посетителей нашего стенда — как действующих, так и потенциальных партнёров. Аналогичная продукция из Италии доставляется потребителю в течение двух-трёх месяцев, а у нас её можно приобрести со сроком изготовления 14 дней. Стоимость — на 40–50 процентов ниже, чем у итальянцев, при этом качество — ничуть не хуже.

Сегодня в регионах за дилерами «Фран» числится свыше 100 магазинов (населённых пунктов — более 60-ти). На территории столицы и области фабрика реализует фирменную розничную стратегию. В Москве действует 9 магазинов, столько же — в Подмосковье. Из недавно открытых торговых точек — салоны в ТЦ «Трамплин» на Молодёжной, ТЦ «Улей» в Отрадном, ТЦ «Атак» в Клину, а также кухонная секция в «Трёх китах». Топ-менеджеры компании полагают, что успехи фирменной розницы в столице — хороший повод для проецирования этой бизнес-модели в регионы.

Известно также, что фабрика делает серьёзную ставку на продвижение своей марки в виртуальном пространстве. Её интернет-магазин присутствует в поисковой выдаче по «мебельным» запросам и особенно заметен в коммерческих блоках «Яндекса». Согласно рейтингу Openstat/Spylog, в ноябре 2011 года на сайте побывало почти 80 тыс. посетителей.

— Мы считаем, что по «юзабилити» наш ресурс — один из самых передовых в мебельной среде, — говорит г-н Голубев. — В целом на онлайн-покупки приходится около четверти от общего объёма продаж нашей фирменной розничной сети по Москве и области.

Валентина Леткова

29 декабря 2011 (№105)