Компания «Славянский двор» активизирует программы брендинга

Нижегородский холдинг «Славянский двор» вот уже несколько лет демонстрирует впечатляющие темпы развития. За десять лет компания выросла из крохотного производства в большую диверсифицированную бизнес-структуру, и первый свой круглый юбилей встречает в качестве одного из ведущих игроков российского мебельного рынка.

Сегодня «Славянский двор» является владельцем четырех крупных предприятий. Холдинг выпускает мягкую, корпусную мебель и матрасы. В его состав входят также Борская фабрика стекла (один из лидеров в своем рыночном сегменте) и известная Фабрика городецкой росписи.

В 1995-м «Славянский двор» организовал изготовление диванов, быстро увеличив объемы выпуска до индустриальных масштабов. В 2000-м начал с нуля производство «корпуса», вложив значительные инвестиции в оборудование и персонал.

Два с половиной года назад нижегородцы заключили контракт с концерном «Икеа» на поставку мягкой мебели. И если сначала шведы закупали у «Славянского двора» лишь несколько моделей пуфов, то теперь икейские отгрузки — это около 80 «мягких» позиций, включая матрасы. Месяц назад компания начала производить для «Икеа» и корпусную продукцию. В целом поставки для шведского концерна увеличиваются динамично, но в соответствии с корпоративной товарной стратегией не выходят за пределы 25-ти процентов общего объема выпуска.

Что касается темпов роста холдинга в нынешнем году, то о них красноречиво свидетельствуют следующие показатели: на начало января производственные площади, задействованные под выпуск мебельной продукции, составляли порядка 32 тыс. кв. метров, а уже к ноябрю достигли 38 тыс. кв. метров; складские помещения в декабре–2004 занимали около 25 тыс. квадратов, а сейчас приближаются к 30-ти тысячам.

На данном этапе руководство холдинга намерено уделять самое серьезное внимание продвижению и развитию мебельных марок. Внимательно следя за маркетинговыми технологиями конкурентов, топ-менеджмент «Славянского двора» давно планировал заняться разработкой программ брендинга, но процесс отодвигался по объективным причинам.

— Быстрый рост мощностей заставлял концентрировать внимание в первую очередь на производственных, организационных, структурных проблемах, на укреплении партнерских контактов и расширении клиентской сети, — подтверждает менеджер службы маркетинга и рекламы Екатерина Быкова. — Однако сегодня компания заинтересована в формировании своего имиджа и раскрутке продуктовых брендов среди конечных потребителей.

В этом году объем производства нашей компании вырос на десять процентов, и эти результаты мы связываем как раз с мероприятиями в области маркетинга, с началом реализации комплексного подхода к продвижению марки и организации розничных продаж в регионах. До этого общение с конечным потребителем нашей продукции осуществляли только дилеры, связи с которыми мы целенаправленно выстраивали.

«Славянский двор» действительно начал напрямую воздействовать на розничных покупателей, продвигая марку мягкой мебели DISO.

В нынешнем году компания почти на треть обновила модельный ряд, разделив ассортимент мягкой мебели на 8 коллекций, в каждой из которых по десять моделей диванов. Появилась линейка молодежной мебели «МобиДи» — «мобильные диваны».

— Мы ориентируемся на так называемый «средний класс», но так как это очень широкая ниша, стараемся предлагать абсолютно разные модели и в коже, и в ткани. В премиум-классе не работаем, потому что у нас поточное производство. Но есть модели фактически приближенные к группе «премиум», по крайней мере, по своим качественным характеристикам. Сегодня мы выпускаем три «французские» коллекции, орентированные на взыскательного потребителя, — Comme il faut, Comme il sera, и Comme il etait, представляющие три стилистических направления: «ретро», «современность» и «будущее». При их изготовлении используется натуральная кожа высокого класса, дорогой деревянный декор. Можно сказать, что в России немного фабрик, применяющих такие сложные технологии и такие материалы. Возвращаясь к вопросу о брендинге, хочу подчеркнуть: несмотря на то, что мы находимся в процессе формирования единой политики бренда, рост продаж уже налицо.

В компании с энтузиазмом взялись за перевод точек продаж в модный формат бренд-секций. На сегодняшний день открыто уже 85 обновленных фирменных площадок DISO. В компании отнюдь не считают, что опоздали с выводом бренда на рынок. В течение следующего года планируется завершить процесс создания полноценной фирменной символики торговой марки.

P.S.

«Славянский двор» был одной из немногих компаний, принявших решение экспонироваться сразу на двух ноябрьских выставках — «Мебельный клуб» и «Мебель — 2005».

Гвоздь выставочной программы компании — коллекция Home spirit.

— У нас есть собственный конструкторский отдел, кроме того, часть моделей создается нашими партнерами из Европы, — поясняет Елена Быкова. — В частности, на выставке в «Крокусе» мы представили новую коллекцию Home spirit. Она предложена нашими французскими коллегами — фирмой Canape du Nord, и мы по договору будем производить эту мебель в России. Коллекция, на мой взгляд, уникальна для нашего мебельного рынка. В моделях используется эксклюзивная ткань, которая будет поставляться из Франции.