«Авангард»: на втором дыхании

Мебель от подмосковной фабрики диванов становится твёрже.

Подводя итоги минувшего года, на подмосковной фабрике «Авангард» говорят, что именно в 2010-м компанию «догнал» кризис: объём производства сократился на 6% по отношению к 2009-му. Однако с учётом того, что в 2009 году объёмы росли, а в 2010-м компания приостановила свою торговую экспансию, то есть не вкладывалась в расширение розничной базы, топ-менеджеры компании считают полученный результат вполне приемлемым.

На 2011-й здесь вновь запланирован рост объёмов производства. Причём в наступившем году «Авангард» намерен сосредоточиться на развитии двух основных проектов. Первый, в рамках «диванного» направления — это новая экономичная линейка мебели в минималистском стиле (стартовые модели сейчас находятся в разработке). Второй — но, возможно, первый по значимости — выпуск кроватей из массива. За этот проект в компании взялись ещё до кризиса и теперь, наконец, реализовали в виде полноценного коммерческого предложения.

— Наша цель — не просто загрузить свободные мощности на участке деревообработки, — комментирует Роман Сокотанюк, генеральный директор «Авангарда». — Скорее, такая диверсификация для нашей компании — один из путей дальнейшего развития. И если новая линейка диванов для «Авангарда» — как второе дыхание, то кроватный проект — это вторая жизнь.

Мотивом для выхода в новую товарную нишу для «Авангарда» послужила и положительная динамика отечественного спроса на кровати в последние годы, и нынешнее ценовое сегментирование этого рынка. Так, на фабрике отмечают, что аналогичный продукт имеется в ассортименте ряда ведущих отечественных производителей. «Авангард» же, декларируя уровень качества не ниже, чем у известных игроков кроватного рынка, намерен обеспечить более конкурентную цену: на 15–30% дешевле среднерыночного уровня с учётом торговой наценки в 50–60 %.

На старте ассортимент кроватей от «Авангарда» представлен 5 моделями. Три из них позиционируются как детские/молодёжные (односпальные варианты длиной два метра — на вырост), две другие — «взрослые» двуспальные кровати шириной 1600, 1800 или 2000 мм. Отделка — популярные цвета «орех» и «белый» с различными вариантами патинирования. Полноценная двуспальная кровать (1600 мм) оптовому покупателю обойдётся примерно в 22 тыс. руб. при среднерыночной розничной цене на аналогичный продукт — от 47 тыс. до 55 тыс. руб.

Если молодёжную серию расширять пока не планируется, то «взрослую» линейку кроватей до конца года обещают пополнить.

— Мы планируем предложить ещё до пяти новинок, — уточняет г-н Сокотанюк. — Готовы также рассматривать предложения коллег-мебельщиков по совместной разработке изделий. Опыт подобного сотрудничества сложился у нас с партнёрами из аллегровского холдинга — компанией «ВеръДи». Специалисты «ВеръДи» активно участвовали в создании одной из моделей кроватей, и теперь мы обеспечиваем эту компанию необходимым количеством товара. Если какая-то другая фабрика готова сформулировать, какие кровати ей нужны, мы возьмёмся за исполнение такого заказа, а также, разумеется, предложим модели из нашего ассортимента.

Работа с конечным потребителем в рамках нового проекта, как говорят на «Авангарде», — дело отдалённого будущего. Пока что продвижение и сбыт будут осуществлять в формате b2b. Среди первых оптовых покупателей кроватей «Авангарда» — матрасная компания «Консул» и московская сеть «Диваны и кресла». Г-н Сокотанюк отмечает, что прежде ни один из поставщиков «Консула» не изготавливал для этой фирмы мебель, требующую высоких компетенций в области деревообработки. Кровати «Авангарда», между тем, — не «подставки под матрас», а вполне самодостаточный, сложный в исполнении продукт. Что и сыграло в пользу «Авангарда» на этапе переговоров о поставках с одним из лидеров матрасного рынка.

Помимо сетевой специализированной розницы, ещё одна группа клиентов, на которую ориентируется в своём проекте «Авангард», — независимые дилеры. На фабрике полагают, что те могут комплектовать авангардовскими кроватями экспозиции в собственных магазинах.

— Множество операторов в России торгуют так называемыми «мягкими» кроватями. Предложений в этом секторе рынка много, но хороших, на мой взгляд, — мало. Поэтому мы также готовы к переговорам со всеми, у кого есть потребность в подобном продукте, — комментирует Роман Сокотанюк.

Следующим шагом в развитии кроватного проекта, как говорят в «Авангарде», должен быть выход компании в сектор мебели для спальни. Производство спальных групп из массива, комплектацию кроватей тумбами, комодами и шкафами планируют освоить в ближайшее время. Ценник, по словам Романа Сокотанюка, вновь будет ниже рынка — процентов на 15–20.

Дополнительные деревообрабатывающие участки на фабрике открывать пока не планируют, так что под выпуск некоторых сопутствующих позиций ищут аутсорсеров. Переговоры с потенциальными закупщиками авангардовских спален — мебельными сетевыми компаниями — прошли успешно. Сетевики проявили интерес и ожидают первых образцов. Полноценные спальные группы от «Авангарда» должны появиться уже нынешней весной.

Планируется, что к концу 2011 года в рамках «кроватно-корпусного» проекта фабрика выйдет на объёмы производства в 1100–1300 единиц продукции ежемесячно.

Евгений Завалко

28 февраля 2011 (№96)