«Авангард»: планируем по-новому

Подмосковная фабрика развивает кроватный проект и готовит новую линейку мягкой мебели.

Минувшей зимой фабрика мягкой мебели «Авангард» анонсировала своё предложение по кроватям из натурального дерева. Мотивом выхода в новую товарную нишу послужила уверенная динамика спроса на эти изделия в последние годы, наличие свободных ценовых ниш на рынке, а также собственных компетенций фабрики в работе с массивом.

В начале мая топ-менеджеры «Авангарда» рапортуют о том, что стартовый ассортимент по кроватям сформирован: на данный момент в нём — 7 моделей, причём каждые две недели добавляется новая.

— Помимо уже действующих соглашений о поставках в магазины сети «Диваны и кресла», а также с матрасной компанией «Консул», в завершающей стадии — наши переговоры с «Орматеком» и «Асконой», — рассказывает Роман Сокотанюк, генеральный директор «Авангарда». — Большой интерес к новому продукту выказали региональные дилеры, которые торгуют основным ассортиментом фабрики — диванами. Подключаются и столичные партнёры. В июне мы планируем открыть около пяти экспозиций с кроватями в Москве.

Напомним, фабрика собиралась дополнить «кроватное» предложение моделями корпусной мебели, для того чтобы у розничного покупателя была возможность брать спальни целыми комплектами. С этой целью «Авангард» планировал разместить у сторонних производителей заказы, в частности, на фасады. По словам г-на Сокотанюка, в работе сейчас — три потенциальных партнёра, однако наибольшие надежды возлагаются на поставщика из Сербии, ассортимент которого здесь считают наиболее полным и адекватным требованиям фабрики. Окончательное решение о поставках фасадов из Европы ожидается в мае, после чего на «Авангарде» приступят к формированию полноценной линейки корпусной мебели.

Запуск нового проекта планируется и на диванном направлении. Коллекция диванов, минималистских по стилю и сравнительно демократичных по цене (35–60 тыс. руб. в розницу), будет выводиться на рынок в конце лета.

— Для продвижения этой линейки мы готовим полноценный формат торговой экспозиции (даже на действующих площадках она будет выделяться в самостоятельную секцию), отдельный бренд-бук, иными словами, возлагаем на новый продукт большие надежды. В перспективе он должен стать одним из основных в обороте нашей компании — наряду с действующей коллекцией «Искусства и ремёсла». Позиционироваться новые диваны будут необычно и, как нам кажется, с большим вкусом. Не стану углубляться в детали, но осмелюсь заявить, что в любом торговом центре, где откроется такая экспозиция, подиума ярче и заметнее просто не будет. При том что дилерские затраты на его оформление останутся минимальными.

На производстве «Авангарда» не планируют расширять площади под новые проекты. Напротив, здесь следуют курсом на оптимизацию и сокращение неэффективных участков, который был взят в кризис. К примеру, в апреле перешли на новую систему планирования производства, которая сейчас обкатывается.

— Вкратце схема такая. По вечерам мы выпускаем только ту продукцию, которую самостоятельно развозим заказчикам в московском регионе. Соответственно, отгрузка этих заказов происходит следующим утром. В девять часов утра у нас — контрольный созвон со всеми региональными партнёрами, чтобы уточнить, кто из них подъедет за мебелью в тот же самый день. Над их заказами наше производство трудится до обеда. Таким образом, «Авангард» работает, что называется, с колёс. Продукция не залёживается на складе, экономия рабочей силы и рост производительности — несомненны. Мы уже отказались от участка площадью около 1 тысячи «квадратов», который ранее был у нас в аренде. Очень рассчитываем, что новый подход к планированию позволит фабрике эффективнее сработать в предстоящий осенний сезон.

Артём Васильев

29 мая 2011 (№99)