Uno Due Tre: из «варяг» в мебельщики

Новый игрок сектора детской и молодёжной мебели готовитсяк продвижению через дилеров.

Так уж исторически сложилось, что сообщество архитекторов и дизайнеров-интерьерщиков живёт в России своей автономной, капсульной жизнью, практически не пересекаясь с сообществом производителей мебели. Но время от времени «варяги» из креативного сектора ассимилируются на мебельном рынке, чаще всего — в качестве поставщиков авторского продукта. А кое-кто и втягивается, начинает вникать в технологии серийного производства, задумывается об увеличении клиентской базы и, глядишь, — успешно движется к полноценным промышленным объёмам.

Группа компаний Numero Uno — как раз из таких. Проработав 17 лет на рынке торгового оборудования, в кризис Numero Uno лишилась двух крупнейших своих заказчиков — «Детского мира» и «М.Видео». Первый перестал развиваться, второй — провёл очередной тендер и сменил поставщика. Numero Uno переключила внимание на небольшие и бутиковые магазины, которыми прежде занималась не столь активно, — и всё равно мощности оставались недозагруженными. Просчитав технологические возможности и выбрав для себя перспективную нишу на рынке, в октябре 2009-го руководители группы запустили проект детской и молодёжной мебели — Uno Due Tre. С итальянского — «Раз, два, три».

— Итальянский стиль у нас поддерживается не только номинально, — рассказывает Станислав Винокуров, директор группы. — Numero Uno — торговая марка, объединяющая несколько российских компаний и одну итальянскую — Marcagency. Де-юре отношения с итальянцами не оформлены, но де-факто — мы партнёры. Наш логотип висит на их фасаде в Италии. В своё время мы инвестировали в эту фирму некоторые средства, и сегодня дизайнеры Marcagency участвуют в разработке нашей мебели — для магазинов и, с недавних пор, детских комнат. Во главе российских предприятий группы стоят профессиональные дизайнеры-архитекторы, что поддерживает креативный тонус.

Отечественные специалисты заняты технической реализацией итальянских идей на производстве, кроме того, выступают посредниками между итальянцами и клиентами при создании нестандартных проектов. В дорогом сегменте, который выбрала для себя фабрика (розничная цена на готовые наборы доходит до 200 тыс. руб. при среднем чеке по ходовым коллекциям — от 80 до 160 тыс. руб.), заказчики рады возможности поэкспериментировать и принять участие в работе над эскизом.

— Стартовый модельный ряд мы формировали, изучая сектор детской мебели в Италии. Даже обратились к одной из фабрик, которая выпускает там детские на внутренний рынок, с просьбой поделиться своими разработками. Так и сказали: «подарите» нам одну модель — мы её скопируем. Итальянцы ответили — пожалуйста. Мы постарались повторить мебель один в один и назвали эту модель «Калабрия». Потом попробовали скопировать ещё одну. Уже не так понравилось. Ну а дальше — творчество победило, и нас унесло в свободное плавание. Мы пошли в более дорогой сектор — с толстой плитой, широкой цветовой палитрой и так далее.

Сейчас ассортиментная база Uno Due Tre строится на семи коллекциях (восьмая — в разработке). Каждая из них — в той или иной степени модульная. Линейки разводятся и в стилистическом плане (у каждой — свой образ), и по ценовому уровню, и по возможности вносить в проект какие-либо изменения, перемещать и комбинировать элементы.

Так, например, модели из коллекции «Пьемонт» отличают кубические формы и резные фигурные стенки, а у «Венето» — нижняя кровать выдвигается из-под подиума. Ящики-ячейки на стеллажах «Венето»красятся по вкусу заказчика. В то же время в серии «Коломбина» их можно менять местами. Различные варианты исполнения и размещения кроватей —есть и такие,для которых предусмотрена возможность расти вместе с ребёнком. Одним словом,простор для фантазии и творчества заказчика — а не только лишь дизайнера-консультанта.

Этой осенью фабрика выводит на рынок ещё три новинки. MiniMax — коллекция в экономичном ценовом сегменте — от 19 900 руб. за комплект. На базе её также разработаны варианты для однокомнатных квартир. «Лигурия» — со скошенными линиями и многослойными формами, скорее молодёжная, чем детская. «Адриатика» — cо сложными декоративными элементами на морскую тему.

Пока что едва ли не каждый заказ по мебели Uno Due Tre — наполовину нестандартный. В компании уверяют, что какой-либо исключительной наценки за нестандарт не делают, но с расчётом на дальнейшее развитие — постепенно наращивают базу стандартизированных модулей.

— Мы понимаем, насколько важна унификация элементной базы для улучшения экономики производства, — говорит г-н Винокуров. — Поэтому сейчас активно прорабатываем возможности разделения цельных блоков на модули, которые в дальнейшем составят складскую программу для работы с региональными дилерами. При этом сохранить авторский подход и возможность принимать нестандартные заказы, по крайней мере, в собственных салонах, — не менее важная задача.

Первый московский салон Uno Due Tre был открыт в ТРЦ «Рио» на Ленинградке (со слов г-на Винокурова, недавно эта точка, наконец, стала приносить деньги), а второй — летом этого года в «Армаде». В ближайшей перспективе открывать новые салоны фабрика не намерена — во-первых, продолжает изучать спрос, разбирается с сезонностью, а во-вторых, решила сконцентрироваться на создании дилерской базы в регионах. К предстоящей выставке «Мебель 2010», в которой Uno Due Tre примет участие, готовится пакет предложений по сотрудничеству для розничных операторов и независимых дизайнеров.

— Мы, вероятно, не сможем транслировать партнёрам схему работы своих собственных салонов. Ведь у нас — очень тесная, отлаженная связь между клиентом, дизайнером-консультантом, российским офисом, Италией. Это обеспечивает большую свободу творчества. Оптовым закупщикам предложим ограниченный модельный ряд, с чётко стандартизированными элементами, что обеспечит быстрые сроки исполнения заказов. Повторюсь, в менее эксклюзивных, бюджетных коллекциях мы уже активно занимаемся стандартизацией — получаются гибкие модульные композиции.

Загрузка производственных мощностей Uno Due Tre сейчас довольно велика, сроки исполнения заказов по детским составляют 5–6 недель. Здесь говорят, однако, что розничные клиенты готовы ждать, для того чтобы поставить своим детям именно ту мебель, которую они сами захотели. С появлением складской программы сроки поставок определённых изделий, безусловно, сократятся.

Мебель от Uno Due Tre выпускается на фабрике в 6 тыс. «квадратов» в деревне Осеево (Щёлковский район Московской области). В производственном корпусе функционируют цеха деревообработки, металлообработки (включая пост аргонно-дуговой сварки и камеру порошковой окраски), цех оклейки, цех окраски плит МДФ с тремя окрасочными камерами, сборочные посты и складские помещения. Производственные площади заняты процентов на 70. Оснащены итальянским оборудованием — распиловочным и обрабатывающим центрами, пилами, кромкооблицовочными станками и др. Общая численность персонала, включая итальянское бюро — 92 человека.

Характерно, что группа Numero Uno старается применять компетенции, полученные при проектировании и изготовлении торгового оборудования, в детской мебели. Это, среди прочего, использование элементов на металлокаркасе и разработка световых решений (к выставке готовится специальный каталог света для детских комнат, включая «безопасные» светильники, с которыми можно играть).

— Детей мы очень любим, — улыбается Станислав Винокуров. — Вся наша мебель протестирована на детях, причём не на чужих, а на собственных. В салоны к нам родители могут приехать вместе с чадами. Они обычно так и делают. У нас всё разрешается: прыгать, бегать, лазить. Особенно умиляет мам и пап, когда их ребёнок выбирает цвет по пантону — тыкает пальчиком в веер. Мы тоже умиляемся. Дети — суперклиенты. А бизнес наш — не только способ зарабатывать деньги, но и огромная радость.

Артём Васильев

29 октября 2010 (№93)