«Луи Дюпон»: классический ход

Подмосковный производитель мебели в стиле «итальянской классики», как может, сдерживает цены.

К предстоящей майской выставке фабрика «Луи Дюпон» готовит две новинки в своём излюбленном классическом стиле. Это, во-первых, пышная барочная гостиная-столовая, а во-вторых, вполне демократичная по цене спальня (50–55 тыс. руб. в опте). Как говорит генеральный директор компании Юрий Храпков, при разработке и изготовлении спальни экономии удалось добиться за счёт использования на фасадах филёнчатых конструкций вместо традиционной для «Луи Дюпона» шелкографии. Кроме того, многие импортные материалы были заменены отечественными аналогами.

Вообще, в последние полтора года фабрика сознательно прикладывала усилия, чтобы откорректировать отпускные цены. В конце 2009 года для действующих партнёров удалось на 10–25% снизить прайс по всему ассортименту выпускаемой мебели, а новым дилерам — предложить скидку до 25% на выставочные образцы. Это была антикризисная мера, призванная, в первую очередь, сохранить имевшийся на тот момент закупочный пул.

— Главный результат — мы сохранили бизнес и остались на рынке. Между прочим, и сегодня наш прайс держится примерно на том же уровне. Только в начале нынешнего года, когда произошло очередное удорожание материалов, мы повысили отпускные цены на символические 5 процентов. И то не на всю продукцию, а лишь на 40 процентов выпускаемых изделий. Думаю, именно сдержанный подход к ценообразованию — главный позитивный фактор последних двух лет для нашей компании. 2010-й мы прошли на том же уровне, что и предыдущий, 2009-й. Хотя объёмы продаж оставались всё же ниже докризисных показателей на 30–40%.

В нынешнем году, по словам г-на Храпкова, продажи стартовали неплохо, однако в конце марта — начале апреля здесь зафиксировали резкий спад покупательской активности, что, говорят в компании, было нехарактерно для прошлых лет.

— Не то чтобы именно нашу мебель перестали брать. Как рассказывают дилеры, из их магазинов просто исчезли клиенты. Екатеринбургские партнёры, к примеру, сообщили, что за выходные в местном торговом центре площадью 15 тысяч «квадратов» покупку совершили только 10 человек. Похожие сигналы поступают из разных городов.

Дилерская база «Луи Дюпона» на сегодня включает в себя около 200 торговых фирм, костяк которых — 25–35 наиболее крупных закупщиков — составляют давние партнёры фабрики. Так, успешно торгуют мебелью «Луи Дюпон» в Казани, Оренбурге, Орджоникидзе (торговая сеть «Три слона»). В конце апреля готовится к открытию площадка в новом липецком ТЦ. 

На производстве тем временем планируют расширить участок по выпуску столов и стульев: будет закупаться новое оборудование для отделки, покраски и лакировки.

— Традиционно мы продвигали эту товарную категорию вместе с гостиными. Но в последнее время стало очевидно, что столы и стулья частенько становятся предметом отдельной покупки. Отследив этот тренд, мы решили усилить развитие и продвижение линейки столовых групп, — сообщает Юрий Храпков.

Александр Франк

29 апреля 2011 (№98)