Своё дело

4 декабря на 52-м году жизни от сердечного приступа умер генеральный директор компании «Слотекс» Евгений Александрович Осипов. До 20-летия фирмы, которая стала делом всей его жизни, он не дожил всего несколько дней.

В первых числах декабря я была на предприятии, встречалась с Евгением Александровичем, с его женой и соратницей Светланой, с сыном Вадимом, заместителем генерального директора «Слотекса». Поездка была связана с подготовкой материала о компании, речь шла не столько об истории фирмы, сколько о её сегодняшнем и завтрашнем дне — у Евгения Александровича были большие планы, которые теперь предстоит осуществить его семье и коллективу, который он создал и вырастил.

Фирменный интернет-сайт «Слотекса» открывается известной цитатой Альберта Эйнштейна: «Если поначалу идея не кажется абсурдной, она ничего не стоит». Та же цитата встречает посетителей и в холле компании. Значит, для хозяев это не пустой звук, не ради красного словца. Видимо, парадокс гениального физика точно совпал с их собственным мироощущением — настолько точно, что стал девизом крупного семейного предприятия.

Скорей всего, так и есть. Надо признать, что многие ключевые решения, обозначившие целые этапы в развитии «Слотекса», поначалу выглядели если не абсурдными, то уж, во всяком случае, не очевидными для окружающих.

С чего начинается бизнес? Для супружеской пары Осиповых он начался с решимости самостоятельно строить своё дело, не опираясь на директивы «планирующих организаций». Едва в 1989 году вышел закон, позволивший создавать малые предприятия, молодой специалист Евгений Осипов решил взяться за реализацию идеи: на базе убыточного транспортного цеха — организовать малое торговое предприятие. Осторожные коллеги с недоумением смотрели на молодого человека, который носился по кабинетам, выбивая многочисленные разрешения и согласования. Впрочем, нужные бумаги подписывали с лёгкостью: ну хочет чего-то, пусть попробует, каково это не по учебникам, а мы посмотрим. Потом это недоумение будет сопровождать его всю жизнь: и когда брал заваленный мусором участок в аренду («На кой ляд тебе эта помойка?!»), и когда затевал производство влагостойких столешниц («С ума сошёл — дорогой продукт никто не купит!»), и когда первый в России решил заняться производством инновационного продукта — пластика CPL («Даже я не верила, что уже скоро у нас в коллекции будет 160 декоров», — говорит Светлана).

Между тем, идея о производстве CPL в России поначалу выглядела достаточно абсурдной. Во всяком случае, специалисты солидной итальянской фирмы Abet Laminati, которых Осипов настойчиво агитировал заняться совместным производством — технология ведь очень перспективная, спрос на этот материал быстро растёт, — не решились на организацию совместного предприятия с проверенным торговым партнёром.

Потом представители Abet Laminati приезжали к нам на завод, предлагали своё участие в проекте. Но было уже поздно, — рассказывал Евгений Александрович. — Мы уже нашли средства и стали выпускать такие пластики самостоятельно. А на сегодняшний день у Abet Laminati есть собственное производство CPL в Европе.

Способность быстро принимать решения, почувствовав тренд, — эта черта всегда отличала основателя «Слотекса».

Думаю, этому Женю научило страстное увлечение виндсёрфингом, — говорит Светлана Осипова. — В парусном спорте так важно чувствовать ветер и мгновенно реагировать на все изменения в окружающей обстановке.

Против ветра

Далеко не все парусные навыки Осипов перенёс в свою бизнес-практику. В частности, никогда не стремился оседлать волну и как на санках катиться с её гребня. В «парусе» это называется режимом сёрфинга. В бизнесе многие только и мечтают покрепче ухватить за хвост птицу удачи. В «Слотексе» же режимом сёрфинга никогда не злоупотребляли.

Например, их самый первый продукт — антикоррозийная защита для автомобилей — оказался на редкость удачным. Так называемые локера (полимерные «подкрылки») изготавливали на самодельных и бэушных станках, но крепкие знания, полученные в Ленинградском технологическом институте им. Ленсовета, позволили молодым предпринимателям держать качество на вполне приличном уровне. В результате актуальный товар расходился на ура. Казалось бы, пожинай плоды и радуйся. А Осиповы, что называется, на пике успеха ушли с рынка. Забросили «подкрылки» и взялись за производство более сложного продукта — теплоизоляционных сэндвич-панелей для промышленного строительства. Тогда это решение казалось абсурдным, ведь от добра добра не ищут. Сегодня очевидно, что оно было абсолютно естественным и логичным: ведь молодое и во многом ещё «самодельное» производство пока не могло надёжно конкурировать по поводу цены и себестоимости, поэтому опереться можно было только на инновации. Разумеется, жизнь это подтвердила. Вскоре все кому не лень, теснясь, штамповали защитные подкрылки, а «Слотекс» опять предлагал покупателям новый актуальный продукт. В стране как грибы после дождя росли торговые киоски и ангары, и лучшим конструкционным материалом для их строительства оказались сэндвич-панели. Нарасхват пошли бы любые, но в «Слотексе» сразу взяли курс на качество.

 — Для внешних слоев «сэндвича» мы стали использовать импортный металл с качественным порошковым покрытием, — говорит Светлана Евгеньевна. — Это обходилось дороже, зато не было коррозии. Несколько месяцев бились над разработкой замка для надёжного соединения панелей. До сегодняшнего дня наш замок признан одним из лучших.

Многие торговые и промышленные объекты в Санкт-Петербурге и во многих других городах России построены из сэндвич-панелей от «Слотекса». Это направление по сей день остаётся в компании одним из основных. Впрочем, давно уже — одним из.

В 1998 году «Слотекс» в числе первых открыл в России производство кухонных столешниц по технологии постформинг. И опять упор был сделан на высокое качество. Для изготовления столешниц была выбрана австрийская влагостойкая ДСП с низким содержанием формальдегида. Кроме того, в качестве компенсирующего слоя используется специальный пластик, предохраняющий плитную основу от проникновения влаги с обратной стороны столешницы и тем самым исключающий выделение формальдегида и появление плесени.

С открытием производства мебельных комплектующих встал вопрос о поставщике пластиков. И, конечно же, выбрали производителя №1— итальянскую фирму Abet Laminati. Как итальянцы встретили потенциальных партнёров из России — отдельная история. Тогда у европейцев было принято считать, что отправка грузов в Россию равнозначна их потере. Преодолели и это, стали не просто крупным клиентом, а официальным дистрибутором Abet Laminati в России.

А потом, в 2000 году, возникла та самая «безумная» идея организовать собственное производство пластика CPL, которого в нашей стране никто никогда не производил. Оборудование, опять же, взяли лучшее — немецкой фирмы Hymmen: именно её линиями в мире оснащено 90% предприятий, производящих пластики методом непрерывного прессования. Сырьё и по сей день закупается у немецких производителей — лидеров в своём деле. О качестве получаемой продукции говорит уже тот факт, что практически все клиенты «Слотекса», прежде пользовавшиеся зарубежными пластиками, перешли на CPL санкт-петербургского производства. Что касается масштабов производства, сегодня «Слотекс» занимает примерно 70% росийского рынка пластиков CPL (с учётом импорта).

Не по учебникам

«Наша компания вовлечена в международную сеть исследовательской и инновационной деятельности, что помогает нам постоянно совершенствовать производимые нами продукты, улучшая их качественные характеристики, а также разрабатывать и выпускать на рынок инновационные продукты».

Так звучит один из корпоративных принципов компании, официально утверждённый и подтверждённый на практике. Об этом свидетельствуют и ассортимент, и коллекция патентов.

Наша стратегия — производство не массовых, а нишевых продуктов, — говорит Светлана Осипова. — Мы стремимся представить на рынок материалы и комплектующие, отличные от тех, что предлагают другие компании. Сегодня в нашем ассортименте есть и 3D-пластики, и трудногорючие, и пластики CPL с эффектом высокого глянца.

О последних стоит сказать особо. До разработки этого запатентованного «Слотексом» продукта считалось аксиомой, что на пластиках непрерывного способа производства получить глянцевую поверхность невозможно.

Об этом даже в учебниках написано: невозможно, и точка! В этом меня убеждали студенты Академии архитектуры и строительства в Швейцарии, проходившие практику на нашем питерском предприятии. Пришлось продемонстрировать образцы, иначе бы так и не поверили.

Среди новинок последнего времени ламинатин — тонкий декоративный материал на основе специальных термореактивных смол, предназначенный для облицовки дверных полотен, мебельных фасадов, дверного и мебельного погонажа, филёнчатых вставок.

А ещё плиты LFB. Этот облицованный с двух сторон тонким декоративным пластиком материал позволяет мебельщикам активнее «поиграть» декорами, представив в выгодном цвете не только фасады, но и внутренность шкафа.

Время на вырост

Одно из главных отличий успешных компаний — способность выходить победителем из любых ситуаций, сохраняя стабильность и устойчивость бизнеса.

 — За каждый кризис, а мы их пережили по меньшей мере три, «Слотекс» прирастал вдвое, — рассказывал мне во время недавней выставки ZOW в Москве Евгений Осипов.

Позвольте! — Не поверила я. — А как же 20-процентное снижение объёмов производства на «Слотексе»? Или у меня неверная информация?

Это замечание ничуть не смутило генеральный директора.

Я не говорю о двукратном приросте во время кризиса. Но в результате кризиса — это точно. Хотите подробностей — приезжайте к нам в Питер.

Теперь я понимаю, что он имел в виду. Именно 2009 год стал для «Слотекса» чрезвычайно плодотворным с точки зрения наращивания потенциала. Самым крупным проектом явился монтаж и ввод в действие новой прессовой линии высокого давления. Благодаря ей предприятие получило возможность выпускать пластики HPL, соответствующие самым жёстким требованиям мировых стандартов как по физико-механическим характеристикам, так и по декоративным свойствам поверхности (высокий глянец, более чёткий рельеф фактуры, глубокое тиснение). Появилась также возможность изготавливать самонесущие пластики толщиной до 15 мм.

В мае 2009 года на российско-германском предприятии «Ханс Шмид Декор», соучредителем которого выступает «Слотекс», была запущена вторая, самая современная в России линия по производству декоративных меламиновых плёнок. Кризис и безукоризненная репутация «Слотекса» позволили приобрести оборудование, даже не прибегая к банковским кредитам — итальянская фирма Toccio предоставила покупателю кредитную линию на три года.

В числе приобретений, также совершённых «Слотексом» во время кризиса, — линия по производству мебельных деталей и третья линия по производству пластика CPL, на которой будут выпускать кромочный материал и проводить тестовую отработку новых технологий и новых продуктов.

Но самая главная покупка — участок площадью около 5 га, расположенный в 20 км от арендуемой сейчас «Слотексом» промышленной площадки. В докризисные времена такое приобретение оказалось бы не только не по карману — скорее всего, землю даже не выставили бы на продажу. Всего же за 2009–2010 годы «Слотекс» инвестировал в новые проекты более 303 млн. рублей.

Кризис — это благо для тех российских производителей, у которых есть нормальное представление о том, как действовать на рынке, — резюмировал Евгений Александрович. — Когда государство перестаёт оказывать помощь компаниям, ориентированным на госказну, меняется весь рыночный ландшафт. Выигрывают те, кто и раньше на эту помощь не очень-то рассчитывал, ориентируясь на клиентов и партнёров по бизнесу. Этой стратегии придерживаемся и мы.

В последнюю нашу встречу, перед самым моим отъездом из Санкт-Петербурга, мы говорили о том, что журналистские штампы типа «ведущий российский производитель» или «лидер отечественного рынка» постепенно утрачивают свою актуальность и вскоре выйдут из употребления или приобретут иной смысл — «производитель мирового уровня российского происхождения». Потому что уже нельзя оставаться местным лидером, хоть в чём-то не соответствуя мировым стандартам.

Никогда ни одну компанию не будут уважать европейцы, если она не выходит со своей продукцией на их рынок, — убеждал меня Евгений Александрович. — Не так важно, сколько ты там продаёшь, но ты должен там присутствовать. В противном случае, что бы ты ни производил, останешься местечковой фирмой, отношение к которой — соответствующее.

В первый раз за рубежом «Слотекс» представил свою продукцию в 2005 году на выставке ZOW в Шанхае. В результате питерскую марку, помимо зарубежных мебельщиков, открыли для себя и некоторые российские. Евгений Александрович так прокомментировал этот феномен: «Участие компании в зарубежных выставках меняет отношение к ней не только иностранных партнёров, но и наших отечественных».

Меняет оно менталитет и самих участников, заставляя по-новому оценить и свой бизнес, и возможности, которые предоставляет мировой рынок.

Несколько контрактов мы просто потеряли, потому что оказались не готовы к тем требованиям, которые нам предъявляли, — говорит Осипов-младший, Вадим. — К примеру, огромнейшая компания по производству дверей в Болгарии была готова закупать наш ламинатин. Мы могли бы поставлять его в рулонах, но потенциальному клиенту требовалась нарезка на определённую длину. И всё — контракт сорвался. У нас нужного оборудования в то время не было, мы его приобрели уже после выставки. Болгары хотели брать у нас примерно миллион квадратных метров в месяц! Мы даже опешили, просто представить себе не могли, что запрос будет в таком объёме. Но, оказывается, глобальный рынок другими масштабами уже не мыслит.

Несмотря на сложности, которые таят в себе поставки за рубеж, компания не только не отказалась от амбициозных экспортных планов, но и уверенно претворяет их в жизнь.

Сегодня 11–15% продукции «Слотекс» отправляется на внешний рынок, в том числе в европейские страны, и даже в экзотические для нас, например, в ЮАР. 

— У нас есть заказчики в Германии, которые предпочитают наш материал итальянскому и немецкому, — отмечает Вадим Осипов. — Эти компании делают мебель самого высокого класса, работают на элитном рынке Европы и представляют свои коллекции на самых престижных мировых мебельных шоу. Почему они выбирают наши продукты? Мы готовы работать более гибко, чем западные коллеги, выполняя требования наших клиентов. Только на последней выставке в Москве у меня было как минимум десять контактов с зарубежными закупщиками. Сейчас прорабатываем возможности поставок продукции для некоторых из этих фирм.

На мой вопрос, не пугает ли его вступление в ВТО и, как следствие, приход на наш рынок конкурентов, которые до сих пор на нём не были представлены или представлены в более скромных объёмах, Евгений Александрович ответил не задумываясь. Вернее, ответил, как человек, всё обдумавший заранее:

Не пугает. Они пойдут к нам, а мы к ним. Наш продукт не только не уступает европейским аналогам, но по некоторым параметрам и превосходит их. Мне понравилось последнее заявление президента, который сказал, что готов оказывать поддержку, включая и снижение налогового бремени, тем предприятиям, которые стремятся выйти на внешний рынок со своими товарами. Мы планируем вывод достаточно большого числа продуктов на экспорт и надеемся, что это позволит нам обрести дополнительную финансовую устойчивость.

Осуществлять планы Евгения Александровича теперь предстоит его жене — Светлане Евгеньевне, и сыну — Вадиму Евгеньевичу. Которому, кстати, сейчас примерно столько же лет, сколько было его отцу, когда тот начинал своё дело.

 
читайте также 22 августа 2023 SOLOMA

Больше, чем просто маркетплейс.


26 февраля 2023 Продажи без стресса

Новаторский формат бренд-зоны PROSON удобен покупателям и выгоден ритейлерам.


19 февраля 2023 В печать!

«Кроношпан» переформатирует российский рынок бумаги-основы.


19 февраля 2023 «Дятьково» сохраняет устойчивость

В2С продажи выросли в 2022 году на 37%, в сегменте В2В выручка увеличилась на 68%.


17 февраля 2023 Под новым логотипом

Как будет работать РЕХАУ после передачи бизнеса в локальное управление.


22 февраля 2022 Реальность в стиле «Дятьково Design»

Новый имидж и новый концепт: «горячие» новости от брянского мебельного бренда.

Номер вышел в свет