«Эталон»: в стремлении оправдывать имя

Производитель жилого корпуса из Ярославской области открывает региональные представительства.

Фабрика «Эталон» появилась в 2003 году — на базе торговой компании, которая занималась в то время импортом мебели, главным образом испанской. Закономерно, что дизайн собственного продукта, технологии и традиции во многом были заимствованы именно у испанских производителей. Выбранные стандарты и ориентиры поддерживаются здесь и сегодня.

На предприятии пробовали свои силы — и небезуспешно — в производстве мебели по индивидуальным заказам, для гостиниц и санаториев, участвовали и побеждали в тендерах по обустройству учебных заведений. Но основу модельного ряда здесь всё-таки составляют серийные программы мебели из ДСП и МДФ для жилых зон — гостиных и спален. Кроме того, в ассортименте имеются прихожие и столовые группы.

В последнее время мы прорабатываем ассортимент более глубоко и тщательно, чем раньше, — рассказывает Вячеслав Раков, исполнительный директор фабрики «Эталон». — Стремимся предложить покупателю наиболее востребованные решения, а для этого — регулярно опрашиваем, собираем мнения у конечных потребителей и у наших дилеров. Ротация модельного ряда не прекращается. И тут стоит отметить, что в разработке новых продуктов на нашей фабрике идут не самым лёгким путём. В ассортимент вводятся декоры, спрос на которые непредсказуем, которые требуют значительных усилий и затрат на первоначальном этапе продвижения. Так, например, два года назад к ноябрьской выставке мы выпустили серию в новом на тот момент цвете «мерано». Сегодня он есть в ассортименте каждого второго производителя. Подобный эксперимент ставим и в этом году — на выставке «Мебель 2010» покажем гостиную и спальню «Фортуната» в свежей цветовой гамме.

Ценовой сегмент, в котором специализируется фабрика, вполне себе экономичен. К примеру, двуспальные кровати от «Эталона» в фирменном интернет-магазине стоят 6–12 тыс. руб., стенки для гостиных в различной комплектации — от 11 тыс. до 29 тыс. руб. После знакомства с продуктом и его тестирования торговые операторы с энтузиазмом включают эту мебель в свои постоянные товарные матрицы. Так, по словам Александра Комиссарова, коммерческого директора ТЦ «Мебельград» в Москве, «Эталон» в последнее время довольно успешно замещает на этой площадке продукцию фабрики «Лотус» — по отдельным позициям.

В то же время экономический кризис, как говорит г-н Раков, мотивировал компанию пересмотреть собственную сбытовую политику. Основные ресурсы здесь переключили на развитие региональных филиалов и фирменной розницы (сейчас в активах предприятия — 15 собственных торговых точек). С апреля 2010-го начал свою работу филиал «Эталона» в Санкт-Петербурге. Продукция фабрики представлена во всех значимых торговых центрах Северной столицы: «Мебель сити», «Аквилон», «Мебель холл», «МебельWood», «Мебельный континент», «Гранд каньон» и «Бубен». Партнёрам на Северо-Западе предлагаются оперативные отгрузки со склада в Питере.

Аналогичным образом фабрика работает в Москве, хотя освоение столичного рынка идёт медленнее: по словам Вячеслава Ракова, сказывается переизбыток торговых центров в городе, при том что их посещаемость оставляет желать лучшего. Сейчас мебель производства фабрики «Эталон» можно найти в ТЦ «Мебельград», «Скарабей», «Мебель России», «Мебель Point», «Медведково», «Три кита», «Кузьминки», в универмаге «Московский» и ряде других магазинов.

География дилерских продаж «Эталона» охватывает более 50 городов России. Стратегическими регионами в компании называют Приволжский и Южный федеральные округа. Открытие очередного регионального филиала ожидается в начале 2011-го — в Казани.

Производственная база находится в Ярославской области, в городе Переславль-Залесский. Её площадь превышает 5 тыс. «квадратов», в цехах установлено оборудование от SCM Group. Технологический цикл автоматизирован настолько, что в обслуживании техники задействовано лишь 25 человек. Общая численность штата компании — порядка 100 сотрудников.

Одно из последних приобретений фабрики — двусторонняя кромкооблицовочная линия Genesis, которая обеспечивает солидный запас производства по мощностям. Тем временем на фабрике уже сейчас строят планы по расширению, исходя из прогрессирующих объёмов и планов продаж.

Александр Франк

 
читайте также 22 августа 2023 SOLOMA

Больше, чем просто маркетплейс.


26 февраля 2023 Продажи без стресса

Новаторский формат бренд-зоны PROSON удобен покупателям и выгоден ритейлерам.


19 февраля 2023 В печать!

«Кроношпан» переформатирует российский рынок бумаги-основы.


19 февраля 2023 «Дятьково» сохраняет устойчивость

В2С продажи выросли в 2022 году на 37%, в сегменте В2В выручка увеличилась на 68%.


17 февраля 2023 Под новым логотипом

Как будет работать РЕХАУ после передачи бизнеса в локальное управление.


22 февраля 2022 Реальность в стиле «Дятьково Design»

Новый имидж и новый концепт: «горячие» новости от брянского мебельного бренда.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама