«Стрэк-тайм»: насыщая спрос

Производитель мягкой мебели из Тулы доволен тем, как идут продажи.

В регионах немало таких фабрик, которые, хотя и не соперничают с крупными федеральными игроками по объёмам, всё-таки достаточно уверенно насыщают «кризисный» спрос. Как правило, они успели обзавестись собственными цехами и необходимым оборудованием. Их не обременяют арендные платежи и кредитная нагрузка. А продажи удаётся поддерживать, в первую очередь, мебелью экономичного ценового сегмента.

Характерный пример — тульская компания «Стрэк-тайм». С середины 90-х до 2005-го её производственные мощности были разбросаны по 4 площадкам в разных концах города. Затем компания выкупила и реконструировала здание площадью 11 тыс. «квадратов». Рядом возвели котельную, работающую на отходах производства, смонтировали электроподстанцию на 1200 кВт, сушильную камеру на 40 «кубов».

Сегодня цеха «Стрэк-тайм» — это 10 блоков по 1 тыс. кв. м, соединённых между собой галереей. Пока задействовано лишь 5 участков: станочный цех, цех столярки и ППУ, цех обивки и сборки, «швейка», склад готовой продукции. Остальные площади находятся в резерве и при необходимости, говорят руководители, позволят нарастить мощности в разы.

Швейный участок оборудован машинами Durkopp, Pfaf, Professional, в станочном цеху — форматно-раскроечные станки Casolin, кромкооблицовочные Turanlar, пневмоинструмент BeA. Одно из последних приобретений — 27-шпиндельный сверлильно-присадочный станок.

На производстве трудятся 200 человек. Актуальные объёмы — около 1400 изделий в месяц.

— В кризис увереннее всего чувствуют себя диваны по розничным ценам от 8 до 25 тысяч рублей, — сообщает Юрий Струнге, генеральный директор компании «Стрэк-тайм». — Клиент ушёл в сегмент «нарядного эконома», и нашим ответом стало расширение эконом-линейки. В принципе, мы довольны результатами. Объёмы продаж по моделям среднего ценового уровня (45–55 тысяч рублей) упали больше — процентов на 40. Но и такие показатели мы считаем вполне жизненными. Отдел снабжения и специалисты по текстилю активно работали над тем, чтобы валютные колебания не привели к удорожанию диванов. И это нам, безусловно, помогло.

Товарный ряд «Стрэк-тайм» включает в себя 4 модульные системы, 11 угловых диванов, 6 моделей в чехлах, 12 диван-кроватей, 16 кресел. У фабрики 25 дилерских точек в Москве (преимущественно магазины «Шатура мебель» и «Диванпорт»), 12 — в Московской области, 7 — в родной Туле. Торговая сеть также охватывает Тверь, Саратов, Самару, Рязань, Печору, Орёл, Новороссийск, Нальчик, Мурманск, Липецк, Калугу, Иваново, Воронеж, Владикавказ, Брянск, Архангельск. На Дальнем Востоке мебелью от «Стрэк-тайм» торгуют в Хабаровской области.

— География достаточно обширная, но пока, на наш взгляд, недостаточно плотная. Мы нацелены на дальнейшее развитие торговой сети. Рассчитываем, что и в новых регионах найдутся деятельные закупщики, которые видят перспективы для совместного роста в нашем ценовом сегменте, — говорит г-н Струнге.

Максим Палечек

29 декабря 2009 (№85)