«Роникон»: предложено брать оптом

Как серийную, так и заказную мебель будет поставлять «Роникон» региональным партнёрам.

До недавнего времени фабрика шкафов «Роникон» в своих региональных продажах делала упор на развитие филиальной сети. Со временем здесь, рассудили, что иметь филиалы в каждом крупном городе невозможно, а порой и нецелесообразно. Поэтому присутствие в регионах решено укреплять через оптовые продажи. Развитие этого направления — в числе приоритетных задач на 2011 год.

Специально для регионов были разработаны новые условия сотрудничества. Изменения претерпела, в первую очередь, скидочная политика. Если раньше все оптовики получали одинаковую скидку, то теперь действует дифференцированная шкала в зависимости от объёма закупок. Максимальный размер скидки — 35%. Есть и дополнительные бонусы. Например, разовое вознаграждение за оперативный (в течение трёх месяцев) выход на ежемесячный оборот в 250 тыс. руб. и более. Сезонная скидка, направленная на стимулирование партнёров в несезон — во 2–3 кварталах.

Вкупе с этими условиями, топ-менеджеры «Роникона» рассчитывают на интерес региональных закупщиков к обновлённой товарной матрице. В прошлом году в серию были запущены шкафы-купе с МДФ-фасадами, а также линейка распашных шкафов сразу из 6 коллекций.

— Благодаря тому, что серийная мебель у нас представлена в различных ценовых категориях, партнёры в регионах могут формировать оптимальные варианты закупок, включая туда самые разные позиции, — комментирует Сергей Шигин, генеральный директор «Роникона».

В обозримом будущем оптовикам в регионах станет доступна не только серийная продукция от «Роникона», но и мебель, которую фабрика изготавливает по индивидуальным проектам: в начале 3 квартала планируется запуск технологической линии по присадке заказной мебели в промышленных масштабах. К осеннему сезону, по словам г-на Шигина, будут сформированы готовые торговые предложения по этому направлению. А на сегодняшний день прирост объёмов оптовых продаж «Роникона» в регионы фиксируется на уровне 40% каждый месяц. В планах компании — выход на все без исключения региональные рынки России, а также в страны СНГ. Промежуточным итогом такой работы должно стать четырёхкратное увеличение отгрузок в регионы по сравнению с нынешним объёмом.

Максим Палечек

28 февраля 2011 (№96)