«Интеди»: прибавляем с каждым кварталом

Поставщик корпусной мебели из Тюменской области обживается на торговых площадках перспективных регионов.

Год назад ялуторовская мебельная фабрика «Интеди» заявила о своих амбициях на федеральном уровне. За прошедшее с тех пор время у фабрики действительно появились новые клиенты — как крупные оптовики-дистрибуторы, так и розничные операторы различной величины. Клиентская база приросла за счёт ЮФО, Казахстана, Иркутской, Свердловской, Тюменской, Омской областей, Московского региона.

С приходом осеннего сезона, как говорят в компании, продажи ощутимо выросли. И всё же, несмотря на весенний спад, производство не останавливалось на протяжении всего года, и загрузка была довольно стабильной.

Рост продаж составил: в 1 квартале — на 50%, во 2-м — на 30%, в 3-м — на 55% к соответствующим периодам 2009 года. При этом в 3-м квартале продажи превысили докризисный уровень.

— Уверенно растут как региональная розница, в основном крупные магазины и сети, так и оптовики, — комментирует Олег Погребной, коммерческий директор фабрики «Интеди». — По нашим ощущениям, наиболее динамичные рынки — в Свердловской, Челябинской областях, в Пермском крае. Мы связываем это с тем, что конечные потребители начинают удовлетворять свой отложенный спрос на мебель. Стагнация ощущается на Востоке страны (Новосибирская, Кемеровская области, Красноярский край). Благодаря участию в краснодарской выставке весной, мы существенно укрепили позиции в Южном федеральном округе. Очень кстати пришёлся наш региональный склад в Новочеркасске, который занялся обслуживанием новых клиентов из этого региона.

Что касается более широкого выступления в центральном регионе страны, то здесь продажи пока ведутся через двух московских представителей. Мебель от «Интеди» появилась в магазинах Тулы, Иванова, Калуги.

— Развитие идёт медленнее, чем хотелось, но планы будут выполнены. Основные причины медленного продвижения — высокая конкуренция и незнакомый дилерам продукт. В эти регионы мы поставляем только проверенные хиты: детские «Робинзон» и «Соната», спальни «Максима» и «Соната», гостиные «Нова» и «Лиана». Клиенты, рискнувшие впервые выставить эту мебель, сразу получают результативные продажи.

Бесспорный лидер в продажах фабрики — детская мебель «Робинзон», которая, со слов г-на Погребного, эффективно продаётся в любом регионе страны вне зависимости от сезона. Кроме того, уверенный рост показывают и все новинки последних двух лет. Так, модульную систему «Соната», выведенную на рынок минувшим летом, клиенты окрестили «Робинзоном» для девочек», намекая на столь же стабильный спрос. Сейчас в разработке конструкторского бюро фабрики находится ещё одна гостиная, помимо этого к прежним программам по просьбам клиентов регулярно добавляются новые функциональные модули.

Актуальная загрузка производственных мощностей на «Интеди» — 70%. Последний раз новое оборудование здесь закупали в конце 2009-го — то были раскройный центр Holzma и центр по обработке криволинейных деталей Homag. При дальнейшем росте числа заказов руководство рассмотрит вопрос о наращивании мощностей, сообщает Олег Погребной.

Максим Палечек

29 октября 2010 (№93)